【正文】 ，與目標(biāo)客戶達(dá)成項(xiàng)目認(rèn)知的共識，推動項(xiàng)目的銷售高潮。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主 題 : —— 金旭地產(chǎn)，成就遵義 1%的上層人士品質(zhì)居住夢想 公關(guān)活動一 形 式：同市政府或是市政府相關(guān)部門協(xié)作舉辦大型公益活動。城上城。城上城產(chǎn)生一定的社會知名度和美譽(yù)度。城上城巡回展示；邀請地房局、建委以及專家學(xué)者對中央上 城進(jìn)行點(diǎn)評。 媒介組合： 報紙、電視新聞、戶外、銷售中心物料、促銷活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五波：評市 銷售信息發(fā)布，為下階段蓄勢 金旭 〃 城上城，成就上層居住夢想 本階段主要是通過項(xiàng)目銷售信息的發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群體對項(xiàng)目充滿新的期待，從而為下一期銷售蓄勢。城上城開盤活動 贊助遵義市委國慶文藝演出 樣板房開放 園林示范 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總體開發(fā)建議 ? 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速高利銷售，就必須做出項(xiàng)目品質(zhì)，而對于一個近 30萬的大盤，銷售周期可能長達(dá)四到五年，因此還要做出項(xiàng)目品牌，以品牌帶動銷售。戶型以 130平米三房為主，大三房以上戶型配置入戶花園，提升小區(qū)檔次。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 目前遵義房地產(chǎn)市場上 園林景觀設(shè)計(jì)較單一，同質(zhì)化較嚴(yán)重，沒有很好的形成景觀上的差異化。 ? 在開發(fā)節(jié)奏安排上，建議先打造景觀，同時對小區(qū)物業(yè)分 3期進(jìn)行開發(fā)。在物管服務(wù)上，提供 24小時保安系統(tǒng)，保潔服務(wù)，提供代定報紙、物品配送、社區(qū)電子信息系統(tǒng)、背景音樂、 24小時熱水供應(yīng)等服務(wù)。如果前期景觀滯后，帶來的問題遠(yuǎn)不止前期物業(yè)銷售停滯，更嚴(yán)重的是影響后期開發(fā)、銷售。顏色鮮明、線條感強(qiáng)、現(xiàn)代化味十足的樓體外立面會給人留下良好的第一印象，且能給樓盤帶來保值、增值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品建議 一梯四戶雙電梯配置，做到戶戶采光通風(fēng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，輔以一梯六戶蝶型設(shè)計(jì)，增大建筑面積同時注意防止空間浪費(fèi)。城上城形象代言人評選 造市：項(xiàng)目價值綜訴、實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷 電視： TVC 60” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 電視： TVC 45” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò)/電臺 /車身 謀市：炒作區(qū)域價值、樹立項(xiàng)目形象 電視： TVC 60” 戶外 /報廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 公關(guān)活動：大型公益活動 評市：銷售信息發(fā)布，為下階段蓄勢 戶外 /報廣 /電臺 /燈箱 /路牌 /網(wǎng)絡(luò) 線上傳播 線下傳播 物料、工程 銷售中心、沙盤、現(xiàn)場包裝 樓書 /DM單 /戶型單 頁 /海報 /銷售中心包裝 公關(guān)活動： 金旭 城上城，項(xiàng)目利益點(diǎn)綜合訴求； 建筑的高度見證城市發(fā)展的速度，居住的高度見證生活品質(zhì)的高度。 媒介組合： 報紙、電視新聞、戶外、車身、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、大型開盤活動等。城上城 〃 上東生活 形象代言人 ” ，評選的冠軍作為項(xiàng)目的形象代言人； 3名根據(jù)實(shí)際情況可以吸納為項(xiàng)目的置業(yè)顧問或買房時抵扣房款 。城上城。 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、新聞炒作和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，爭取廣泛的爆光率，自然將金旭地產(chǎn)與金旭 〃 城上城聯(lián)系起來，使之成為一個時期市民普遍關(guān)注的話題。 因此，在本案整合推廣的策略方向上我們建立下面的步驟： 建立開發(fā)商在區(qū)域市場的公眾形象和打造金旭責(zé)任地產(chǎn)商這一頭銜；同時在這一過程中逐步建立項(xiàng)目的形象高感度。 ? 同時，錦都豪苑的成功，也對本案有很好的啟示作用，即作為一個大盤，要獲得成功，樹立項(xiàng)目品牌以及口碑是關(guān)鍵，而項(xiàng)目良好的品質(zhì)則是獲取成功的保障。而其他如爵士藍(lán)島、桃溪河畔、富華國際廣場、智慧名城等項(xiàng)目，除離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)之外，產(chǎn)品形態(tài)也有很大的不同之處，客戶群也會有所不同。特別注重情感溝通、關(guān)注安全保障，看中社區(qū)人事因素，怕孤獨(dú)和冷落。購買趨向理智型，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少，注意檔次較高的商品及子女教育投資。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 家庭生活周期與特點(diǎn) 購買與消費(fèi)特點(diǎn) 單身階段：年輕、單身 幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，新消費(fèi)觀念帶頭人。 區(qū)域良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ：區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走好，包括酒類、能源、交通運(yùn)輸以及第三產(chǎn)業(yè)等支柱行業(yè)良好的發(fā)展趨勢，為項(xiàng)目提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 規(guī)模效應(yīng)所帶來的品牌影響力 ：項(xiàng)目規(guī)模大，規(guī)劃良好，品質(zhì)高，在未來幾年將成為區(qū)域內(nèi)最具規(guī)模的代表性樓盤。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 W（劣勢） 開發(fā)商知名度：金旭地產(chǎn)作為一個剛從食品行業(yè)轉(zhuǎn)為地產(chǎn)開發(fā)的新開發(fā)公司，缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時市場認(rèn)知度較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 接下來，我們對項(xiàng)目進(jìn)行一次再梳理，這是我們進(jìn)行整合推廣的關(guān)鍵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目位于遵義市開發(fā)區(qū)南京路黃金地段，用地西抵消防支隊(duì)，南抵南京路，東抵廈門路，北抵廣州路，規(guī)劃用地面積 52163平方米。城上城 ◎ 金旭 在中心北區(qū)的觀念逐漸形成后，遵義城市向北發(fā)展。 ? 地塊優(yōu)勢：地塊方正平整，便于小區(qū)規(guī)劃。 自然景觀缺乏：項(xiàng)目為舊城拆遷，項(xiàng)目內(nèi)沒什么自然景觀可言，這也是小區(qū)的一個劣勢。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 好產(chǎn)品，誰來買？ 任何產(chǎn)品都有其優(yōu)、劣勢；機(jī)會和挑戰(zhàn)同在。購買力強(qiáng)，對耐用品、大件商品的期望要求強(qiáng)烈。伴侶或子女均有穩(wěn)定工作及收入，注意儲蓄，購買冷靜、理智，住房儲蓄購買力已達(dá)高峰。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 實(shí)力派 年齡： 30—— 55歲，大專以上占 80% 職業(yè)：專業(yè)人士 地位：在