【正文】 布滿了青翠繁茂的櫻桃樹，景色十分宜人。櫻桃溝環(huán)境幽美，交通便利，正逐步成為集休閑、度假、餐飲、娛樂、健身于一體的多功能、全方位、綜合性的生態(tài)旅游景區(qū)。 69 ? 前期宣傳和媒體投放 70 上市前媒體投放組合建議 原則：前期為了宣傳活動，針對游客定位，有目的投放形象廣告。 104 105 ?櫻桃尋寶。 109 ?推普高空訓練 ?（ 1）時間： 5月 1日到 5月 7日 ?（ 2）地點：相應功能區(qū) ?（ 3）內容：以當地的高空訓練器材為載體，開展蹦極，水上行走之類的高空項目。 ?（ 1）時間： 5月 1日至 5月 7日 ?（ 2）地點：侯縣櫻桃園 ?（ 3）內容：在櫻桃園進行采摘活動。 103 ?野物捕捉。如今，侯寨鄉(xiāng)櫻桃種植面積已達 4000多畝，年產櫻桃 100萬公斤以上，新品種達 20多個，鄭州市場占有率達 70％，其中科技含量逐年提高，科技貢獻率達 80％。櫻桃溝至今還存活著一些百年以上的老樹年年開花、歲歲結果，成為一大景觀。 ? 白領階層：可以采用目前重慶輕軌上的各類廣告媒體，雜志、廣告牌、電視等。 ? 新聞互動，放大宣傳效果。 2）新聞報道客觀公正，可信度高，其效果會遠遠超過廣告。同時這一階段，可以結合這一主題，主推自由行的旅游方式，更能體現(xiàn)一種自由無束縛的俠客精神，使茶山竹海從單純的旅游景區(qū)轉向成為一個文化旅游相結合的市場新產品。在產品設計上，逐步形成高、中、低三種檔次的產品，將觀光、養(yǎng)生，度假諸多功能融合一身，針對都市白領，家庭，老人以及部分外賓的旅游產品，并通過這些產品使得茶山竹海以一個全面豐富的形象出現(xiàn)在市場。 2）以其獨有的地理、氣候、山水、人文為核心，以生態(tài)養(yǎng)生及生態(tài)休閑為主打，以游園度假為形式，塑造周邊景點和諧配套的豐富立體的市場新形象。 ?竹文化旅游商品 (紀念品 )竹編日用工藝品、竹刻工藝品、竹類盆景、竹貼畫和竹絲畫、紀念竹等。 并根據老年人活動和愛好特點，規(guī)劃建設項目要有：垂釣湖、門球場、飼養(yǎng)場、種植園及戶外健身設施。 高檔酒店 會議 設施 高檔中式休閑會所 ?風格： 簡約中式裝修復古風格 。建設生態(tài)養(yǎng)老公寓，并提供相關的醫(yī)療。由于很多電影電視的在這里拍攝，所以也有許多外地的人來茶山竹海，這說明茶山竹海還應該加強宣傳力度，提高知名度。景區(qū)位置優(yōu) ? 越，是成渝周邊區(qū)（市）縣周末度假的理想場所，是山城人民避 ? 暑的勝地，更是重慶地區(qū)欣賞自然雪景的好去處。 劣勢： ?1，旅游產業(yè)單一，內容簡單 ?2，景區(qū)內服務休閑娛樂設施不完善 ?3，旅游收入較少 機會 ? (1)景區(qū)周圍地區(qū)居民收入、閑暇時間增多，對旅游需求相對 ? 增加。 優(yōu)勢： ?2，獨特的旅游和生態(tài)資源 ?桂山茶園、青龍茶園等三大片茶園和金盆竹海、竹海迷宮等六大片竹海，另外還有朱德樓、田壩子古墓、天子殿、薄刀嶺等景點。由于開發(fā)滯后，旅游開 ? 發(fā)尚處于粗放經營階段，娛樂項目單調，游客消費主要集中在傳 ? 統(tǒng)的“吃、住、行”上。山上茶山疊翠，竹海綿綿，兩萬畝茶園和五萬畝天 ? 然竹林相互纏繞，茶連竹，竹連茶，人稱茶山竹海。 ? （ 3）旅游產品開發(fā)建設滯后。 優(yōu)勢： 3， 歷史悠久，文化底蘊深厚 茶山竹海地處箕山山脈，箕山前山高后山低，逶迤起伏，形如騰飛的巨龍，民間傳說在三國時就有“蜀漢飛龍”之說，“箕”乃星名，屬四靈二十八宿中東方蒼龍七宿之一，據傳箕山是蜀漢丞相諸葛亮賜名，距今已有 1779年的歷史。眾觀重慶市內的旅游目 ? 的地，茶山竹海景區(qū)內的旅游資源獨占性強，對重慶市區(qū)的游客 ? 具有很強的吸引力。 ?(2)離同類景點署南竹海距離較近。 2，竹具有很高的美學價值。在工作壓力十分大的情況之下，閑來有空可以在休閑會所靜靜看著光陰流逝，讓自己的全部都消融在塵世之外，那是一份多么愜意的體驗啊。 ?嗅覺： 走進中式高檔休閑會所，撲面而來的是古典家具原始清新的古色古香。 賓館有五星級，老年公寓也建成五星級，也相當于賓館，也有高消費的人群。 ?竹筍全席宴、竹筒飯、喝竹汁酒。 2）并在這樣一個網絡中進行價格、行程、服務、旅游品質的高度統(tǒng)一，使之專業(yè)化、市場化，將茶山竹海合理、有效地推向市場。 ?二，營銷渠道 ?1．直接銷售渠道 1）旅游者通過旅游企業(yè)自設臨時銷售點購買。利用茶山竹海良好的生態(tài)環(huán)境，吸引老年市場，提出休閑養(yǎng)生的概念，讓夏季老年游的市場引流到蜀南竹海。 ?3， 人員推銷 ?推銷人員在與旅游中間商和旅游消費者的直接接觸中，直接向顧客解說、展示，人員的直接推銷，可以把相關的產品的信息直接傳到給貴客，可以節(jié)省時間，馬上就可以知道是否達成交易，人員推銷具有靈活性，可以解答客人的疑問，是顧客產生信任感。 ?景區(qū)和旅行社應注重相互溝通，把意見和建議及時傳達，對景區(qū)的發(fā)展和市場的運作達成一致的意見，共同努力為蜀南竹海的壯大發(fā)展。這里櫻桃種植已有千年歷史，由于氣候適宜、溝內避風、土壤特殊，產出的櫻桃粒大肉厚、色澤豐麗、入口甘甜，且能補中益氣，滋潤肌膚。 64 櫻桃節(jié)的簡介 1 ? 櫻桃溝景區(qū)于 1999年開始每年舉辦一屆“櫻桃節(jié)”。節(jié)省廣告主廣告成本，傳播率最佳化 目的：獲取目標市場對品牌的 關注率和認知度 ，使櫻桃節(jié)在游客中的傳播率達到廣泛性 ?媒體組合 ?戶外：公交車、廣播、報紙、電視、樓宇液晶、 ?單立柱 71 上市前廣告 媒體投放計劃 公 交 車 廣播 報 紙 品牌 網站 電視 電梯框架 液晶電視 公關 電視 ?上市前廣告媒體投放以品牌形象為主，達到造勢的目的 ?第二階段的廣告宣傳主要集中在終端銷售渠道、大眾傳播和公眾效應的塑造上 72 項目操作方案 73 前期準備 ?贊助商及合作單位的確定 ?人員選定 ?活動人員選用 ?櫻桃溝景區(qū)的各項活動功能的劃分 ?活動商品的采購 74 時間： 4月 31日開幕式 5月 1日 —— 5月 7日櫻桃節(jié)活動 地點：河南省鄭州市侯縣櫻桃溝 在鄭州市區(qū)乘 3