【正文】 廣東更多地吸引了韓國和日本的投資，主要因素有： ☆投資環(huán)境好 ☆產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng) ☆回報(bào)高 ☆區(qū)位優(yōu)越，輻射能力強(qiáng) ☆注重環(huán)境建設(shè)，投資條件優(yōu)越 ☆人才集中充裕 專案營銷 跨國招商 跨國招商的步驟 第二步：舉辦招商說明會(huì)，拜訪愿意到番禺來發(fā)展 和投資的城市和企業(yè)。 定點(diǎn)招商 會(huì)展?fàn)I銷 跨國招商 集中突破 園區(qū)品牌營銷思考 完善配套支撐服務(wù)體系 建立公共服務(wù)平臺(tái) 建立人才培訓(xùn)體系 引進(jìn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu) 建立科技應(yīng)用推廣體系 信用擔(dān)保機(jī)構(gòu) 社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu) 專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 服務(wù)支撐 體系 促進(jìn)節(jié)能科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為節(jié)能商務(wù)展示區(qū) 園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)引進(jìn)提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才 成立園區(qū)節(jié)能協(xié)會(huì)和科技協(xié)會(huì) 發(fā)展信息 服務(wù) 品 牌 價(jià) 值 量 品牌主體 品牌企業(yè) 企業(yè)品牌 品牌產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)品牌 品牌園區(qū) 園區(qū)品牌 品牌梯戰(zhàn)略 著重軟創(chuàng)新 著重硬創(chuàng)新 鉆石模型 和諧鏈 社會(huì)效益 經(jīng)濟(jì)效益 價(jià)值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈 生 態(tài) 鏈 招商 ? 樹立人人都重視招商的環(huán)境、實(shí)行公司全員行銷； ? 培養(yǎng)專業(yè)的招商隊(duì)伍； ? 在銷售人員中建立績效考核和激勵(lì)機(jī)制。 ★ 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單。 【 工程配合 】 園林全面展示 招商突破專案 招商突破專案 ★ 營銷策略 合縱連橫 聚焦擊破 ★營銷運(yùn)作方式 集約細(xì)分法 (在重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團(tuán)隊(duì)的銷售力精耕細(xì)作市場(chǎng)，強(qiáng)力終端工作的運(yùn)作和推廣在實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值認(rèn)同度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長 ) ★ 營銷運(yùn)作路徑 會(huì)展?fàn)I銷 +定點(diǎn)招商＋跨國聯(lián)合招商 專案營銷 跨國招商 全球 92%的跨國公司計(jì)劃在中國設(shè)立 地區(qū)總部； 日本有 30%的大企業(yè)三年內(nèi)將生產(chǎn)線 移向中國； 韓國 30萬家中小企業(yè)也將在三年內(nèi) 移向中國。 【 宣傳重點(diǎn) 】 都市型生態(tài)化工業(yè)園區(qū) ， 突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 。邀請(qǐng)政府、信息產(chǎn)業(yè)部、節(jié)能信息傳播中心和節(jié)能協(xié)會(huì)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭(zhēng)取盡可能大規(guī)模的會(huì)議及培訓(xùn)在科技園開展 …… ） ?規(guī)劃營銷（通過對(duì)科技園遠(yuǎn)景和規(guī)劃的宣傳，使目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感） ?…… 階段四 目標(biāo) 使 10－ 20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施 傳播方案示例 ?服務(wù)營銷（將科技園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點(diǎn)，促使目標(biāo)受眾意向的形成和確定 ?…… 整合營銷傳播方案示例 公共關(guān)系 會(huì)議 舉辦 “ 中國節(jié)能科技年會(huì) ” 等系列會(huì)議吸引大量的企業(yè)前來參會(huì) 事件 邀請(qǐng)信息科技產(chǎn)業(yè)部等領(lǐng)導(dǎo)親臨考察 培訓(xùn) 籌建科技論壇，不定期邀請(qǐng)知名專家來園開辦培訓(xùn) 新聞 在中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等節(jié)能科技媒體上不定期的、有針對(duì)性的發(fā)布新聞報(bào)道，分別對(duì)節(jié)能科技園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)介紹 專訪 對(duì)科技園負(fù)責(zé)人，以及入住企業(yè)進(jìn)行專訪，突出宣傳節(jié)能科技園的服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢(shì)對(duì)政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪 出版物 制作、出版科技園形象宣傳手冊(cè)、 VCD等，突出科技園綠色生態(tài)的環(huán)境 公益 服務(wù) 在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動(dòng)，體現(xiàn)科技園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)及意識(shí)，吸引有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)入園 整合營銷傳播方案示例 廣告 報(bào)紙 廣告 在中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、中國科技報(bào)、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等專業(yè)媒體上發(fā)布節(jié)能科技園招商廣告以及各種會(huì)議、培訓(xùn)公告 雜志 廣告 在中國計(jì)算機(jī)用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等專業(yè)媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳 網(wǎng)絡(luò) 廣告 在中國科技信息和節(jié)能網(wǎng)站發(fā)布節(jié)能科技園的新聞及廣告，并設(shè)立網(wǎng)站鏈接 POP 在國際會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng)放置 POP廣告 宣傳冊(cè) 設(shè)計(jì)制作節(jié)能科技園全新定位宣傳書面及視頻資料 平面廣告 地下停車場(chǎng) \加油站 \飛機(jī)登記牌 \購物小票等 切入式傳播方案示例 主題傳播活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容 同廣州科技局、廣州中小企業(yè)局共同舉辦以節(jié)能環(huán)保科技類的主題活動(dòng) 活動(dòng)背景 針對(duì)市場(chǎng)的有效需求及企業(yè)狀況，節(jié)能科技園起步階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)著手廣州市場(chǎng) 活動(dòng)目的 通過節(jié)能科技園成果及規(guī)劃的展示凸現(xiàn)科技園的項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，吸收廣州市及周邊軟件企業(yè)入住 傳播對(duì)象 主要針對(duì)廣州市企業(yè)，輻射周邊企業(yè) 媒體支持 在廣州市及全國專業(yè)媒體做活動(dòng)宣傳及跟蹤報(bào)道 切入式傳播方案示例 主題傳播活動(dòng) 具體方案 舉辦 “ 廣州市節(jié)能科技推進(jìn)杰出貢獻(xiàn)企業(yè) ” 評(píng)選活動(dòng) 在廣州市企業(yè)中評(píng)選出對(duì)廣州市節(jié)能科技工作起到重大推動(dòng)作用，或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進(jìn)方案的企業(yè)或個(gè)人，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)勵(lì)及宣傳，展示會(huì)場(chǎng)設(shè)在節(jié)能科技園，邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、經(jīng)貿(mào)委、廣州市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與專家評(píng)審團(tuán)，并頒獎(jiǎng)；邀請(qǐng)各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參與評(píng)選。她的特點(diǎn)在于密集性和大眾性，強(qiáng)調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認(rèn)知度，廣告給人感覺會(huì)比較主觀，性價(jià)比不高，但是在科技園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。 廣州市場(chǎng)引爆專案 ★ 營銷策略 主動(dòng)出擊 借船出海 ★ 營銷運(yùn)作方式 規(guī)模誘導(dǎo)法 (規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通 過集束宣傳