天安廣州番禺節(jié)能科技園策劃推廣案(存儲版)
【正文】 廣東更多地吸引了韓國和日本的投資，主要因素有： ☆投資環(huán)境好 ☆產(chǎn)業(yè)配套能力強 ☆回報高 ☆區(qū)位優(yōu)越，輻射能力強 ☆注重環(huán)境建設(shè)，投資條件優(yōu)越 ☆人才集中充裕 專案營銷 跨國招商 跨國招商的步驟 第二步：舉辦招商說明會，拜訪愿意到番禺來發(fā)展 和投資的城市和企業(yè)。 定點招商 會展?fàn)I銷 跨國招商 集中突破 園區(qū)品牌營銷思考 完善配套支撐服務(wù)體系 建立公共服務(wù)平臺 建立人才培訓(xùn)體系 引進金融服務(wù)機構(gòu) 建立科技應(yīng)用推廣體系 信用擔(dān)保機構(gòu) 社會服務(wù)機構(gòu) 專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu) 服務(wù)支撐 體系 促進節(jié)能科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展 在園區(qū)內(nèi)劃出專門區(qū)域作為節(jié)能商務(wù)展示區(qū) 園區(qū)內(nèi)建立大型 IDC，為信息服務(wù)外包的企業(yè)入住提供條件 園區(qū)內(nèi)引進提供信息化服務(wù)教育培訓(xùn)的機構(gòu)，為信息化服務(wù)提供人才 成立園區(qū)節(jié)能協(xié)會和科技協(xié)會 發(fā)展信息 服務(wù) 品 牌 價 值 量 品牌主體 品牌企業(yè) 企業(yè)品牌 品牌產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)品牌 品牌園區(qū) 園區(qū)品牌 品牌梯戰(zhàn)略 著重軟創(chuàng)新 著重硬創(chuàng)新 鉆石模型 和諧鏈 社會效益 經(jīng)濟效益 價值鏈 產(chǎn)業(yè)鏈 生 態(tài) 鏈 招商 ? 樹立人人都重視招商的環(huán)境、實行公司全員行銷； ? 培養(yǎng)專業(yè)的招商隊伍； ? 在銷售人員中建立績效考核和激勵機制。 ★ 現(xiàn)場派發(fā)宣傳單。 【 工程配合 】 園林全面展示 招商突破專案 招商突破專案 ★ 營銷策略 合縱連橫 聚焦擊破 ★營銷運作方式 集約細分法 (在重點區(qū)域運用公司的整體戰(zhàn)略理念，以團隊的銷售力精耕細作市場，強力終端工作的運作和推廣在實現(xiàn)品牌價值認同度的同時，實現(xiàn)銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長 ) ★ 營銷運作路徑 會展?fàn)I銷 +定點招商＋跨國聯(lián)合招商 專案營銷 跨國招商 全球 92%的跨國公司計劃在中國設(shè)立 地區(qū)總部； 日本有 30%的大企業(yè)三年內(nèi)將生產(chǎn)線 移向中國； 韓國 30萬家中小企業(yè)也將在三年內(nèi) 移向中國。 【 宣傳重點 】 都市型生態(tài)化工業(yè)園區(qū) ， 突出項目優(yōu)勢 。邀請政府、信息產(chǎn)業(yè)部、節(jié)能信息傳播中心和節(jié)能協(xié)會等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會議及培訓(xùn)在科技園開展 …… ） ?規(guī)劃營銷（通過對科技園遠景和規(guī)劃的宣傳，使目標受眾產(chǎn)生認同感和歸屬感） ?…… 階段四 目標 使 10－ 20％的目標受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實施 傳播方案示例 ?服務(wù)營銷（將科技園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點，促使目標受眾意向的形成和確定 ?…… 整合營銷傳播方案示例 公共關(guān)系 會議 舉辦 “ 中國節(jié)能科技年會 ” 等系列會議吸引大量的企業(yè)前來參會 事件 邀請信息科技產(chǎn)業(yè)部等領(lǐng)導(dǎo)親臨考察 培訓(xùn) 籌建科技論壇，不定期邀請知名專家來園開辦培訓(xùn) 新聞 在中國電子報、中國計算機報、 21世紀經(jīng)濟報道、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、通信產(chǎn)業(yè)報等節(jié)能科技媒體上不定期的、有針對性的發(fā)布新聞報道，分別對節(jié)能科技園的生態(tài)優(yōu)勢、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進行重點介紹 專訪 對科技園負責(zé)人，以及入住企業(yè)進行專訪，突出宣傳節(jié)能科技園的服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進行專訪 出版物 制作、出版科技園形象宣傳手冊、 VCD等，突出科技園綠色生態(tài)的環(huán)境 公益 服務(wù) 在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動，體現(xiàn)科技園的生態(tài)優(yōu)勢及意識，吸引有社會責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)入園 整合營銷傳播方案示例 廣告 報紙 廣告 在中國電子報、中國計算機報、中國科技報、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報、通信產(chǎn)業(yè)報等專業(yè)媒體上發(fā)布節(jié)能科技園招商廣告以及各種會議、培訓(xùn)公告 雜志 廣告 在中國計算機用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等專業(yè)媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳 網(wǎng)絡(luò) 廣告 在中國科技信息和節(jié)能網(wǎng)站發(fā)布節(jié)能科技園的新聞及廣告，并設(shè)立網(wǎng)站鏈接 POP 在國際會展中心現(xiàn)場放置 POP廣告 宣傳冊 設(shè)計制作節(jié)能科技園全新定位宣傳書面及視頻資料 平面廣告 地下停車場 \加油站 \飛機登記牌 \購物小票等 切入式傳播方案示例 主題傳播活動 活動內(nèi)容 同廣州科技局、廣州中小企業(yè)局共同舉辦以節(jié)能環(huán)?？萍碱惖闹黝}活動 活動背景 針對市場的有效需求及企業(yè)狀況，節(jié)能科技園起步階段的戰(zhàn)略重點應(yīng)著手廣州市場 活動目的 通過節(jié)能科技園成果及規(guī)劃的展示凸現(xiàn)科技園的項目優(yōu)勢，吸收廣州市及周邊軟件企業(yè)入住 傳播對象 主要針對廣州市企業(yè)，輻射周邊企業(yè) 媒體支持 在廣州市及全國專業(yè)媒體做活動宣傳及跟蹤報道 切入式傳播方案示例 主題傳播活動 具體方案 舉辦 “ 廣州市節(jié)能科技推進杰出貢獻企業(yè) ” 評選活動 在廣州市企業(yè)中評選出對廣州市節(jié)能科技工作起到重大推動作用，或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進方案的企業(yè)或個人，對獲獎?wù)呓o予獎勵及宣傳，展示會場設(shè)在節(jié)能科技園，邀請信息產(chǎn)業(yè)部、科技部、經(jīng)貿(mào)委、廣州市政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參與專家評審團，并頒獎；邀請各地相關(guān)企業(yè)前來觀展，參與評選。她的特點在于密集性和大眾性，強調(diào)概念，內(nèi)容精練，便于快速樹立品牌認知度，廣告給人感覺會比較主觀，性價比不高，但是在科技園營銷傳播的初期使用廣告無疑是必要的。 廣州市場引爆專案 ★ 營銷策略 主動出擊 借船出海 ★ 營銷運作方式 規(guī)模誘導(dǎo)法 (規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通 過集束宣傳
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