【正文】 公關(guān)機(jī)會的出現(xiàn)深入 渠道利用年終的各種年會機(jī)會參觀 體驗項目將推廣的“走出去”于“ 請進(jìn)來結(jié)合起來” 媒介 組合 媒介的購買 發(fā)布稿制作 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報 雜志：銀燕 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng) 戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等 其他媒介：分眾廣告 DM:蘇商俱樂部 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代快報、 南京日報、中國經(jīng)營報 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng)、 項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站 雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：銀行百萬 VIP用戶 報媒：金陵晚報、現(xiàn)代、南京日報 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng)、 項目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站 雜志：銀燕、鳳凰、財富 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：蘇商俱樂部 樓書增加愿景訴求 三維視頻配解說 報紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品 USP 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan 戶外及分眾廣告 吸引企業(yè)家眼球的訴求、產(chǎn)品 USP DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、項目愿景 核心 訴求 報紙雜志： 產(chǎn)品 USP、發(fā)展趨勢、 簽約和論壇等公關(guān)事件宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢、公關(guān)事件宣傳 戶外、分眾、 定位、產(chǎn)品 USP、 DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 發(fā)展趨勢、公關(guān)事件宣傳 報紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求、 產(chǎn)品 USP、公關(guān)事件宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢、公關(guān)事件宣傳 戶外、分眾廣告 定位、產(chǎn)品 USP、 DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 發(fā)展趨勢、公關(guān)活動邀約 招商執(zhí)行細(xì)案 時間 時期 招商階段 2022年 10月 2022年 4月 2022年 4月 2022年 4月 2022年 4月 5個月 1年 1年 1年 籌備期 全面推廣期 強力招商期 快速招商期 以 2022年青奧會為項目節(jié)點倒推，我們可以得知項目必須從 2022年 11月開始籌備 招商執(zhí)行細(xì)案 重點 企業(yè) 招商 預(yù)期目標(biāo) 招商籌備期（ 2022年 10月開始） 試探市場反應(yīng)，提高項目的市場認(rèn)知度，爭取部分客戶的園區(qū)考察，具體為在前期工作開始時，通過 DM、投資洽談會、政府招商部門、招商中介機(jī)構(gòu)（如外商投資促進(jìn)協(xié)會、各行業(yè)協(xié)會等）、網(wǎng)絡(luò)報紙戶外廣告等的形式提高項目的認(rèn)知度，同時在目標(biāo)客戶群（南京：研發(fā)企業(yè)的南京辦事處、開發(fā)區(qū)中的國內(nèi)外知名企業(yè)、南京本地有潛力的研發(fā)企業(yè)；國內(nèi)研發(fā)企業(yè)總部、國際研發(fā)企業(yè)的中國辦事處；美國、歐州、韓國、日本、新加坡、印度：國際知名研發(fā)企業(yè)）中進(jìn)行一定的市場調(diào)查及重點推薦，試探市場反映，并及時調(diào)整相關(guān)策略 多重的優(yōu)惠政策： 享受國家級軟件園的優(yōu)惠政策； 獨一無二的園區(qū)環(huán)境及物業(yè)質(zhì)素： 容積率、高綠化率、環(huán)境優(yōu)美； 開放舒適的辦公空間； 高實用率（得房率）； 引進(jìn)的企業(yè)質(zhì)素高。這是因為經(jīng)過市場的預(yù)熱以及全面推廣期的鋪墊，市場對項目的認(rèn)知率已達(dá)到較高水平；更重要的是這時本項目以及周邊片區(qū)較多項目已完工，各種配套也基本到位，整個園區(qū)逐漸呈現(xiàn)規(guī)模，以最佳的形象展示給潛在客戶。 其次，先期入駐的企業(yè)會吸引上下游企業(yè)進(jìn)駐。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風(fēng)險對投資回報的影響。 客戶行業(yè)構(gòu)成：行業(yè)相對分散，以避免由于行業(yè)衰退而造成的租金回報風(fēng)險。 租金遞增率：至少每三年遞增 8%以上。這三種模式各有優(yōu)缺點。 園區(qū)已有客戶質(zhì)素：通過入駐企業(yè)的品牌效應(yīng)、關(guān)聯(lián)效應(yīng)及市場效應(yīng)可形 成園區(qū)核心賣點。 賣點整合 以 渠道（政府、中介、展會、交流會等）、活動（招商會、投資洽談 會、簽約儀式等）及人員推廣為主，輔以少量的報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等 媒體宣傳。 國內(nèi)層面 經(jīng)洽會會展 城市發(fā)展論壇參展、組織考察 產(chǎn)業(yè)論壇 加速器解析 異地推廣 政府 推介 行業(yè) 地方層面 經(jīng)洽會 城市發(fā)展論壇參展 組織考察 渠道營銷 會議營銷 企業(yè) CEO考察 資源互通共贏酒會 南京產(chǎn)業(yè)園論壇 南京 EMBA同學(xué)會 政府 推介 行業(yè) 公共關(guān)系活動推廣的方向和范疇 推廣執(zhí)行細(xì)案 公共關(guān)系活動形式的次第設(shè)計 企業(yè)顧客，主要的購買決策人 ，企業(yè)家或企業(yè)決策高層的時間成本相對比較高，往往樂于各自圈層的活動，并且注重公關(guān)活動參與者身份的對等性，因此，有效的公共關(guān)系活動組織，需要有的放矢地具體設(shè)計，否則或者應(yīng)者寥寥，或者毫無效用。 網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引眼球、推廣 品牌形象，更廣的輻射地域。高成長型企業(yè)往往難以對咨詢需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位，咨詢需求比較全面，不以咨詢報告為依托，主要體現(xiàn)在直面互動、篇幅不長但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，現(xiàn)代企業(yè)加速器通過建立專家咨詢委員會的方式，甄選出不同產(chǎn)業(yè)的技術(shù)專家、管理專家和戰(zhàn)略專家，建立專家聯(lián)系庫。現(xiàn)代企業(yè)加速器為企業(yè)提供全面的財務(wù)規(guī)劃和管理服務(wù)，提供全盤性合理避稅服務(wù)、全面法律服務(wù)等。 技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中占有極其重要的位置，也是企業(yè)經(jīng)營者最為關(guān)注的領(lǐng)域之一?，F(xiàn)代企業(yè)加速器可以通過為企業(yè)提供政策信息服務(wù)、政策咨詢與指導(dǎo)服務(wù)等，使高成長企業(yè)能夠充分利用到相關(guān)政策所帶來的便利。 2022 年基地入駐企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約 52 億元，上繳稅費約 億元。 企業(yè)空間選擇 企業(yè)生命周期 種子期 初創(chuàng)期 成長期 孵化器 辦公樓 專業(yè)園 探索區(qū)域經(jīng)濟(jì)的未來也就必