某科技園成長(zhǎng)型企業(yè)加速器策劃方案(文件)
【正文】 三年遞增 8%以上。 租戶結(jié)構(gòu) 。 客戶行業(yè)構(gòu)成：行業(yè)相對(duì)分散，以避免由于行業(yè)衰退而造成的租金回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。 客戶租賃面積結(jié)構(gòu)：根據(jù)“二八定律”，如果 80%的面積被 20%的客戶占有，物業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增加，因此在客戶租賃面積結(jié)構(gòu)上應(yīng)注意控制風(fēng)險(xiǎn)。租賃部分保證發(fā)展商獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，出售部分保證發(fā)展商收回部分投資，降低招商風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資回報(bào)的影響。 本項(xiàng)目將來面對(duì)的客戶租賃需求特點(diǎn)預(yù)期如下： 3000M2 以上 (整層或以上 )———————— 核心租戶，重點(diǎn)引進(jìn)； 1000～ 3000 M2（標(biāo)準(zhǔn)單元或以上） ——— 主體租戶，大量引進(jìn)； 500～ 1000 M2（一半標(biāo)準(zhǔn)單元） ————— 輔助租戶，部分引進(jìn)； 500 M2 以下（需分割單元面積） 少數(shù)租戶，適量引進(jìn)。 其次，先期入駐的企業(yè)會(huì)吸引上下游企業(yè)進(jìn)駐。 賣點(diǎn)整合 － 拓展新的招商渠道，如對(duì)意向客戶的服務(wù)及跟進(jìn)力度，加強(qiáng)對(duì)已入駐客戶的服務(wù)，爭(zhēng)取以商引商。這是因?yàn)榻?jīng)過市場(chǎng)的預(yù)熱以及全面推廣期的鋪墊，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知率已達(dá)到較高水平；更重要的是這時(shí)本項(xiàng)目以及周邊片區(qū)較多項(xiàng)目已完工，各種配套也基本到位，整個(gè)園區(qū)逐漸呈現(xiàn)規(guī)模，以最佳的形象展示給潛在客戶。 獨(dú)一無二的園區(qū)環(huán)境及物業(yè)質(zhì)素： 低容積率、高綠化率、環(huán)境優(yōu)美； 開放舒適的辦公空間； 高實(shí)用率（得房率）； 引進(jìn)的企業(yè)質(zhì)素高。 修正整合項(xiàng)目形象和推廣訴求 重點(diǎn)集中于本地的大眾媒介推廣 結(jié)合本地公關(guān)活動(dòng)建立圈層聯(lián)系 以清晰的產(chǎn)品訴求吸引潛在顧客 以快速吸引本地區(qū)顧客為當(dāng)期目標(biāo) 初步將大眾傳媒、小眾傳播與 公關(guān)活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合起來 推廣 策略 信息擴(kuò)散至全國(guó)財(cái)經(jīng)媒介和網(wǎng)絡(luò) 抓住經(jīng)洽會(huì)契機(jī)、開園事件和政 府公關(guān)利用意向顧客簽約儀式公 開造勢(shì)適時(shí)配合企業(yè)顧客的形象 宣傳以吸引更大范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客 為延伸目標(biāo)將大眾傳媒和小眾媒 介轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘?dǎo)力量以各種類型的 定向顧客圈層推介會(huì)為主 企業(yè)顧客的財(cái)年規(guī)劃即將臨近之際 推廣 前景和 概念提升項(xiàng)目形象和價(jià) 值遠(yuǎn)景以國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)顧客商洽拉動(dòng)本地 顧客利用各種公關(guān)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)深入 渠道利用年終的各種年會(huì)機(jī)會(huì)參觀 體驗(yàn)項(xiàng)目將推廣的“走出去”于“ 請(qǐng)進(jìn)來結(jié)合起來” 媒介 組合 媒介的購(gòu)買 發(fā)布稿制作 報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代、南京日?qǐng)?bào) 雜志：銀燕 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng) 戶外：市區(qū)大牌、道旗、圍墻，高炮等 其他媒介：分眾廣告 DM:蘇商俱樂部 報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、 南京日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng)、 項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站 雜志：銀燕、鳳凰、世界經(jīng)理人 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：銀行百萬 VIP用戶 報(bào)媒：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代、南京日?qǐng)?bào) 網(wǎng)絡(luò)：新浪、南京 365房產(chǎn)網(wǎng)、 項(xiàng)目網(wǎng)站、政府網(wǎng)站 雜志：銀燕、鳳凰、財(cái)富 戶外：市區(qū)大牌、道旗、高炮等 DM：蘇商俱樂部 樓書增加愿景訴求 三維視頻配解說 報(bào)紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求和產(chǎn)品 USP 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan 戶外及分眾廣告 吸引企業(yè)家眼球的訴求、產(chǎn)品 USP DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、項(xiàng)目愿景 核心 訴求 報(bào)紙雜志： 產(chǎn)品 USP、發(fā)展趨勢(shì)、 簽約和論壇等公關(guān)事件宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢(shì)、公關(guān)事件宣傳 戶外、分眾、 定位、產(chǎn)品 USP、 DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 發(fā)展趨勢(shì)、公關(guān)事件宣傳 報(bào)紙雜志： 吸引企業(yè)家眼球的訴求、 產(chǎn)品 USP、公關(guān)事件宣傳 網(wǎng)絡(luò)廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 slogan、 發(fā)展趨勢(shì)、公關(guān)事件宣傳 戶外、分眾廣告 定位、產(chǎn)品 USP、 DM廣告： 定位、產(chǎn)品 USP、 發(fā)展趨勢(shì)、公關(guān)活動(dòng)邀約 招商執(zhí)行細(xì)案 時(shí)間 時(shí)期 招商階段 2022年 10月 2022年 4月 2022年 4月 2022年 4月 2022年 4月 5個(gè)月 1年 1年 1年 籌備期 全面推廣期 強(qiáng)力招商期 快速招商期 以 2022年青奧會(huì)為項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)倒推，我們可以得知項(xiàng)目必須從 2022年 11月開始籌備 招商執(zhí)行細(xì)案 重點(diǎn) 企業(yè) 招商 預(yù)期目標(biāo) 招商籌備期（ 2022年 10月開始） 試探市場(chǎng)反應(yīng)，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度，爭(zhēng)取部分客戶的園區(qū)考察，具體為在前期工作開始時(shí)，通過 DM、投資洽談會(huì)、政府招商部門、招商中介機(jī)構(gòu)（如外商投資促進(jìn)協(xié)會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)等）、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙戶外廣告等的形式提高項(xiàng)目的認(rèn)知度，同時(shí)在目標(biāo)客戶群（南京：研發(fā)企業(yè)的南京辦事處、開發(fā)區(qū)中的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、南京本地有潛力的研發(fā)企業(yè)；國(guó)內(nèi)研發(fā)企業(yè)總部、國(guó)際研發(fā)企業(yè)的中國(guó)辦事處；美國(guó)、歐州、韓國(guó)、日本、新加坡、印度：國(guó)際知名研發(fā)企業(yè)）中進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查及重點(diǎn)推薦，試探市場(chǎng)反映，并及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略 多重的優(yōu)惠政策： 享受國(guó)家級(jí)軟件園的優(yōu)惠政策； 獨(dú)一無二的園區(qū)環(huán)境及物業(yè)質(zhì)素： 容積率、高綠化率、環(huán)境優(yōu)美； 開放舒適的辦公空間； 高實(shí)用率（得房率）； 引進(jìn)的企業(yè)質(zhì)素高。 CFO 財(cái)富 類別 媒介 目標(biāo)受眾 相關(guān)說明 網(wǎng)絡(luò) 新浪 國(guó)內(nèi)的中高階管理層 輔助性媒介：受眾復(fù)雜，但對(duì)于項(xiàng)目品牌知曉度具有貢獻(xiàn)力，同時(shí)有利于不斷地及時(shí)提示對(duì)項(xiàng)目的注意，有利于節(jié)約各種報(bào)紙媒介的投入；宜在整合推廣開始時(shí)發(fā)布 南京 365房產(chǎn)網(wǎng) 關(guān)注南京相關(guān)資訊人士 主力媒介：對(duì)于希望在南京搜尋商務(wù)辦公用
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1