蕪湖石城香榭住宅區(qū)營銷策劃案營銷策劃(存儲版)
【正文】 考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者。 ② 推廣的訴求點 廣告訴求以升值性 、 賣點的嫁接延伸為主要所求點 。 務(wù)實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 ， 業(yè)務(wù)必須準(zhǔn)確到位 ， 交易動作語言標(biāo)準(zhǔn)化 。 （ 三 ） 促銷活動目的 ： 通過一種親情化的社會活動來提高 “ 石城香榭 ” 的知名度和美譽度 ， 建立起 “ 石城香榭 ” 獨特的內(nèi)涵 ， 塑造開發(fā)商品牌形象 。 2） 、 將抽獎卡放入抽獎箱后 ， 請現(xiàn)場五位觀眾上臺抽獎 ， 規(guī)定每位觀眾抽出五名中獎?wù)?， 并當(dāng)場公布 。 加強客戶購買信心 ， 確?？焖俪山?。 人員安排： 每日安排兩名售樓人員維持現(xiàn)場 、 答客戶提問； 登記客戶資料 ， 為了開盤前期作準(zhǔn)備 。 對名字中含有任何一字的消費者 ， 簽 到后請其首先填寫抽獎卡 ， 然后將抽獎卡集中放入抽獎箱中 ， 最后請現(xiàn)場觀眾抽獎 。 因此 ， 此活動不僅可利用報紙 、 電視等廣告媒體傳播 ， 還可以充 分利用人們的口碑進(jìn)行傳播 ， 在社會上起到較大影響 。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式 ， 以點帶面 ， 依靠口頭傳播 ， 在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售 。 2020/6/18 本資料來自 29 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ③ 媒體投放 報紙： A、 報紙硬廣告 廣告語：因為拒絕 ， 我選擇 廣告語：拒絕平庸 廣告語：拒絕浪費 B、軟文 個性的生活原來是她 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 30 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ③ 媒體投放 戶外廣告 主題：因為拒絕，我選擇 ——石城香榭 公關(guān)活動 A、 現(xiàn)場展示 （ 活動方案見附件二 ） B、新聞推介會（活動安排見附件 三 ） 印刷品 A、售樓書（另案提交） B、 手提袋 主題： 因為拒絕 ， 我選擇 ——石城香榭 C、 海報 主題： 因為拒絕 ， 我選擇 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 31 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ① 媒介策略及目的 本階段同樣采用多元化方式推廣 ， 以報紙廣告為主要媒體 ， 配合促 銷活動和現(xiàn)場廣告 ， 來形成強烈的宣傳攻勢 ， 增加與目標(biāo)客戶的接 觸頻次；在銷售的同時 ， 利用軟性廣告 ， 用公關(guān)活動炒作形式即時 宣傳項目 ， 以形成一種新聞熱點；完成房源的 30%的銷售 。 ◆ 印刷品：樓書、宣傳單頁、 DM海報、手提紙袋、信封、信紙、紙 杯。 獨特的主題可以引領(lǐng)產(chǎn)品 ， 區(qū) 別于競爭樓盤 ， 獲得更大差異性 ， 從而形成獨特的銷售主張 ， 避免 差異化的惡性競爭 。 4） 同樓層朝南北差價 50元 /平方米 。 提出理由： 1） 開發(fā)商首次開發(fā) ， 在市場沒有良好的信譽感 、 美譽度及良好的企業(yè)品牌形象； 2） 以極具誘惑力的低價開盤 ， 可以在市場上聚集人氣； 3） 消費者預(yù)期心理驅(qū)使 —— 買漲不買跌的消費 4） 深具誘惑力的升值空間； 5）提供優(yōu)質(zhì)的酒店式物業(yè)管理在蕪首次顯現(xiàn)；避免新生、品質(zhì)高的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)冷期效應(yīng)。 F：第一時間逼不下來客戶 ， 利用封房金約束客戶下次再來 。 2020/6/18 本資料來自 8 銷售策略 ● 售摟部銷售 銷售部是房地產(chǎn)開發(fā)的最終端 ， 是直接讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成貨幣的端口 ， 所以銷售人員最能影響銷售的進(jìn)度 ， 樓盤的現(xiàn)場炒作需要一個現(xiàn)場操盤高手 ，主要以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛 ， 觸進(jìn)客戶的成交率 。只要有足夠的人交了定金，我們就可以宣稱開盤之日即售 出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。 要善于運用各種銷售技巧促成客戶當(dāng)場簽約 ，提倡 “ 第一時間簽單 ” ， 具體表現(xiàn)如下： A：利用銷控表不給客戶更多的選擇機會 ， 便于逼客戶簽約 。 2020/6/18 本資料來自 10 銷售策略 ▇ 上市時機及姿態(tài) 柏拉圖說： “ 一個人不論干什么事情，失掉恰當(dāng)?shù)臅r節(jié)，有利的機會， 就會前功盡棄 ” 。 小幅調(diào)頻：一個產(chǎn)品的升值很難在短時間內(nèi)提高 ， 消費者也很難接受大幅度的提價行 為 。 2） 按揭貸款：首付總房價的 50%， 余款于 15天內(nèi)辦理完畢銀行按揭貸款 。 蒼白、 膚淺，絕對拒絕！ 石城香榭，多層建筑，四部電梯，細(xì)節(jié)中彰顯品質(zhì)。因 此，此活動不僅可利用報紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利 用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會上起到較大影響。 2020/6/18 本資料來自 35 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ③ 媒體投放 廣告語： 不高的總價 ， 不菲的價值 ， 不一般的 個性 2020/6/18 本資料來自 36 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第四階段（清盤階段） ① 媒介策略及目的 對于本階段的策略 ， 主要為了完成剩余住宅的銷售 ， 也為了減少廣 告費用 ， 采用脈沖式廣告策略 ， 利用宣傳單的方式 ， 完成房源的 10% 的銷售 ② 推廣的訴求點 向消費者透露出房屋已所剩無幾的訊息及項目的 銷售率達(dá)到多少 ③ 媒體投放 單頁主題： 這么多人做出了決定 ， 您還不加入么 ？ 2020/6/18 本資料來自 37 推廣策略 九 ） 、 推廣費用 目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的 24%， 較理 想的比例為 13%。 以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟 ， 獲得潛在客戶的信任與好評 。 2020/6/18 本資料來自 42 附件一 （ 四 ） 促銷活動準(zhǔn)備時間 ： 2020年 04月 1日 —2020年 4月 30日 活動舉辦時間： 2020年 05月 01日 （ 暫定 ） （ 五 ） 促銷活動內(nèi)容 ： 廣告目標(biāo)對象設(shè)置 1
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