花都市萬科天景花園2008年營銷推廣計劃(存儲版)
【正文】 清貨期 戶外、報廣、電視壓軸景觀組團推出市場 3月 宜家家私展及家居講座 ，并給予客戶家私禮券。報紙效果一般。 ?首次置業(yè)，自住型的客戶為主。 從事行業(yè) 類別 汽車 皮具 珠寶 航空 公務(wù)員 私營企 業(yè) 未知及 其他 合計 數(shù)量 15 5 2 9 17 43 38 129 比例 12% 4% 2% 7% 13% 33% 29% 100% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶獲知途徑分析 分析說明 : 1. 朋友介紹占 56％，是客戶主要獲知途徑。 2. 二次置業(yè)的客戶占 35％ ，其比重較一期下降明顯，主要受到政策影響。 數(shù)據(jù)說明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶來源分析 分析說明 : 1. 新華中心 /區(qū)府 /汽車城 仍是客戶主要來源區(qū)域，三者合計約占 60％左右。并且由于開盤時間關(guān)系，這次推售未受到新政影響。在目前的價格水平下，銷售困難，但是目前仍未有大的折扣促銷。 云峰花園 豪利花園 該項目在新政前價格大幅度調(diào)整，在新政后進退兩難，在經(jīng)過幾個月的堅持后，近期終于進行價格調(diào)整，采用精選單位一口價方式促銷，但因為前期的市場影響，促銷成果一般。目前僅有 98*98折優(yōu)惠。對客戶有一定分流的項目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 觀湖國際 該項目自去年中期火熱銷售后，一直處于斷貨狀態(tài)，并且根據(jù)其銷售口徑， 08年第一季度仍然無貨供應(yīng)，預(yù)計在五一前后才有新品上市，初步判斷會在 4月開始市場預(yù)熱和客戶儲備。 對于汽車城的客戶而言，位置略優(yōu)于本項目。三、四房 240套 95150M178。兩、三房 280套 120180M178。 二、 08年市場現(xiàn)狀分析 小 結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項目名稱 預(yù)計上市時間 項目動態(tài) 汽車城板塊 保利城 （ 90/70限制） 08年 6月 項目的品牌宣傳已經(jīng)展開，戶外廣告牌已經(jīng)出街，但是尚未有咨詢電話。但是隨著新政到來，市場急轉(zhuǎn)直下，成交大幅度萎縮， 大多數(shù)樓盤滯銷 。 07年花都市場整體情況 —— 大起大落 一、 07年花都市場回顧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 08年市場現(xiàn)狀分析 汽車站 嘉利制衣 肯德基 雅瑤橋 中房國際公館 中房觀湖國際 祈福輝煌臺 駿威錦東花園 雅居樂新項目 云峰花園 合和新城 銀星花園 保利城 大運家園 凱旋國際 星緣美居 朗悅君庭 豪利花園 美力百富雅苑 雅寶新城 舊盤新推 新盤上市 本項目戶外廣告 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 近機場板塊 汽車城板塊 各盤分布 — 汽車城板塊新盤多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項目名稱 目前可售貨量 銷售均價 （元 /㎡ ） 裝修標準 （元 /㎡ ） 目前銷售情況 08年上半年潛在供應(yīng)量 近機場板塊 云峰花園 150套 6500均價 特價 4800起（ 20套） 毛坯 每月 10套 后續(xù)土地儲備充足，但未見 動工 豪利花園 240套（ 1月初新推） 55006000 有 4500的貨 毛坯 每月 57套 預(yù)計仍將有 46棟上市時間未定 朗悅君庭 390套（其中 160套為元旦新推） 舊貨 6000均價 新貨 5200均價 800 每周 12套 280套 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 大運家園 205套 8500 對外宣稱 9000 毛坯 目前顯示簽約 僅 55套 發(fā)展商未定，按工程計算仍 有接近 300套可供應(yīng) 錦東花園 20套（全部為210方單位） 8000 毛坯 停滯狀態(tài) 至少有 500套現(xiàn)貨隨時可以 上市 中房觀湖國際 無 無 毛坯 無 300套上市 凱旋國際 150套 58007500 毛坯 滯銷 預(yù)計有公寓類產(chǎn)品上市，時 間、戶型未知 星緣美居 261 7800 毛坯 22日開售至今僅簽約 3套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 美力百富雅苑 120套 6000 毛坯 每月 3~5套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 獅嶺板塊 雅寶新城 350套 5700 毛坯 每月不足 10套 后續(xù)仍有大量土地儲備 汽車城板塊 天馬河麗苑 10套（類情景洋房產(chǎn)品） 900011000 毛坯 停滯狀態(tài) 年后預(yù)計有 160套 100150的單位推出 在售項目情況 — 銷售緩慢或滯銷 分析說明 : ? 多數(shù)樓盤處于銷售緩慢及滯銷狀態(tài)。 汽車城 2800地塊 預(yù)計 08年下半年 項目規(guī)模大，總建超過 38萬平方米， 4000多套住宅， 100％90平米以下的中小戶型。三、四房 261套 140180M178。二至四房 三、 08年市場預(yù)測 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小 結(jié) ? 價格將繼續(xù)回調(diào) —— 08年上半年，可知的即將上市的洋房單位有約超過 1500套住宅，上半年花都市場將有超過 3000套單位積壓。 祈福輝煌臺 該項目在 07年十月開始動工，目前臨街的建筑已經(jīng)三層，按照工程進度計算， 34月間即可公開發(fā)售。在擁有眾多硬件資源的條件下，其類情景洋房產(chǎn)品的發(fā)售僅以中平收場。 發(fā)展商雖然不是專業(yè)地產(chǎn)商，但實力雄厚，08年價格調(diào)整的可能性和幅度不大。但有近 500套現(xiàn)樓單位，因拆遷土地問題或?qū)κ袌龀钟^望態(tài)度而遲遲未能上市。但第三季度，
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