花都市萬(wàn)科天景花園2008年?duì)I銷(xiāo)推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 清貨期 戶外、報(bào)廣、電視壓軸景觀組團(tuán)推出市場(chǎng) 3月 宜家家私展及家居講座 ，并給予客戶家私禮券。報(bào)紙效果一般。 ?首次置業(yè)，自住型的客戶為主。 從事行業(yè) 類(lèi)別 汽車(chē) 皮具 珠寶 航空 公務(wù)員 私營(yíng)企 業(yè) 未知及 其他 合計(jì) 數(shù)量 15 5 2 9 17 43 38 129 比例 12% 4% 2% 7% 13% 33% 29% 100% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶獲知途徑分析 分析說(shuō)明 : 1. 朋友介紹占 56％，是客戶主要獲知途徑。 2. 二次置業(yè)的客戶占 35％ ，其比重較一期下降明顯，主要受到政策影響。 數(shù)據(jù)說(shuō)明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶來(lái)源分析 分析說(shuō)明 : 1. 新華中心 /區(qū)府 /汽車(chē)城 仍是客戶主要來(lái)源區(qū)域，三者合計(jì)約占 60％左右。并且由于開(kāi)盤(pán)時(shí)間關(guān)系，這次推售未受到新政影響。在目前的價(jià)格水平下，銷(xiāo)售困難，但是目前仍未有大的折扣促銷(xiāo)。 云峰花園 豪利花園 該項(xiàng)目在新政前價(jià)格大幅度調(diào)整，在新政后進(jìn)退兩難，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的堅(jiān)持后，近期終于進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，采用精選單位一口價(jià)方式促銷(xiāo)，但因?yàn)榍捌诘氖袌?chǎng)影響，促銷(xiāo)成果一般。目前僅有 98*98折優(yōu)惠。對(duì)客戶有一定分流的項(xiàng)目。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 觀湖國(guó)際 該項(xiàng)目自去年中期火熱銷(xiāo)售后，一直處于斷貨狀態(tài)，并且根據(jù)其銷(xiāo)售口徑， 08年第一季度仍然無(wú)貨供應(yīng)，預(yù)計(jì)在五一前后才有新品上市，初步判斷會(huì)在 4月開(kāi)始市場(chǎng)預(yù)熱和客戶儲(chǔ)備。 對(duì)于汽車(chē)城的客戶而言，位置略優(yōu)于本項(xiàng)目。三、四房 240套 95150M178。兩、三房 280套 120180M178。 二、 08年市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 小 結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項(xiàng)目名稱(chēng) 預(yù)計(jì)上市時(shí)間 項(xiàng)目動(dòng)態(tài) 汽車(chē)城板塊 保利城 （ 90/70限制） 08年 6月 項(xiàng)目的品牌宣傳已經(jīng)展開(kāi)，戶外廣告牌已經(jīng)出街，但是尚未有咨詢電話。但是隨著新政到來(lái)，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，成交大幅度萎縮， 大多數(shù)樓盤(pán)滯銷(xiāo) 。 07年花都市場(chǎng)整體情況 —— 大起大落 一、 07年花都市場(chǎng)回顧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 08年市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 汽車(chē)站 嘉利制衣 肯德基 雅瑤橋 中房國(guó)際公館 中房觀湖國(guó)際 祈福輝煌臺(tái) 駿威錦東花園 雅居樂(lè)新項(xiàng)目 云峰花園 合和新城 銀星花園 保利城 大運(yùn)家園 凱旋國(guó)際 星緣美居 朗悅君庭 豪利花園 美力百富雅苑 雅寶新城 舊盤(pán)新推 新盤(pán)上市 本項(xiàng)目戶外廣告 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 近機(jī)場(chǎng)板塊 汽車(chē)城板塊 各盤(pán)分布 — 汽車(chē)城板塊新盤(pán)多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項(xiàng)目名稱(chēng) 目前可售貨量 銷(xiāo)售均價(jià) （元 /㎡ ） 裝修標(biāo)準(zhǔn) （元 /㎡ ） 目前銷(xiāo)售情況 08年上半年潛在供應(yīng)量 近機(jī)場(chǎng)板塊 云峰花園 150套 6500均價(jià) 特價(jià) 4800起（ 20套） 毛坯 每月 10套 后續(xù)土地儲(chǔ)備充足，但未見(jiàn) 動(dòng)工 豪利花園 240套（ 1月初新推） 55006000 有 4500的貨 毛坯 每月 57套 預(yù)計(jì)仍將有 46棟上市時(shí)間未定 朗悅君庭 390套（其中 160套為元旦新推） 舊貨 6000均價(jià) 新貨 5200均價(jià) 800 每周 12套 280套 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 大運(yùn)家園 205套 8500 對(duì)外宣稱(chēng) 9000 毛坯 目前顯示簽約 僅 55套 發(fā)展商未定，按工程計(jì)算仍 有接近 300套可供應(yīng) 錦東花園 20套（全部為210方單位） 8000 毛坯 停滯狀態(tài) 至少有 500套現(xiàn)貨隨時(shí)可以 上市 中房觀湖國(guó)際 無(wú) 無(wú) 毛坯 無(wú) 300套上市 凱旋國(guó)際 150套 58007500 毛坯 滯銷(xiāo) 預(yù)計(jì)有公寓類(lèi)產(chǎn)品上市，時(shí) 間、戶型未知 星緣美居 261 7800 毛坯 22日開(kāi)售至今僅簽約 3套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 美力百富雅苑 120套 6000 毛坯 每月 3~5套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 獅嶺板塊 雅寶新城 350套 5700 毛坯 每月不足 10套 后續(xù)仍有大量土地儲(chǔ)備 汽車(chē)城板塊 天馬河麗苑 10套（類(lèi)情景洋房產(chǎn)品） 900011000 毛坯 停滯狀態(tài) 年后預(yù)計(jì)有 160套 100150的單位推出 在售項(xiàng)目情況 — 銷(xiāo)售緩慢或滯銷(xiāo) 分析說(shuō)明 : ? 多數(shù)樓盤(pán)處于銷(xiāo)售緩慢及滯銷(xiāo)狀態(tài)。 汽車(chē)城 2800地塊 預(yù)計(jì) 08年下半年 項(xiàng)目規(guī)模大，總建超過(guò) 38萬(wàn)平方米， 4000多套住宅， 100％90平米以下的中小戶型。三、四房 261套 140180M178。二至四房 三、 08年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小 結(jié) ? 價(jià)格將繼續(xù)回調(diào) —— 08年上半年，可知的即將上市的洋房單位有約超過(guò) 1500套住宅，上半年花都市場(chǎng)將有超過(guò) 3000套單位積壓。 祈福輝煌臺(tái) 該項(xiàng)目在 07年十月開(kāi)始動(dòng)工，目前臨街的建筑已經(jīng)三層，按照工程進(jìn)度計(jì)算， 34月間即可公開(kāi)發(fā)售。在擁有眾多硬件資源的條件下，其類(lèi)情景洋房產(chǎn)品的發(fā)售僅以中平收?qǐng)觥? 發(fā)展商雖然不是專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)商，但實(shí)力雄厚，08年價(jià)格調(diào)整的可能性和幅度不大。但有近 500套現(xiàn)樓單位，因拆遷土地問(wèn)題或?qū)κ袌?chǎng)持觀望態(tài)度而遲遲未能上市。但第三季度，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1