花都市萬(wàn)科天景花園2008年?duì)I銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-05-06 13:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】底，創(chuàng)造全年最低記錄，新政影響在十月集中突顯。9月前，供求兩旺，幾乎所有項(xiàng)目均放量走貨。急轉(zhuǎn)直下，成交大幅度萎縮，大多數(shù)樓盤滯銷。外來(lái)品牌發(fā)展商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目對(duì)區(qū)域市場(chǎng)帶動(dòng)較大，區(qū)域樓盤質(zhì)素有較大提。整體價(jià)格在后半年有較大幅度的拉升，但在“928”新政的影響下，第四。季度市場(chǎng)關(guān)注度下降，投資客銳減，成交嚴(yán)重萎縮。至5月份的水平。大運(yùn)家園205套8500對(duì)外宣稱9000毛坯目前顯示簽約僅55套發(fā)展商未定，按工程計(jì)算仍有接近300套可供應(yīng)。多數(shù)樓盤處于銷售緩慢及滯銷狀態(tài)。成交量極少，市場(chǎng)供大于求。市場(chǎng)需求少——928新政后，本地多次置業(yè)及廣州投資客戶銳減，剛性需求。據(jù)了解，該項(xiàng)目搶，目前預(yù)測(cè)為6. 月中可以上市，以何種產(chǎn)品上市尚未定案，可能是聯(lián)排別墅，現(xiàn)已開(kāi)工，但以為該項(xiàng)目為三限項(xiàng)。目，不同于完全商品房項(xiàng)目，政策及行政影響較大。雅居樂(lè)新項(xiàng)目預(yù)計(jì)08年8～9上市主要延續(xù)前期項(xiàng)目的產(chǎn)品類型，以大戶型為主。
【正文】 成本； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全年推廣思路 2月 3月 4月 5月 6月 2月中旬，以青年置業(yè)計(jì)劃建立市場(chǎng)認(rèn)知，同時(shí)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)及傳統(tǒng)媒體集中發(fā)布信息； 34月中，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，展示青年置業(yè)計(jì)劃實(shí)質(zhì)內(nèi)容，展示全新的家居空間及理念；同時(shí) 并將 E3棟 303\304單位進(jìn)行兩種不風(fēng)格的宜家家居布置，并明碼標(biāo)價(jià)每件家私的市場(chǎng)價(jià)及萬(wàn)科天景花園的青年置業(yè)計(jì)劃價(jià)格 ； 信息發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)展示及持續(xù)公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)及深化青年置業(yè)計(jì)劃 4月中 5月，通過(guò)前期的積累及體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘該群體的共性，利用現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織公關(guān)活動(dòng)，制造營(yíng)銷亮點(diǎn) ,以較實(shí)惠的價(jià)格引爆 F棟。 6月，開(kāi)展多種促銷活動(dòng)，快速消化余貨。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 花都整個(gè)市場(chǎng)需求有限，而市場(chǎng)下半年供貨大，多個(gè)開(kāi)發(fā)商都是現(xiàn)樓滯銷，已有部分開(kāi)發(fā)商降價(jià)銷售，年后預(yù)測(cè)有更多區(qū)府附近樓盤降價(jià)銷售，市場(chǎng)情況相當(dāng)嚴(yán)峻，因此需要廣發(fā)挖掘客戶。 充分挖掘花都市場(chǎng) 包括：汽車城、公務(wù)員、教師、皮具城、珠寶城、企業(yè)主、部隊(duì)、機(jī)場(chǎng)等 …… 走出花都尋找廣州客戶 包括：廣州萬(wàn)科業(yè)主、來(lái)訪廣州花都生意客戶、廣州投資客戶 …… 08年推廣計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08推廣計(jì)劃安排 持續(xù)銷售 強(qiáng)銷期 工程 4月 13日開(kāi)放 F棟示范單元 4月 20取得 F棟預(yù)售許可證 3月 5月 線上 線下 戶外、報(bào)廣、電視宣傳“青年置業(yè)計(jì)劃” ，以鮮明個(gè)性喚起市場(chǎng)關(guān)注。 2月中下旬，在新世紀(jì)酒店舉辦 元宵答謝晚宴 (或大型青年主題表演 )。 現(xiàn)場(chǎng) 2月 強(qiáng)銷 6月 清貨期 戶外、報(bào)廣、電視壓軸景觀組團(tuán)推出市場(chǎng) 3月 宜家家私展及家居講座 ，并給予客戶家私禮券。 4月 東風(fēng)日產(chǎn)車展 活動(dòng)，并給予客戶購(gòu)車禮券。 新年布置及看樓送臺(tái)歷。 4月 20日 F棟公開(kāi)發(fā)售。 花都及廣州萬(wàn)科 DM。 6月一期收樓，增加業(yè)主介紹優(yōu)惠。全力清貨。 5月響應(yīng)奧運(yùn)，利用小區(qū)部分設(shè)施組織各種活動(dòng)，并贈(zèng)送奧運(yùn)紀(jì)念品。 6月現(xiàn)場(chǎng)一口價(jià)單元展板，最后清貨。 2～ 3月組織獅嶺、大潤(rùn)發(fā)巡展。 儲(chǔ)蓄客戶 4月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24月中主要推廣工作安排 線上工作： 報(bào)廣 ?主題： 全年突出“青年置業(yè)計(jì)劃”主題；以全新的形象面向市場(chǎng)； ?投放頻率 24月配合現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，每周一個(gè)整版； 戶外 ?主題： 全年突出“青年置業(yè)計(jì)劃”主題；以全新的形象面向市場(chǎng)； ?投放頻率 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的展示條件發(fā)布青年置業(yè)計(jì)劃形象及實(shí)質(zhì)銷售信息，另外由于廣花公路戶外到期，擬定簽訂幾個(gè)短期的戶外； 電視廣告 ?以青年置業(yè)計(jì)劃為主題，以全新的版面進(jìn)行發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)信息； 網(wǎng)絡(luò) 嘗試與焦點(diǎn)及搜房進(jìn)行合作，投放低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 新年回饋酒會(huì) (或在體育場(chǎng)舉行大型青年表演 ) 擬定在元宵節(jié)前，邀請(qǐng)所有業(yè)主舉行回饋酒會(huì)，目前是更有力傳播天景項(xiàng)目信息； 宜家家居理念展示 周末時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宜家家居理念展示，讓客戶體驗(yàn)全新的家居生活，制造口碑傳播； 東風(fēng)日產(chǎn)新品展示 與東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店聯(lián)合，利用其客戶資源及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行新車展示，吸引年輕置業(yè)群體到訪； 短信、 DM、派單、拓展等 短信作為信息及時(shí)傳播工具，及時(shí)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)信息； ＤＭ，將覆蓋廣州業(yè)主群體，拓寬客戶來(lái)源； 派單與看樓車給合，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦〈頇C(jī)構(gòu)，以廣告費(fèi)的形式支付，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的拉客行動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 成交率進(jìn)行末位淘汰及首位獎(jiǎng)勵(lì)； 進(jìn)行月銷售目標(biāo)管理，完成目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月中 6月主要推廣工作安排 線上工作： 報(bào)廣 F棟樓王推出，持續(xù)深化青年置業(yè)計(jì)劃的賣點(diǎn) ,并配合現(xiàn)場(chǎng)室內(nèi)實(shí)景人物畫面 ,生動(dòng)表現(xiàn) 。 戶外 F棟樓王推出，持續(xù)深化青年置業(yè)計(jì)劃的形象 ,同時(shí)進(jìn)一步傳播現(xiàn)場(chǎng)銷售信息 。 電視廣告 在強(qiáng)銷期進(jìn)行嘗試新的標(biāo)版，發(fā)布Ｆ棟銷售信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過(guò)論壇，進(jìn)行視頻廣告嘗試，發(fā)布Ｆ棟銷售信息； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 短信、 DM、派單、拓展等 短信作為信息及時(shí)傳播工具，及時(shí)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)信息； ＤＭ，將覆蓋廣州業(yè)主群體，拓寬客戶來(lái)源； 派單與看樓車給合，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦〈頇C(jī)構(gòu)，以廣告費(fèi)的形式支付，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的拉客行動(dòng)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì) 合計(jì)： 235萬(wàn)＋短信費(fèi)用 10萬(wàn)＋其它（約總費(fèi)用占 20％）＝ 約 300萬(wàn) 項(xiàng)目 備注 實(shí)際費(fèi)用 （萬(wàn)元） 投放 平面媒體 今日花都 7 南方都市報(bào) 32 網(wǎng)絡(luò) 萬(wàn)科內(nèi)網(wǎng) 項(xiàng)目網(wǎng)站 搜房新聞稿及論壇炒作 8 電視 本港 短片制作 15萬(wàn) 26 翡翠 26 戶外 戶外廣告畫 20 增加短期戶外廣告牌 2個(gè) 20 線下 DM 花都公務(wù)員、教師及部分私企業(yè)主 6 巡展 獅嶺、皮具城 4 大潤(rùn)發(fā) 8 派單 大潤(rùn)發(fā)、新世紀(jì)、易初蓮花等 8 活動(dòng) 答謝晚宴 (或大型青年主題表演 ) 40 宜家家私展 7 汽車展 8 總費(fèi)用 235 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 － THE END －
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