花都市萬科天景花園2008年營銷推廣計劃-資料下載頁
2025-05-06 13:21本頁面
【導(dǎo)讀】底，創(chuàng)造全年最低記錄，新政影響在十月集中突顯。9月前，供求兩旺，幾乎所有項目均放量走貨。急轉(zhuǎn)直下，成交大幅度萎縮，大多數(shù)樓盤滯銷。外來品牌發(fā)展商開發(fā)的項目對區(qū)域市場帶動較大，區(qū)域樓盤質(zhì)素有較大提。整體價格在后半年有較大幅度的拉升，但在“928”新政的影響下，第四。季度市場關(guān)注度下降，投資客銳減，成交嚴(yán)重萎縮。至5月份的水平。大運家園205套8500對外宣稱9000毛坯目前顯示簽約僅55套發(fā)展商未定，按工程計算仍有接近300套可供應(yīng)。多數(shù)樓盤處于銷售緩慢及滯銷狀態(tài)。成交量極少，市場供大于求。市場需求少——928新政后，本地多次置業(yè)及廣州投資客戶銳減，剛性需求。據(jù)了解，該項目搶，目前預(yù)測為6. 月中可以上市，以何種產(chǎn)品上市尚未定案，可能是聯(lián)排別墅，現(xiàn)已開工，但以為該項目為三限項。目，不同于完全商品房項目，政策及行政影響較大。雅居樂新項目預(yù)計08年8～9上市主要延續(xù)前期項目的產(chǎn)品類型，以大戶型為主。
【正文】 成本； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 全年推廣思路 2月 3月 4月 5月 6月 2月中旬，以青年置業(yè)計劃建立市場認(rèn)知，同時通過公關(guān)活動及傳統(tǒng)媒體集中發(fā)布信息； 34月中，現(xiàn)場通過公關(guān)活動，展示青年置業(yè)計劃實質(zhì)內(nèi)容，展示全新的家居空間及理念；同時 并將 E3棟 303\304單位進行兩種不風(fēng)格的宜家家居布置，并明碼標(biāo)價每件家私的市場價及萬科天景花園的青年置業(yè)計劃價格 ； 信息發(fā)布 現(xiàn)場展示及持續(xù)公關(guān)活動 公關(guān)活動及深化青年置業(yè)計劃 4月中 5月，通過前期的積累及體驗，進一步挖掘該群體的共性，利用現(xiàn)場設(shè)施組織公關(guān)活動，制造營銷亮點 ,以較實惠的價格引爆 F棟。 6月，開展多種促銷活動，快速消化余貨。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 花都整個市場需求有限，而市場下半年供貨大，多個開發(fā)商都是現(xiàn)樓滯銷，已有部分開發(fā)商降價銷售，年后預(yù)測有更多區(qū)府附近樓盤降價銷售，市場情況相當(dāng)嚴(yán)峻，因此需要廣發(fā)挖掘客戶。 充分挖掘花都市場 包括：汽車城、公務(wù)員、教師、皮具城、珠寶城、企業(yè)主、部隊、機場等 …… 走出花都尋找廣州客戶 包括：廣州萬科業(yè)主、來訪廣州花都生意客戶、廣州投資客戶 …… 08年推廣計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 08推廣計劃安排 持續(xù)銷售 強銷期 工程 4月 13日開放 F棟示范單元 4月 20取得 F棟預(yù)售許可證 3月 5月 線上 線下 戶外、報廣、電視宣傳“青年置業(yè)計劃” ，以鮮明個性喚起市場關(guān)注。 2月中下旬，在新世紀(jì)酒店舉辦 元宵答謝晚宴 (或大型青年主題表演 )。 現(xiàn)場 2月 強銷 6月 清貨期 戶外、報廣、電視壓軸景觀組團推出市場 3月 宜家家私展及家居講座 ，并給予客戶家私禮券。 4月 東風(fēng)日產(chǎn)車展 活動，并給予客戶購車禮券。 新年布置及看樓送臺歷。 4月 20日 F棟公開發(fā)售。 花都及廣州萬科 DM。 6月一期收樓，增加業(yè)主介紹優(yōu)惠。全力清貨。 5月響應(yīng)奧運，利用小區(qū)部分設(shè)施組織各種活動，并贈送奧運紀(jì)念品。 6月現(xiàn)場一口價單元展板，最后清貨。 2～ 3月組織獅嶺、大潤發(fā)巡展。 儲蓄客戶 4月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 24月中主要推廣工作安排 線上工作： 報廣 ?主題： 全年突出“青年置業(yè)計劃”主題；以全新的形象面向市場； ?投放頻率 24月配合現(xiàn)場公關(guān)活動，每周一個整版； 戶外 ?主題： 全年突出“青年置業(yè)計劃”主題；以全新的形象面向市場； ?投放頻率 根據(jù)現(xiàn)場的展示條件發(fā)布青年置業(yè)計劃形象及實質(zhì)銷售信息，另外由于廣花公路戶外到期，擬定簽訂幾個短期的戶外； 電視廣告 ?以青年置業(yè)計劃為主題，以全新的版面進行發(fā)布現(xiàn)場信息； 網(wǎng)絡(luò) 嘗試與焦點及搜房進行合作，投放低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 新年回饋酒會 (或在體育場舉行大型青年表演 ) 擬定在元宵節(jié)前，邀請所有業(yè)主舉行回饋酒會，目前是更有力傳播天景項目信息； 宜家家居理念展示 周末時間，在現(xiàn)場進行宜家家居理念展示，讓客戶體驗全新的家居生活，制造口碑傳播； 東風(fēng)日產(chǎn)新品展示 與東風(fēng)日產(chǎn)專營店聯(lián)合，利用其客戶資源及產(chǎn)品優(yōu)勢，在現(xiàn)場進行新車展示，吸引年輕置業(yè)群體到訪； 短信、 DM、派單、拓展等 短信作為信息及時傳播工具，及時發(fā)布現(xiàn)場信息； ＤＭ，將覆蓋廣州業(yè)主群體，拓寬客戶來源； 派單與看樓車給合，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦〈頇C構(gòu)，以廣告費的形式支付，進行實質(zhì)性的拉客行動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 現(xiàn)場銷售管理 成交率進行末位淘汰及首位獎勵； 進行月銷售目標(biāo)管理，完成目標(biāo)進行團隊獎勵； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4月中 6月主要推廣工作安排 線上工作： 報廣 F棟樓王推出，持續(xù)深化青年置業(yè)計劃的賣點 ,并配合現(xiàn)場室內(nèi)實景人物畫面 ,生動表現(xiàn) 。 戶外 F棟樓王推出，持續(xù)深化青年置業(yè)計劃的形象 ,同時進一步傳播現(xiàn)場銷售信息 。 電視廣告 在強銷期進行嘗試新的標(biāo)版，發(fā)布Ｆ棟銷售信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過論壇，進行視頻廣告嘗試，發(fā)布Ｆ棟銷售信息； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 線下工作： 短信、 DM、派單、拓展等 短信作為信息及時傳播工具，及時發(fā)布現(xiàn)場信息； ＤＭ，將覆蓋廣州業(yè)主群體，拓寬客戶來源； 派單與看樓車給合，聯(lián)合當(dāng)?shù)匦〈頇C構(gòu)，以廣告費的形式支付，進行實質(zhì)性的拉客行動； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷費用統(tǒng)計 合計： 235萬＋短信費用 10萬＋其它（約總費用占 20％）＝ 約 300萬 項目 備注 實際費用 （萬元） 投放 平面媒體 今日花都 7 南方都市報 32 網(wǎng)絡(luò) 萬科內(nèi)網(wǎng) 項目網(wǎng)站 搜房新聞稿及論壇炒作 8 電視 本港 短片制作 15萬 26 翡翠 26 戶外 戶外廣告畫 20 增加短期戶外廣告牌 2個 20 線下 DM 花都公務(wù)員、教師及部分私企業(yè)主 6 巡展 獅嶺、皮具城 4 大潤發(fā) 8 派單 大潤發(fā)、新世紀(jì)、易初蓮花等 8 活動 答謝晚宴 (或大型青年主題表演 ) 40 宜家家私展 7 汽車展 8 總費用 235 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 － THE END －
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