【文章內(nèi)容簡介】 分共同營造一個(gè)相親 相愛的家園。這個(gè)活動必然會引起名字相符或部分相符的人群關(guān)注， 而名字不符的人群也會考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者。因 此，此活動不僅可利用報(bào)紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利 用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會上起到較大影響。 2020/6/18 本資料來自 24 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動選擇 ◆ 公關(guān)活動二 —— 現(xiàn)場展示 建議在蕪湖市新百大廈北樓區(qū)一樓電動扶梯旁休息區(qū)設(shè)置長期固定 展點(diǎn)，制作等比例樣板間；該處人流量居多，而且休閑區(qū)多為我們 的目標(biāo)客戶所在之地，故更直接的向目標(biāo)受眾展示樓盤的優(yōu)點(diǎn)。 2020/6/18 本資料來自 25 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動選擇 ◆ 公關(guān)活動三 ——新聞推介會 在市區(qū)高檔茶樓或酒店進(jìn)行開盤前的新聞發(fā)布會 ， 由銷售人員 、 規(guī) 劃設(shè)計(jì)人員 、 物業(yè)公司向記者及預(yù)約客戶進(jìn)行面對面生動的講解未 來生活將會是如何一種狀況 。 2020/6/18 本資料來自 26 推廣策略 七）、推廣的時(shí)間安排表 投 放 階 段 日 期 安 排 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） 2020年 1月 1日 ——2020年 4月 30日 第二階段（正式開盤階段） 2020年 5月 1日 ——2020年 6月 30日 第三階段（持續(xù)階段） 2020年 7月 1日 ——2020年 7月 31日 第四階段（清盤階段） 2020年 8月 1日 ——2020年 8月 30日 2020/6/18 本資料來自 27 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ① 媒介策略及目的 以報(bào)紙廣告為主 ， 預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣 傳 ， 舉行本項(xiàng)目的 新聞推介會及公關(guān)活動；在報(bào)紙媒體上 發(fā)布硬廣 告 ， 重點(diǎn)圍繞 “ 石城香榭 ” 的廣告主題 ——“因?yàn)榫芙^ ， 我選擇 ” 來作重 點(diǎn)的宣傳 ， 同時(shí)配合報(bào)紙軟文廣告和戶外廣告 、 印刷品進(jìn)行形象宣 傳 ， 起到強(qiáng)有力的宣傳效果 ， 完成房源的 40%的銷售 。 2020/6/18 本資料來自 28 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 主要訴求點(diǎn)是宣傳 “ 石城香榭 ” 形象定位 ， 使受眾對項(xiàng)目 產(chǎn)生共鳴 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個(gè)性和時(shí)尚 ， 讓項(xiàng)目的精髓擊中目標(biāo)客戶的心聲 。 2020/6/18 本資料來自 29 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ③ 媒體投放 報(bào)紙： A、 報(bào)紙硬廣告 廣告語：因?yàn)榫芙^ ， 我選擇 廣告語：拒絕平庸 廣告語：拒絕浪費(fèi) B、軟文 個(gè)性的生活原來是她 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 30 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ③ 媒體投放 戶外廣告 主題：因?yàn)榫芙^，我選擇 ——石城香榭 公關(guān)活動 A、 現(xiàn)場展示 （ 活動方案見附件二 ） B、新聞推介會（活動安排見附件 三 ） 印刷品 A、售樓書（另案提交） B、 手提袋 主題： 因?yàn)榫芙^ ， 我選擇 ——石城香榭 C、 海報(bào) 主題： 因?yàn)榫芙^ ， 我選擇 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 31 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ① 媒介策略及目的 本階段同樣采用多元化方式推廣 ， 以報(bào)紙廣告為主要媒體 ， 配合促 銷活動和現(xiàn)場廣告 ， 來形成強(qiáng)烈的宣傳攻勢 ， 增加與目標(biāo)客戶的接 觸頻次；在銷售的同時(shí) ， 利用軟性廣告 ， 用公關(guān)活動炒作形式即時(shí) 宣傳項(xiàng)目 ， 以形成一種新聞熱點(diǎn)；完成房源的 30%的銷售 。 2020/6/18 本資料來自 32 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 廣告以項(xiàng)目的個(gè)性元素點(diǎn)為主要訴求點(diǎn) . ③ 媒體投放 報(bào)紙： A、 報(bào)紙硬廣告 廣告語： 拒絕勤快 廣告語： 拒絕小資 廣告語： 拒絕 M2 廣告語： 拒絕白色 廣告語： 拒絕成熟 2020/6/18 本資料來自 33 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ③ 媒體投放 B、軟文 主題：給自己的愛情一個(gè)家 —— 送給她的浪漫好禮 主題： 敏銳的眼光使您 “ 錢 ” 途無量 公關(guān)活動 ： 相親相愛 ， “ 香榭 ” 一家人 （ 活動安排見附件一 ） 2020/6/18 本資料來自 34 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ① 媒介策略及目的 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見 ， 對廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào) 整 ， 以報(bào)紙宣傳為主 ， 并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù) ， 挖掘潛在客 戶；完成房源的 20%銷售 。 ② 推廣的訴求點(diǎn) 廣告訴求以升值性 、 賣點(diǎn)的嫁接延伸為主要所求點(diǎn) 。 2020/6/18 本資料來自 35 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ③ 媒體投放 廣告語： 不高的總價(jià) ， 不菲的價(jià)值 ， 不一般的 個(gè)性 2020/6/18 本資料來自 36 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第四階段（清盤階段） ① 媒介策略及目的 對于本階段的策略 ， 主要為了完成剩余住宅的銷售 ， 也為了減少廣 告費(fèi)用 ， 采用脈沖式廣告策略 ， 利用宣傳單的方式 ， 完成房源的 10% 的銷售 ② 推廣的訴求點(diǎn) 向消費(fèi)者透露出房屋已所剩無幾的訊息及項(xiàng)目的 銷售率達(dá)到多少 ③ 媒體投放 單頁主題