【正文】 ！石城香榭，酒店式物 業(yè)管理，絕對省心！新懶惰主義，我的生活新主張！ ? 拒絕小資 我的尊榮， 怎能太過小資？虛偽、媚俗，絕對拒絕！石城香榭， 高檔大堂，主題會所，每天住在酒店里！財(cái)智生活，我的個(gè)性生 活！ ? 拒絕 M2 房子平方越大，我的心總覺壓抑。 該策略可以給買家造成搶購物業(yè)的緊迫感和物業(yè)升值的迅速感 ， 有利于促進(jìn)銷售 。 B：銷售員彼此之間默契的相互配合 ， 給客戶營造一種緊張感 ?？梢栽诳蛻粜? 目中形成對產(chǎn)品需求的緊迫感和升值感，對以后的銷售以及價(jià)格的 拉升起推動(dòng)作用。 價(jià)格總體策略 本項(xiàng)目總體價(jià)格采用 “ 低開高走 ” 的策略 。 2020/6/18 本資料來自 16 推廣策略 三 ） 、 項(xiàng)目推廣的賣點(diǎn) ● 擁有 4部電梯 ● 擁有 5米的挑層設(shè)計(jì) ● 擁有酒店的高檔大堂和會所 ● 每戶擁有大面積的落地玻璃，高采光和通透，玻璃為雙層玻璃 ● 擁有專業(yè)的酒店物業(yè)管理 ● 擁有個(gè)性的總價(jià)，主要集中在 8—12萬元 ● 近在咫尺的教育配套 ——全市一流的武夷山路小學(xué) 2020/6/18 本資料來自 17 推廣策略 四 ） 、 項(xiàng)目推廣的主題 項(xiàng)目主題就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂 ， 使純物化的樓盤具有鮮活的新 生命特征 ， 給予項(xiàng)目更高的附加值 。 2020/6/18 本資料來自 28 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 主要訴求點(diǎn)是宣傳 “ 石城香榭 ” 形象定位 ， 使受眾對項(xiàng)目 產(chǎn)生共鳴 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個(gè)性和時(shí)尚 ， 讓項(xiàng)目的精髓擊中目標(biāo)客戶的心聲 。 這個(gè)活動(dòng)必然會引起名字相符或部分相符的人群關(guān) 注 ， 而名字不符的人群也會考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者 。 10： 00請表演人員演唱 xx歌 （ 5分鐘 ） 10： 05抽出三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 8名 （ 10分鐘 ） 10： 15請表演演員表演秋季流行時(shí)尚服裝秀 （ 10分鐘 ） 10： 25主持人介紹本項(xiàng)目一些賣點(diǎn)和自身簡單的一些不足點(diǎn) （ 10分鐘 ） 10： 35歌舞 （ 5分鐘 ） 10： 40抽出二等獎(jiǎng)項(xiàng) 4名 （ 5分鐘 ） 10： 45街舞表演 （ 5分鐘 ） 10： 50由主持人設(shè)置幾個(gè)簡單問題 ， 請現(xiàn)場觀眾回答 （ 給參與者價(jià)值 20元的獎(jiǎng)品 ） （ 10分鐘 ） 如：本項(xiàng)目坐落位置 ？ 本項(xiàng)目由哪個(gè)開發(fā)商負(fù)責(zé)開發(fā) ？ 本項(xiàng)目由哪個(gè)代理商代理銷售 ？ …… …… 11： 00歌舞 （ 5分鐘 ） 11： 05 邀請現(xiàn)場觀眾即興演唱 （ 5分鐘 ） 11： 10抽出一等獎(jiǎng)項(xiàng) 2名 （ 5分鐘 ） 11： 15歌舞 （ 5分鐘 ） 11： 20抽出特等獎(jiǎng)項(xiàng) 1名 （ 5分鐘 ） 11： 25代理商 、 開發(fā)商給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng) （ 5分鐘 ） 11： 30活動(dòng)結(jié)束 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 20000元左右 2020/6/18 本資料來自 45 附件二 “石城香榭 ” 現(xiàn)場展示 主 題 : 因?yàn)榫芙^ 、 我選擇 —— 樣板房 時(shí) 間： 2020年 1月 1日 ——2020年 2月 26日 地 點(diǎn)： 蕪湖市新百大廈北樓區(qū)一樓 （ 電動(dòng)扶梯旁 ） 目的意義 ： 在開盤前 ， 比較直接的讓人群了解本項(xiàng)目 ， 也讓銷售人員更 好的接觸客戶并收集客戶資料； 擺脫本地原始的銷售宣傳模式 ， 給人新穎的感覺； 比較符合本項(xiàng)目的總體感覺 ——個(gè)性 、 時(shí)尚 等等 現(xiàn)場布置： 等比例玻璃墻樣板房一間 ， 配備豪華家私； 連體大型主題背景畫面 、 音響一套； 入口處擺放設(shè)計(jì)精美的展示臺兼工作臺； 客戶休息區(qū)設(shè)置休閑沙發(fā)及茶幾 、 飲水機(jī)等基本休息配置 。 （ 六 ） 媒體參與： 蕪湖電視臺 2人 大江晚報(bào) 1—2人 蕪湖廣播電臺 1人 （ 七 ） 促銷活動(dòng)宣傳 將本活動(dòng)內(nèi)容附在本項(xiàng)目的報(bào)紙平面廣告上 （ 大江晚報(bào) ） 。 以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟 ， 獲得潛在客戶的信任與好評 。因 此，此活動(dòng)不僅可利用報(bào)紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利 用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會上起到較大影響。 2） 按揭貸款：首付總房價(jià)的 50%， 余款于 15天內(nèi)辦理完畢銀行按揭貸款 。 2020/6/18 本資料來自 10 銷售策略 ▇ 上市時(shí)機(jī)及姿態(tài) 柏拉圖說： “ 一個(gè)人不論干什么事情，失掉恰當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)，有利的機(jī)會， 就會前功盡棄 ” 。只要有足夠的人交了定金，我們就可以宣稱開盤之日即售 出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。 F：第一時(shí)間逼不下來客戶 ， 利用封房金約束客戶下次再來 。 4） 同樓層朝南北差價(jià) 50元 /平方米 。 ◆ 印刷品：樓書、宣傳單頁、 DM海報(bào)、手提紙袋、信封、信紙、紙 杯。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營銷中裂變出來的一種銷售方式 ，