【正文】 第一階段（內部認購和導入階段） ③ 媒體投放 戶外廣告 主題：因為拒絕，我選擇 ——石城香榭 公關活動 A、 現(xiàn)場展示 （ 活動方案見附件二 ） B、新聞推介會（活動安排見附件 三 ） 印刷品 A、售樓書（另案提交） B、 手提袋 主題： 因為拒絕 ， 我選擇 ——石城香榭 C、 海報 主題： 因為拒絕 ， 我選擇 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 31 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ① 媒介策略及目的 本階段同樣采用多元化方式推廣 ， 以報紙廣告為主要媒體 ， 配合促 銷活動和現(xiàn)場廣告 ， 來形成強烈的宣傳攻勢 ， 增加與目標客戶的接 觸頻次；在銷售的同時 ， 利用軟性廣告 ， 用公關活動炒作形式即時 宣傳項目 ， 以形成一種新聞熱點；完成房源的 30%的銷售 。 從有效嚴格控制成本的角度來考慮 ， 我司建議本 項目的推廣費用盡量控制在 %的水平 ， 故物業(yè)推廣費用控制 35萬 元以內 。 暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗營銷中裂變出來的一種銷售方式 ， 以點帶面 ， 依靠口頭傳播 ， 在目標消費者聚集的會所開展無形廣告銷售 。 嚴禁有任何損害樓盤形象的舉止言行 。 因此 ， 此活動不僅可利用報紙 、 電視等廣告媒體傳播 ， 還可以充 分利用人們的口碑進行傳播 ， 在社會上起到較大影響 。 2020/6/18 本資料來自 43 附件一 活動獎品的發(fā)放 （ 1） 對名字含有 “ 香榭 ” 兩字的消費者 ， 前五位消費者可通過單獨抽獎形式決定獎項等級 ， 設置人數在 5人；以時間為順序 ， 對于在最早五位后的消費者 ， 直接抽獎產生獎項 。 對名字中含有任何一字的消費者 ， 簽 到后請其首先填寫抽獎卡 ， 然后將抽獎卡集中放入抽獎箱中 ， 最后請現(xiàn)場觀眾抽獎 。 在 4月份選取蕪湖電視臺 ， 采用滾動字幕在晚上黃金時檔 。 人員安排： 每日安排兩名售樓人員維持現(xiàn)場 、 答客戶提問； 登記客戶資料 ， 為了開盤前期作準備 。 五 ． 現(xiàn)場布置 由設計師出具現(xiàn)場效果圖，基本格調以較為時尚的元素為主。 加強客戶購買信心 ， 確?？焖俪山?。 規(guī)則： 8個人 7個板凳 ， 板凳排成圓形 ， 由主持人發(fā)號命令 ， 開始游戲 ， 每輪均有一人 ， 沒有搶到板凳人淘汰 ， 循環(huán)往復 ， 最后只有一人勝出 ， 他將獲得價值 50元的獎項 ， 其余 7人將獲得價值 20元的參與獎項 。 2） 、 將抽獎卡放入抽獎箱后 ， 請現(xiàn)場五位觀眾上臺抽獎 ， 規(guī)定每位觀眾抽出五名中獎者 ， 并當場公布 。 抽獎活動安排 在活動現(xiàn)場設立登記處 ， 參與活動人員帶身份證或戶口簿先到登記處簽到 。 （ 三 ） 促銷活動目的 ： 通過一種親情化的社會活動來提高 “ 石城香榭 ” 的知名度和美譽度 ， 建立起 “ 石城香榭 ” 獨特的內涵 ， 塑造開發(fā)商品牌形象 。 “ 石城香榭 ” 項目把 “ 相親 、 相愛一家人 ” 作為切入點 ， 通過尋找姓 名中含有 “ 香榭 ” 兩字或其中一字的人群 ， 為這部分共同營造一個相 親相愛的家園 。 務實是指必須熟練懂得房屋交易的合法合理程序 ， 業(yè)務必須準確到位 ， 交易動作語言標準化 。 第一階段監(jiān)控時間 2020年 5月底，完成任務為： 對市場的變化分析總結 對消費者的反饋意見的分析總結 對第二階段的推廣進行調整 2020/6/18 本資料來自 39 推廣監(jiān)控 第二階段控時間 2020年 6月底 ， 完成任務為： 對市場的變化分析總結 對消費者的反饋意見的分析總結 對第三階段的推廣進行調整 第三階段監(jiān)控時間 2020年 7月底 ， 完成任務為： 對市場的變化分析總結 對消費者的反饋意見的分析總結 對第四階段的推廣進行調整 2020/6/18 本資料來自 40 營銷建議 營銷渠道的建設十分重要 ， 應建設雙點兩線銷售渠道 ， “ 雙點 ”指開發(fā)商和潛在購房者 ， “ 兩線 ” 指銷售明線和暗線 。 ② 推廣的訴求點 廣告訴求以升值性 、 賣點的嫁接延伸為主要所求點 。 2020/6/18 本資料來自 26 推廣策略 七）、推廣的時間安排表 投 放 階 段 日 期 安 排 第一階段（內部認購和導入階段） 2020年 1月 1日 ——2020年 4月 30日 第二階段（正式開盤階段） 2020年 5月 1日 ——2020年 6月 30日 第三階段（持續(xù)階段） 2020年 7月 1日 ——2020年 7月 31日 第四階段（清盤階段） 2020年 8月 1日 ——2020年 8月 30日 2020/6/18 本資料來自 27 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內部認購和導入階段） ① 媒介策略及目的 以報紙廣告為主 ， 預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣 傳 ， 舉行本項目的 新聞推介會及公關活動；在報紙媒體上 發(fā)布硬廣 告 ， 重點圍繞 “ 石城香榭 ” 的廣告主題 ——“因為拒絕 ， 我選擇 ” 來作重 點的宣傳 ， 同時配合報紙軟文廣告和戶外廣告 、 印刷品進行形象宣 傳 ， 起到強有力的宣傳效果 ， 完成房源的 40%的銷售 。這個活動必然會引起名字相符或部分相符的人群關注， 而名字不符的人群也會考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者?，F(xiàn)推薦中 和路與北京路交叉口處一塊面積１５６平方米戶外廣告牌。 項目廣告主打語： 因為拒絕 、 我選擇 2020/6/18 本資料來自 18 推廣策略 四）、項目推廣主題支持點 拒絕小資 拒絕 M2 拒絕白色 拒絕成熟 拒絕勤快 拒絕浪費 拒絕平庸 因為拒絕，我選擇 2020/6/18 本資料來自 19 推廣策略 五）、支持點的詮釋 ? 拒絕平庸 缺乏