【正文】 均價控制：充分考慮項目各樓層的銷售難度 ， 在確保利潤最大化的前提下 ， 對各樓層 進行不同的定價 。 小幅調(diào)頻：一個產(chǎn)品的升值很難在短時間內(nèi)提高 ， 消費者也很難接受大幅度的提價行 為 。 該策略可以給買家造成搶購物業(yè)的緊迫感和物業(yè)升值的迅速感 ， 有利于促進銷售 。 我司建議：具體各房屋銷售價格的制定依據(jù)以下幾點： 1） 2200元 /平方米 2） 2500元 /平方米 3） 每層差價不同：一到二層差價 50元 /平方米 。 三到四層差價 80元 /平方米 。 五到六層差價 70元 /平方米 。 4） 同樓層朝南北差價 50元 /平方米 。 東西差價 30元 /平方米 5）根據(jù)銷售情況、工程進度和當時的市場行情進行適當階段性的價格調(diào)整，每次調(diào)價的幅度為 50—100元 /平方米。 2020/6/18 本資料來自 13 銷售策略 ▇ 價格策略 付款方式 1） 分期付款：首付總房價的 50%， 房屋封頂時支付總房價的 30%， 余款交房時付清 。 2） 按揭貸款：首付總房價的 50%， 余款于 15天內(nèi)辦理完畢銀行按揭貸款 。 3） 一次性付款 ： 首付總房價的 50%，余款于 15天內(nèi)付清。 2020/6/18 本資料來自 14 推廣策略 一 ） 、 項目推廣的原則 用最少的投入 ， 獲取最大的產(chǎn)出 擺脫填鴨式的推廣 ， 用簡 、 精 、 準的原則推廣 利用放大的原則推廣 ， 讓項目不局限在本區(qū)域 ， 要成為未來大區(qū) 域的源模本 ， 不斷復制 2020/6/18 本資料來自 15 推廣策略 二 ） 、 項目推廣的目的 盡竭傳達 “ 石城香榭 ” 的全新個性； 樹立 “ 酒店式物業(yè) ” 的物業(yè)管理形象； 直接促進 “ 石城香榭 ” 的銷售； 為開發(fā)商進入市場下一步開發(fā)提高美譽度 、 知名度 。 成為區(qū)域的源模本 ， 不斷復制 。 2020/6/18 本資料來自 16 推廣策略 三 ） 、 項目推廣的賣點 ● 擁有 4部電梯 ● 擁有 5米的挑層設(shè)計 ● 擁有酒店的高檔大堂和會所 ● 每戶擁有大面積的落地玻璃，高采光和通透，玻璃為雙層玻璃 ● 擁有專業(yè)的酒店物業(yè)管理 ● 擁有個性的總價，主要集中在 8—12萬元 ● 近在咫尺的教育配套 ——全市一流的武夷山路小學 2020/6/18 本資料來自 17 推廣策略 四 ） 、 項目推廣的主題 項目主題就是賦予項目精神與靈魂 ， 使純物化的樓盤具有鮮活的新 生命特征 ， 給予項目更高的附加值 。 獨特的主題可以引領(lǐng)產(chǎn)品 ， 區(qū) 別于競爭樓盤 ， 獲得更大差異性 ， 從而形成獨特的銷售主張 ， 避免 差異化的惡性競爭 。 由于本項目的消費主導群體為財智階層，他們 渴望 個性、時尚 生活 氛圍應是我們最大的訴求支持點。 項目廣告主打語： 因為拒絕 、 我選擇 2020/6/18 本資料來自 18 推廣策略 四）、項目推廣主題支持點 拒絕小資 拒絕 M2 拒絕白色 拒絕成熟 拒絕勤快 拒絕浪費 拒絕平庸 因為拒絕，我選擇 2020/6/18 本資料來自 19 推廣策略 五）、支持點的詮釋 ? 拒絕平庸 缺乏深層的內(nèi)涵，表面再美也是平庸。 蒼白、 膚淺，絕對拒絕！ 石城香榭，多層建筑，四部電梯，細節(jié)中彰顯品質(zhì)。走進她，非一 般的感覺！ ? 拒絕浪費 我的家，多 一 平方米也是浪費；我的錢，不能無端揮霍，無度浪 費，絕對拒絕！石城香榭，總價低，大手筆，物超所值，輕 松 擁 有 ! 2020/6/18 本資料來自 20 推廣策略 五）、支持點的詮釋 ? 拒絕勤快 每天工作就像戰(zhàn)斗，站 直了，別趴下，義無返顧向前沖！在家里， 我要做一個幸福的懶人，拒絕一切的麻煩！石城香榭，酒店式物 業(yè)管理，絕對省心！新懶惰主義，我的生活新主張！ ? 拒絕小資 我的尊榮， 怎能太過小資？虛偽、媚俗，絕對拒絕！石城香榭， 高檔大堂，主題會所，每天住在酒店里！財智生活，我的個性生 活！ ? 拒絕 M2 房子平方越大，我的心總覺壓抑。原來是房子空間太??！石城香榭，五米挑高層設(shè)計，自由空間主義，讓我的心自由呼吸！ 2020/6/18 本資料來自 21 推廣策略 五）、支持點的詮釋 ? 拒絕白色 缺乏陽光，我的心情和皮膚一樣蒼白，拒絕白色！ 石城香榭，中 空玻璃，高采光全落地，讓我 天 天享受免費的日光??！透明之城， 靈魂自由飛翔！ ? 拒絕成熟 年少時，我總想快些長大，渴望成熟， 現(xiàn)在才知道，原來童貞是 那么美麗！石城香榭，對面就是武夷山路小學，看到孩子們 在盡 情玩耍，我的心更加年輕！ 2020/6/18 本資料來自 22 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 媒介選擇 ◆ 報紙： 選擇 《 大江晚報 》 ◆ 戶外廣告： 選擇鬧市區(qū)主干道處，人車流量較多地點?，F(xiàn)推薦中 和路與北京路交叉口處一塊面積１５６平方米戶外廣告牌?，F(xiàn)場 附近設(shè)置巨型廣告宣傳指示牌及墻體廣告。 ◆ 印刷品：樓書、宣傳單頁、 DM海報、手提紙袋、信封、信紙、紙 杯。 2020/6/18 本資料來自 23 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動選擇 ◆ 公關(guān)活動一 ——相親相愛， “ 石城香榭 ” 一家人 “ 石城香榭 ” 項目把 “ 相親、相愛一家人 ” 作為切入點，通過尋找姓名 中含有 “ 香榭 ” 兩字或其中一字的人群，為這部