【正文】 ③ 媒體投放 單頁主題： 這么多人做出了決定 ， 您還不加入么 ？ 2020/6/18 本資料來自 37 推廣策略 九 ） 、 推廣費(fèi)用 目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費(fèi)用占總銷售額的 24%， 較理 想的比例為 13%。 2020/6/18 本資料來自 28 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 主要訴求點(diǎn)是宣傳 “ 石城香榭 ” 形象定位 ， 使受眾對項(xiàng)目 產(chǎn)生共鳴 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個性和時尚 ， 讓項(xiàng)目的精髓擊中目標(biāo)客戶的心聲 。因 此，此活動不僅可利用報紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利 用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會上起到較大影響?，F(xiàn)場 附近設(shè)置巨型廣告宣傳指示牌及墻體廣告。 蒼白、 膚淺，絕對拒絕！ 石城香榭，多層建筑，四部電梯，細(xì)節(jié)中彰顯品質(zhì)。 2020/6/18 本資料來自 16 推廣策略 三 ） 、 項(xiàng)目推廣的賣點(diǎn) ● 擁有 4部電梯 ● 擁有 5米的挑層設(shè)計 ● 擁有酒店的高檔大堂和會所 ● 每戶擁有大面積的落地玻璃，高采光和通透，玻璃為雙層玻璃 ● 擁有專業(yè)的酒店物業(yè)管理 ● 擁有個性的總價，主要集中在 8—12萬元 ● 近在咫尺的教育配套 ——全市一流的武夷山路小學(xué) 2020/6/18 本資料來自 17 推廣策略 四 ） 、 項(xiàng)目推廣的主題 項(xiàng)目主題就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂 ， 使純物化的樓盤具有鮮活的新 生命特征 ， 給予項(xiàng)目更高的附加值 。 2） 按揭貸款：首付總房價的 50%， 余款于 15天內(nèi)辦理完畢銀行按揭貸款 。 五到六層差價 70元 /平方米 。 小幅調(diào)頻：一個產(chǎn)品的升值很難在短時間內(nèi)提高 ， 消費(fèi)者也很難接受大幅度的提價行 為 。 價格總體策略 本項(xiàng)目總體價格采用 “ 低開高走 ” 的策略 。 2020/6/18 本資料來自 10 銷售策略 ▇ 上市時機(jī)及姿態(tài) 柏拉圖說： “ 一個人不論干什么事情，失掉恰當(dāng)?shù)臅r節(jié)，有利的機(jī)會， 就會前功盡棄 ” 。 E：將售樓部電話處理的十分繁忙 ， 或接電話時間長一些或盡量延長到場 客戶的談話時間 ， 保持銷售現(xiàn)場人氣 。 要善于運(yùn)用各種銷售技巧促成客戶當(dāng)場簽約 ，提倡 “ 第一時間簽單 ” ， 具體表現(xiàn)如下： A：利用銷控表不給客戶更多的選擇機(jī)會 ， 便于逼客戶簽約 ?？梢栽诳蛻粜? 目中形成對產(chǎn)品需求的緊迫感和升值感，對以后的銷售以及價格的 拉升起推動作用。只要有足夠的人交了定金，我們就可以宣稱開盤之日即售 出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要?dú)夥掌? 來了，銷售的通路基本形成。 2020/6/18 本資料來自 8 銷售策略 ● 售摟部銷售 銷售部是房地產(chǎn)開發(fā)的最終端 ， 是直接讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成貨幣的端口 ， 所以銷售人員最能影響銷售的進(jìn)度 ， 樓盤的現(xiàn)場炒作需要一個現(xiàn)場操盤高手 ，主要以調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛 ， 觸進(jìn)客戶的成交率 。 B：銷售員彼此之間默契的相互配合 ， 給客戶營造一種緊張感 。 F：第一時間逼不下來客戶 ， 利用封房金約束客戶下次再來 。房地產(chǎn)營銷同樣如此，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、把握機(jī)遇，常常 會從根本上改變一個樓盤的銷售業(yè)績及前景。 提出理由： 1） 開發(fā)商首次開發(fā) ， 在市場沒有良好的信譽(yù)感 、 美譽(yù)度及良好的企業(yè)品牌形象； 2） 以極具誘惑力的低價開盤 ， 可以在市場上聚集人氣； 3） 消費(fèi)者預(yù)期心理驅(qū)使 —— 買漲不買跌的消費(fèi) 4） 深具誘惑力的升值空間； 5）提供優(yōu)質(zhì)的酒店式物業(yè)管理在蕪首次顯現(xiàn)；避免新生、品質(zhì)高的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)冷期效應(yīng)。 該策略可以給買家造成搶購物業(yè)的緊迫感和物業(yè)升值的迅速感 ， 有利于促進(jìn)銷售 。 4） 同樓層朝南北差價 50元 /平方米 。 3） 一次性付款 ： 首付總房價的 50%，余款于 15天內(nèi)付清。 獨(dú)特的主題可以引領(lǐng)產(chǎn)品 ， 區(qū) 別于競爭樓盤 ， 獲得更大差異性 ， 從而形成獨(dú)特的銷售主張 ， 避免 差異化的惡性競爭 。走進(jìn)她，非一 般的感覺！ ? 拒絕浪費(fèi) 我的家，多 一 平方米也是浪費(fèi)；我的錢，不能無端揮霍，無度浪 費(fèi)，絕對拒絕！石城香榭，總價低，大手筆，物超所值，輕 松 擁 有 ! 2020/6/18 本資料來自 20 推廣策略 五）、支持點(diǎn)的詮釋 ? 拒絕勤快 每天工作就像戰(zhàn)斗，站 直了，別趴下，義無返顧向前沖！在家里， 我要做一個幸福的懶人，拒絕一切的麻煩！石城香榭，酒店式物 業(yè)管理，絕對省心！新懶惰主義，我的生活新主張！ ? 拒絕小資 我的尊榮， 怎能太過小資？虛偽、媚俗，絕對拒絕！石城香榭， 高檔大堂，主題會所，每天住在酒店里！財智生活，我的個性生 活！ ? 拒絕 M2 房子平方越大，我的心總覺壓抑。 ◆ 印刷品：樓書、宣傳單頁、 DM海報、手提紙袋、信封、信紙、紙 杯。 2020/6/18 本資料來自 24 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動選擇 ◆ 公關(guān)活動二 —— 現(xiàn)場展示 建議在蕪湖市新百大廈北樓區(qū)一樓電動扶梯旁休息區(qū)設(shè)置長期固定 展點(diǎn)，制作等比例樣板間；該處人流量居多，而且休閑區(qū)多為我們 的目標(biāo)客戶所在之地，故更直接的向目標(biāo)受眾展示樓盤的優(yōu)點(diǎn)。 2020/6/18 本資料來自 29 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購和導(dǎo)入階段） ③ 媒體投放 報紙： A、 報紙硬廣告 廣告語：因?yàn)榫芙^ ， 我選擇 廣告語：拒絕平庸 廣告語：拒絕浪費(fèi) B、軟文 個性的生活原來是她 ——石城香榭 2020/6/18 本資料來自 30 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆