花都市萬科天景花園2008年營銷推廣計劃-wenkub
2023-05-13 13:21:20 本頁面
【正文】 星緣美居 地理位置極佳的本地發(fā)展商開發(fā)的項(xiàng)目。在市場上影響力微弱，價格處于中游水平，戶型以三房為主。但第三季度，項(xiàng)目營銷策略進(jìn)行了調(diào)整，重新包裝了新一期單位，價格也進(jìn)行了大幅度上調(diào)，目前售價 55006000。僅對個別客戶 有分流作用。但有近 500套現(xiàn)樓單位，因拆遷土地問題或?qū)κ袌龀钟^望態(tài)度而遲遲未能上市。該項(xiàng)目去年并未完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，但是目前尚未有相應(yīng)措施出臺。 發(fā)展商雖然不是專業(yè)地產(chǎn)商，但實(shí)力雄厚，08年價格調(diào)整的可能性和幅度不大。 各盤簡述 —— 威脅等級高 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中 威脅等級： 與項(xiàng)目有間接競爭關(guān)系，部分高端或者低端產(chǎn)品及客戶群有 重疊，營銷結(jié)點(diǎn)接近本項(xiàng)目。在擁有眾多硬件資源的條件下，其類情景洋房產(chǎn)品的發(fā)售僅以中平收場?；蛑苯臃至黜?xiàng)目客戶，或致使客 戶產(chǎn)生嚴(yán)重觀望情緒的項(xiàng)目。 祈福輝煌臺 該項(xiàng)目在 07年十月開始動工，目前臨街的建筑已經(jīng)三層，按照工程進(jìn)度計算， 34月間即可公開發(fā)售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各盤簡述 —— 威脅等級高 保利城 南方保利在汽車城內(nèi)的項(xiàng)目，同屬 70/90政策限制得項(xiàng)目，產(chǎn)品類型有別墅、洋房。二至四房 三、 08年市場預(yù)測 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小 結(jié) ? 價格將繼續(xù)回調(diào) —— 08年上半年，可知的即將上市的洋房單位有約超過 1500套住宅，上半年花都市場將有超過 3000套單位積壓。三 四房（預(yù)計） 150套 108170M178。三、四房 261套 140180M178。三房 云峰花園 豪利花園 朗悅君庭 大運(yùn)家園 錦東花園 觀湖國際 凱旋國際 保利城 祈福輝煌臺 星緣美居 美力百富雅苑 雅寶新城 天馬河麗苑 時間 一月 二月 三月 四月 五月 六月 390套 90150M178。 汽車城 2800地塊 預(yù)計 08年下半年 項(xiàng)目規(guī)模大，總建超過 38萬平方米， 4000多套住宅， 100％90平米以下的中小戶型。 ? 價格開始回落 —— 目前各個項(xiàng)目消化的基本上是特價單位，特別是機(jī)場板塊，多個樓盤價格下浮 20％～ 40％，價格回落至 07年 5月的水平，但成交仍不理想。 07年花都市場整體情況 —— 大起大落 一、 07年花都市場回顧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 08年市場現(xiàn)狀分析 汽車站 嘉利制衣 肯德基 雅瑤橋 中房國際公館 中房觀湖國際 祈福輝煌臺 駿威錦東花園 雅居樂新項(xiàng)目 云峰花園 合和新城 銀星花園 保利城 大運(yùn)家園 凱旋國際 星緣美居 朗悅君庭 豪利花園 美力百富雅苑 雅寶新城 舊盤新推 新盤上市 本項(xiàng)目戶外廣告 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 近機(jī)場板塊 汽車城板塊 各盤分布 — 汽車城板塊新盤多 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項(xiàng)目名稱 目前可售貨量 銷售均價 （元 /㎡ ） 裝修標(biāo)準(zhǔn) （元 /㎡ ） 目前銷售情況 08年上半年潛在供應(yīng)量 近機(jī)場板塊 云峰花園 150套 6500均價 特價 4800起（ 20套） 毛坯 每月 10套 后續(xù)土地儲備充足，但未見 動工 豪利花園 240套（ 1月初新推） 55006000 有 4500的貨 毛坯 每月 57套 預(yù)計仍將有 46棟上市時間未定 朗悅君庭 390套（其中 160套為元旦新推） 舊貨 6000均價 新貨 5200均價 800 每周 12套 280套 區(qū)府及中心城區(qū)板塊 大運(yùn)家園 205套 8500 對外宣稱 9000 毛坯 目前顯示簽約 僅 55套 發(fā)展商未定，按工程計算仍 有接近 300套可供應(yīng) 錦東花園 20套（全部為210方單位） 8000 毛坯 停滯狀態(tài) 至少有 500套現(xiàn)貨隨時可以 上市 中房觀湖國際 無 無 毛坯 無 300套上市 凱旋國際 150套 58007500 毛坯 滯銷 預(yù)計有公寓類產(chǎn)品上市，時 間、戶型未知 星緣美居 261 7800 毛坯 22日開售至今僅簽約 3套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 美力百富雅苑 120套 6000 毛坯 每月 3~5套 已經(jīng)全部取得預(yù)售證 獅嶺板塊 雅寶新城 350套 5700 毛坯 每月不足 10套 后續(xù)仍有大量土地儲備 汽車城板塊 天馬河麗苑 10套（類情景洋房產(chǎn)品） 900011000 毛坯 停滯狀態(tài) 年后預(yù)計有 160套 100150的單位推出 在售項(xiàng)目情況 — 銷售緩慢或滯銷 分析說明 : ? 多數(shù)樓盤處于銷售緩慢及滯銷狀態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 9月前，供求兩旺，幾乎所有項(xiàng)目均放量走貨。但是隨著新政到來，市場急轉(zhuǎn)直下，成交大幅度萎縮， 大多數(shù)樓盤滯銷 。 ? 機(jī)場板塊多個項(xiàng)目已開始降價，降幅 20%~40%，但銷售仍較為緩慢。 二、 08年市場現(xiàn)狀分析 小 結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 板塊 項(xiàng)目名稱 預(yù)計上市時間 項(xiàng)目動態(tài) 汽車城板塊 保利城 （ 90/70限制） 08年 6月 項(xiàng)目的品牌宣傳已經(jīng)展開，戶外廣告牌已經(jīng)出街，但是尚未有咨詢電話。現(xiàn)已開工，但以為該項(xiàng)目為三限項(xiàng)目，不同于完全商品房項(xiàng)目，政策及行政影響較大。兩、三房 280套 1201
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