【正文】 ）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動(dòng)選擇 ◆ 公關(guān)活動(dòng)一 ——相親相愛， “ 石城香榭 ” 一家人 “ 石城香榭 ” 項(xiàng)目把 “ 相親、相愛一家人 ” 作為切入點(diǎn)，通過尋找姓名 中含有 “ 香榭 ” 兩字或其中一字的人群，為這部分共同營(yíng)造一個(gè)相親 相愛的家園。因 此，此活動(dòng)不僅可利用報(bào)紙、電視等廣告媒體傳播，還可以充分利 用人們的口碑進(jìn)行傳播，在社會(huì)上起到較大影響。 2020/6/18 本資料來自 25 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動(dòng)選擇 ◆ 公關(guān)活動(dòng)三 ——新聞推介會(huì) 在市區(qū)高檔茶樓或酒店進(jìn)行開盤前的新聞發(fā)布會(huì) ， 由銷售人員 、 規(guī) 劃設(shè)計(jì)人員 、 物業(yè)公司向記者及預(yù)約客戶進(jìn)行面對(duì)面生動(dòng)的講解未 來生活將會(huì)是如何一種狀況 。 2020/6/18 本資料來自 28 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和導(dǎo)入階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 主要訴求點(diǎn)是宣傳 “ 石城香榭 ” 形象定位 ， 使受眾對(duì)項(xiàng)目 產(chǎn)生共鳴 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目個(gè)性和時(shí)尚 ， 讓項(xiàng)目的精髓擊中目標(biāo)客戶的心聲 。 2020/6/18 本資料來自 32 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 廣告以項(xiàng)目的個(gè)性元素點(diǎn)為主要訴求點(diǎn) . ③ 媒體投放 報(bào)紙： A、 報(bào)紙硬廣告 廣告語： 拒絕勤快 廣告語： 拒絕小資 廣告語： 拒絕 M2 廣告語： 拒絕白色 廣告語： 拒絕成熟 2020/6/18 本資料來自 33 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ③ 媒體投放 B、軟文 主題：給自己的愛情一個(gè)家 —— 送給她的浪漫好禮 主題： 敏銳的眼光使您 “ 錢 ” 途無量 公關(guān)活動(dòng) ： 相親相愛 ， “ 香榭 ” 一家人 （ 活動(dòng)安排見附件一 ） 2020/6/18 本資料來自 34 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ① 媒介策略及目的 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見 ， 對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào) 整 ， 以報(bào)紙宣傳為主 ， 并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù) ， 挖掘潛在客 戶；完成房源的 20%銷售 。 2020/6/18 本資料來自 35 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ③ 媒體投放 廣告語： 不高的總價(jià) ， 不菲的價(jià)值 ， 不一般的 個(gè)性 2020/6/18 本資料來自 36 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第四階段（清盤階段） ① 媒介策略及目的 對(duì)于本階段的策略 ， 主要為了完成剩余住宅的銷售 ， 也為了減少?gòu)V 告費(fèi)用 ， 采用脈沖式廣告策略 ， 利用宣傳單的方式 ， 完成房源的 10% 的銷售 ② 推廣的訴求點(diǎn) 向消費(fèi)者透露出房屋已所剩無幾的訊息及項(xiàng)目的 銷售率達(dá)到多少 ③ 媒體投放 單頁(yè)主題： 這么多人做出了決定 ， 您還不加入么 ？ 2020/6/18 本資料來自 37 推廣策略 九 ） 、 推廣費(fèi)用 目前市場(chǎng)上一般樓盤的總體銷售推廣費(fèi)用占總銷售額的 24%， 較理 想的比例為 13%。 2020/6/18 本資料來自 38 推廣監(jiān)控 廣告推廣監(jiān)控需要通過市場(chǎng)及客戶這兩個(gè)方面來考察，它對(duì)這兩 個(gè)方面的動(dòng)態(tài)反映，在對(duì)大量客戶的動(dòng)態(tài)反映進(jìn)行匯總分析，然后 依據(jù)分析的結(jié)果對(duì)廣告策略進(jìn)行調(diào)整。 明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式 ， 通過建設(shè)售樓部 ， 成立電話銷售熱線 ， 設(shè)置樣板房 ， 公關(guān)活動(dòng)等方式公開發(fā)售 。 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效 、 優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍 ， 售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi)的 、 開放的 、 務(wù)實(shí)的 ， 在與顧客接觸時(shí) ，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象 ， 他們必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位 ， 有修養(yǎng) 、 有風(fēng)度 、 有氣質(zhì) 。 以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟 ， 獲得潛在客戶的信任與好評(píng) 。 2020/6/18 本資料來自 41 附件一 “石城香榭 ” 推廣系列活動(dòng) ： (一 )促銷活動(dòng)主題 ： 相親相愛 ， “ 香榭 ” 一家人 （ 二 ） 促銷活動(dòng)創(chuàng)意 ： 蕪湖市城市化進(jìn)程的加速和市場(chǎng)化與信息化的發(fā)展 ， 使現(xiàn)代人之間 的交流越來越少 ， 缺乏溝通也成為越來越多城市人群身上存在的問 題 。 這個(gè)活動(dòng)必然會(huì)引起名字相符或部分相符的人群關(guān) 注 ， 而名字不符的人群也會(huì)考慮自己的親戚朋友之中是否有相合者 。 為今后開發(fā) 商發(fā)展自己的品牌打下基礎(chǔ) 。 2020/6/18 本資料來自 42 附件一 （ 四 ） 促銷活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間 ： 2020年 04月 1日 —2020年 4月 30日 活動(dòng)舉辦時(shí)間： 2020年 05月 01日 （ 暫定 ） （ 五 ） 促銷活動(dòng)內(nèi)容 ： 廣告目標(biāo)對(duì)象設(shè)置 1） 、 名字中含有 “ 香榭 ” 兩字的蕪湖市居民及其外地在蕪湖流動(dòng)人口 2） 、 名字中含有 “ 香 ” 或 “ 榭 ” 字的蕪湖市居民及其外地在內(nèi)流動(dòng)人口 3） 、 25歲以上的公民 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 25歲及以上 ， 優(yōu)惠政策： 1） 、 特等獎(jiǎng) 1名 購(gòu) “ 石城香榭 ” 優(yōu)惠 2） 、 一等獎(jiǎng) 2名 購(gòu) “ 石城香榭 ” 優(yōu)惠 9折 3） 、 二等獎(jiǎng) 4名 購(gòu) “ 石城香榭 ” 優(yōu)惠 4） 、 三等獎(jiǎng) 8名 獎(jiǎng)價(jià)值 500元的微波爐 5） 、 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)價(jià)值 100元的電吹風(fēng)機(jī) 6） 現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)價(jià)值 20元精美商品 說明：年齡以身份證和戶口簿上的實(shí)際年齡計(jì)算。 （ 2） 對(duì)名字中含有兩字中任何一字的居民 ， 按當(dāng)日到場(chǎng)人計(jì)算 ， 設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)率為 2%。 對(duì)名字含有 “ 香榭 ”兩 字的消費(fèi)者 ， 送領(lǐng)獎(jiǎng)卡到直接領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)參與獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)評(píng)定 。 抽獎(jiǎng)卡