【導(dǎo)讀】只要有足夠的人交了定金，我們就可以宣稱開盤之日即售。出多少來給人好象一片熱銷的大好形象。即使這些客房退定，只要?dú)夥掌?。來了，銷售的通路基本形成。項(xiàng)目、了解項(xiàng)目，是正式銷售前期的必要工作；的客戶，令其得到最大收益，同時(shí)聚集人氣。責(zé)銷售，價(jià)格比當(dāng)時(shí)售樓部銷售價(jià)高100-200元/m2。拉升起推動(dòng)作用。銷售人員最能影響銷售的進(jìn)度，樓盤的現(xiàn)場(chǎng)炒作需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)操盤高手，主要以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，觸進(jìn)客戶的成交率。依靠一批有著團(tuán)隊(duì)精神的銷售隊(duì)伍，相互配合，十分默契，往。要善于運(yùn)用各種銷售技巧促成客戶當(dāng)場(chǎng)簽約，款項(xiàng)到齊后提取相應(yīng)的傭金。會(huì)從根本上改變一個(gè)樓盤的銷售業(yè)績(jī)及前景。2）以極具誘惑力的低價(jià)開盤，可以在市場(chǎng)上聚集人氣；對(duì)本項(xiàng)目各樓層實(shí)行“均價(jià)控制、小幅調(diào)頻”的價(jià)格策略。進(jìn)行不同的定價(jià)。3）一次性付款：首付總房?jī)r(jià)的50%，余款于15天內(nèi)付清。

　　

【正文】 9： 00以前全部工作人員到位 ， 準(zhǔn)備工作就緒 9： 00活動(dòng)正式開始 9： 02支持人介紹本活動(dòng)承辦商及本項(xiàng)目 （ 8分鐘 ） 9： 10請(qǐng)表演人員演唱 xx歌 （ 5分鐘 ） 9： 15請(qǐng)表演演員表演秋季流行時(shí)尚服裝秀 （ 10分鐘 ） 整個(gè)表演過程中穿插參與抽獎(jiǎng)人員登記 9： 30邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾即興演唱歌曲 （ 發(fā)放參與獎(jiǎng)品 ） （ 5分鐘 ） 9： 35抽出鼓勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng) 10名 （ 5分鐘 ） 9： 40游戲環(huán)節(jié) （ 15分鐘 ） 游戲規(guī)則簡(jiǎn)單說明：邀請(qǐng) 8位現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與 “ 搶板凳 ” 游戲 。 規(guī)則： 8個(gè)人 7個(gè)板凳 ， 板凳排成圓形 ， 由主持人發(fā)號(hào)命令 ， 開始游戲 ， 每輪均有一人 ， 沒有搶到板凳人淘汰 ， 循環(huán)往復(fù) ， 最后只有一人勝出 ， 他將獲得價(jià)值 50元的獎(jiǎng)項(xiàng) ， 其余 7人將獲得價(jià)值 20元的參與獎(jiǎng)項(xiàng) 。 10： 00請(qǐng)表演人員演唱 xx歌 （ 5分鐘 ） 10： 05抽出三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 8名 （ 10分鐘 ） 10： 15請(qǐng)表演演員表演秋季流行時(shí)尚服裝秀 （ 10分鐘 ） 10： 25主持人介紹本項(xiàng)目一些賣點(diǎn)和自身簡(jiǎn)單的一些不足點(diǎn) （ 10分鐘 ） 10： 35歌舞 （ 5分鐘 ） 10： 40抽出二等獎(jiǎng)項(xiàng) 4名 （ 5分鐘 ） 10： 45街舞表演 （ 5分鐘 ） 10： 50由主持人設(shè)置幾個(gè)簡(jiǎn)單問題 ， 請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答 （ 給參與者價(jià)值 20元的獎(jiǎng)品 ） （ 10分鐘 ） 如：本項(xiàng)目坐落位置 ？ 本項(xiàng)目由哪個(gè)開發(fā)商負(fù)責(zé)開發(fā) ？ 本項(xiàng)目由哪個(gè)代理商代理銷售 ？ …… …… 11： 00歌舞 （ 5分鐘 ） 11： 05 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾即興演唱 （ 5分鐘 ） 11： 10抽出一等獎(jiǎng)項(xiàng) 2名 （ 5分鐘 ） 11： 15歌舞 （ 5分鐘 ） 11： 20抽出特等獎(jiǎng)項(xiàng) 1名 （ 5分鐘 ） 11： 25代理商 、 開發(fā)商給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng) （ 5分鐘 ） 11： 30活動(dòng)結(jié)束 促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 20000元左右 2020/6/18 本資料來自 45 附件二 “石城香榭 ” 現(xiàn)場(chǎng)展示 主 題 : 因?yàn)榫芙^ 、 我選擇 —— 樣板房 時(shí) 間： 2020年 1月 1日 ——2020年 2月 26日 地 點(diǎn)： 蕪湖市新百大廈北樓區(qū)一樓 （ 電動(dòng)扶梯旁 ） 目的意義 ： 在開盤前 ， 比較直接的讓人群了解本項(xiàng)目 ， 也讓銷售人員更 好的接觸客戶并收集客戶資料； 擺脫本地原始的銷售宣傳模式 ， 給人新穎的感覺； 比較符合本項(xiàng)目的總體感覺 ——個(gè)性 、 時(shí)尚 等等 現(xiàn)場(chǎng)布置： 等比例玻璃墻樣板房一間 ， 配備豪華家私； 連體大型主題背景畫面 、 音響一套； 入口處擺放設(shè)計(jì)精美的展示臺(tái)兼工作臺(tái)； 客戶休息區(qū)設(shè)置休閑沙發(fā)及茶幾 、 飲水機(jī)等基本休息配置 。 人員安排： 每日安排兩名售樓人員維持現(xiàn)場(chǎng) 、 答客戶提問； 登記客戶資料 ， 為了開盤前期作準(zhǔn)備 。 費(fèi)用預(yù)算： 伍萬(wàn)圓整 （ 50000元 ） ——以上為估算費(fèi)用 ， 包括場(chǎng)地租用 、 樣板間制作等費(fèi)用 2020/6/18 本資料來自 46 附件三 “飛揚(yáng)生活 ” 開盤新聞發(fā)布會(huì) 一 ． 活動(dòng)內(nèi)容： 名稱： “ 石城香榭 ” 領(lǐng)先體驗(yàn)個(gè)性 、 時(shí)尚生活開盤新聞發(fā)布會(huì) 形式：新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 2020年 2月 25日 13： 30——17： 30 地點(diǎn)：左岸生活咖啡館二樓 與會(huì)人數(shù)：約 100——150人 二 ． 活動(dòng)目的： 通過本次發(fā)布會(huì) ， 聚集人氣 ， 引暴開盤引發(fā)蕪湖樓市的轟動(dòng) ， 制造關(guān)注熱點(diǎn) ， 擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng) ， 聚焦媒體視點(diǎn)； 樹立公司品牌 ， 提高產(chǎn)品認(rèn)知度 ， 激活口碑效應(yīng)廣為傳播 ， 挖掘潛在客戶群 ， 積累客源 ， 有效鎖定目標(biāo)人群 。 加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心 ， 確保快速成交 。 2020/6/18 本資料來自 47 附件三 三 ． 前期準(zhǔn)備： 1） 媒介 大江晚報(bào) 2020年 2月 23日 、 24日 、 25日彩色整版發(fā)布開盤信息； 廣告牌提前一周更換畫面 ， 發(fā)布開盤前信息； 2） 資料 邀請(qǐng)函 、 胸花 、 贈(zèng)送精美特制小禮品 、 飲料等； 項(xiàng)目樓書 、 單張以及項(xiàng)目介紹書等等； 項(xiàng)目演示幻燈片； 四 ． 邀請(qǐng)貴賓 邀請(qǐng)的貴賓為部分預(yù)定客戶 、 政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 、 相關(guān)業(yè)務(wù)單 位 、 同行 、 媒體記者和社會(huì)各界名流等 。 五 ． 現(xiàn)場(chǎng)布置 由設(shè)計(jì)師出具現(xiàn)場(chǎng)效果圖，基本格調(diào)以較為時(shí)尚的元素為主。 2020/6/18 本資料來自 48 蕪湖點(diǎn)石策劃顧問有限公司 謝 謝 觀 賞！