【正文】 費(fèi)用預(yù)算： 伍萬圓整 （ 50000元 ） ——以上為估算費(fèi)用 ， 包括場(chǎng)地租用 、 樣板間制作等費(fèi)用 2020/6/18 本資料來自 46 附件三 “飛揚(yáng)生活 ” 開盤新聞發(fā)布會(huì) 一 ． 活動(dòng)內(nèi)容： 名稱： “ 石城香榭 ” 領(lǐng)先體驗(yàn)個(gè)性 、 時(shí)尚生活開盤新聞發(fā)布會(huì) 形式：新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間： 2020年 2月 25日 13： 30——17： 30 地點(diǎn)：左岸生活咖啡館二樓 與會(huì)人數(shù)：約 100——150人 二 ． 活動(dòng)目的： 通過本次發(fā)布會(huì) ， 聚集人氣 ， 引暴開盤引發(fā)蕪湖樓市的轟動(dòng) ， 制造關(guān)注熱點(diǎn) ， 擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng) ， 聚焦媒體視點(diǎn)； 樹立公司品牌 ， 提高產(chǎn)品認(rèn)知度 ， 激活口碑效應(yīng)廣為傳播 ， 挖掘潛在客戶群 ， 積累客源 ， 有效鎖定目標(biāo)人群 。 抽獎(jiǎng)卡的操作方式： 1） 、 抽獎(jiǎng)卡上要寫明參與者的姓名 、 身份證號(hào) 、 家庭住址 、 聯(lián)系電話等資料 。 為今后開發(fā) 商發(fā)展自己的品牌打下基礎(chǔ) 。 人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效 、 優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍 ， 售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)必須是前衛(wèi)的 、 開放的 、 務(wù)實(shí)的 ， 在與顧客接觸時(shí) ，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象 ， 他們必須能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位 ， 有修養(yǎng) 、 有風(fēng)度 、 有氣質(zhì) 。 2020/6/18 本資料來自 32 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ② 推廣的訴求點(diǎn) 廣告以項(xiàng)目的個(gè)性元素點(diǎn)為主要訴求點(diǎn) . ③ 媒體投放 報(bào)紙： A、 報(bào)紙硬廣告 廣告語： 拒絕勤快 廣告語： 拒絕小資 廣告語： 拒絕 M2 廣告語： 拒絕白色 廣告語： 拒絕成熟 2020/6/18 本資料來自 33 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第二階段（正式開盤階段） ③ 媒體投放 B、軟文 主題：給自己的愛情一個(gè)家 —— 送給她的浪漫好禮 主題： 敏銳的眼光使您 “ 錢 ” 途無量 公關(guān)活動(dòng) ： 相親相愛 ， “ 香榭 ” 一家人 （ 活動(dòng)安排見附件一 ） 2020/6/18 本資料來自 34 推廣策略 八）、各階段完成目的和廣告創(chuàng)意 ◆ 第三階段（持續(xù)階段） ① 媒介策略及目的 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見 ， 對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào) 整 ， 以報(bào)紙宣傳為主 ， 并對(duì)已購買的客戶作跟蹤服務(wù) ， 挖掘潛在客 戶；完成房源的 20%銷售 。 2020/6/18 本資料來自 23 推廣策略 六）、推廣渠道的選擇 ? 公關(guān)活動(dòng)選擇 ◆ 公關(guān)活動(dòng)一 ——相親相愛， “ 石城香榭 ” 一家人 “ 石城香榭 ” 項(xiàng)目把 “ 相親、相愛一家人 ” 作為切入點(diǎn)，通過尋找姓名 中含有 “ 香榭 ” 兩字或其中一字的人群，為這部分共同營造一個(gè)相親 相愛的家園。 由于本項(xiàng)目的消費(fèi)主導(dǎo)群體為財(cái)智階層，他們 渴望 個(gè)性、時(shí)尚 生活 氛圍應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。 東西差價(jià) 30元 /平方米 5）根據(jù)銷售情況、工程進(jìn)度和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情進(jìn)行適當(dāng)階段性的價(jià)格調(diào)整，每次調(diào)價(jià)的幅度為 50—100元 /平方米。 2020/6/18 本資料來自 12 銷售策略 ▇ 價(jià)格策略 各樓層價(jià)格策略 對(duì)本項(xiàng)目各樓層實(shí)行 “ 均價(jià)控制 、 小幅調(diào)頻 ” 的價(jià)格策略 。 2020/6/18 本資料來自 9 銷售策略 ● “泛銷售團(tuán)隊(duì) ” 銷售 泛銷售團(tuán)隊(duì)是指為更好更廣泛的發(fā)動(dòng)公司專職售樓人員以外所有群 眾 ， 更大的挖掘市場(chǎng)潛在商機(jī) ， 鼓勵(lì)群眾為項(xiàng)目宣傳 ， 創(chuàng)造自我人 生價(jià)值而成立的一個(gè)特殊銷售團(tuán)體 ， 每位公司員工皆可以成為泛銷 售團(tuán)隊(duì)成員 。 銷售人員 “ 一對(duì)一 ” 的個(gè)人談判能力直接影響樓盤的銷售進(jìn)度 ， 同時(shí)虛實(shí)結(jié)合的賣場(chǎng)氛圍營造也非常重要 。蕪湖石城香榭住宅區(qū)營 銷 策 劃 案 2020/6/18 本資料來自 2 項(xiàng)目背景 ● 盤踞在蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) ●位于開發(fā)區(qū)的兩條交通干道 ——銀湖北路和長江北路之間 ●坐落與石城武夷山路的中部 ●占地占地面積 7400平方米左右，總建筑面積 14000平方米 ●目前，周邊環(huán)境較差，商業(yè)配套和生活配套尚不成熟，還沒有形成居住氛圍，三面被工廠包圍 2020/6/18 本資料來自 3 銷售策略 ▇ 銷售方式 ● 內(nèi)部認(rèn)購 （一）、內(nèi)部認(rèn)購戰(zhàn)略功能： 內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還 在于烘托氣氛。 依靠一批有著團(tuán)隊(duì)精神的銷售隊(duì)伍 ， 相互配合 ， 十分默契 ， 往往能起到拍案叫絕的效果 。 團(tuán)隊(duì)成員本著自覺自愿 ， 多勞多得的原則 ， 發(fā)動(dòng)本公司或非本公司 員工等等社會(huì)上一切能夠?yàn)槭鄯坎刻峁┛驮吹牧α?， 通過直接或間 接的介紹潛在客戶到售房部達(dá)到銷售的目地 ， 成交后 ， 在客戶所有 款項(xiàng)到齊后提取相應(yīng)的傭金 。 均價(jià)控制：充分考慮項(xiàng)目各樓層的銷售難度 ， 在確保利潤最大化的前提下 ， 對(duì)各樓層 進(jìn)行不同的定價(jià) 。 2020/6/18 本資料來自 13 銷售策略 ▇ 價(jià)格策略 付款方式 1） 分期付款：首付總房價(jià)的 50%， 房屋封頂時(shí)支付總房價(jià)的 30%， 余款交房時(shí)付清 。 項(xiàng)目廣告主打語： 因?yàn)榫芙^ 、 我選擇 2020/6/18 本資料來自 18 推廣策略 四）、項(xiàng)目推廣主題支持點(diǎn) 拒絕小資 拒絕 M2 拒絕白色 拒絕成熟 拒絕勤快 拒絕浪費(fèi) 拒絕平庸 因?yàn)榫芙^，我選擇 2020/6/18 本資料來自 19 推廣策略 五）、支持點(diǎn)的詮釋 ? 拒絕平庸 缺乏深層的內(nèi)涵，表面再美也是平庸。這個(gè)活動(dòng)必然會(huì)引起名字相符或部分相符的人群關(guān)注， 而名字不符的人群也會(huì)