【正文】 道 金旭 〃 城上城整合推廣思想 謀勢(shì)（市）而后動(dòng) ＞ 在項(xiàng)目前期銷(xiāo)售場(chǎng)地的搭建、銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備的同時(shí)，把炒熱市場(chǎng)與建立項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的品牌效應(yīng)有機(jī)結(jié)合，為產(chǎn)品的形象傳播和行銷(xiāo)奠定市場(chǎng)和人脈基礎(chǔ)； ＞ 在項(xiàng)目的入市階段，強(qiáng)勢(shì)傳播，迅速贏(yíng)得市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)層，形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)； ＞ 項(xiàng)目熱銷(xiāo)售階段，通過(guò)形式多樣的傳播媒介組合、公關(guān)活動(dòng)、事件行銷(xiāo)手段，牢固把握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭，為新的征程奠定基礎(chǔ)。希望通過(guò)此次成功的合作為以后雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著市委辦公樓的遷入，以及農(nóng)、商、建三大銀行總部入駐，數(shù)個(gè)高品質(zhì)樓盤(pán)進(jìn)入入住階段，片區(qū)逐漸取代老城區(qū)的地位，成為遵義市新的 CLD。 ? 周邊有政府小區(qū)、錦都豪苑都小區(qū)入住，富人區(qū)概念形成。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變 ：有效的擴(kuò)大了購(gòu)買(mǎi)人群，增加市場(chǎng)容量，引發(fā)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有做遵義第一高品質(zhì)社區(qū)的天時(shí)與地利條件，萬(wàn)事具備，就差客戶(hù)。 滿(mǎn)巢階段（一）：年輕夫婦，有 6歲以下子女 家庭用品購(gòu)買(mǎi)的高峰期。購(gòu)買(mǎi)力達(dá)到高峰期，住房購(gòu)買(mǎi)力已經(jīng)釋放大部分，較多購(gòu)買(mǎi)老年人用品。 追求文化品味，逐步建立與大眾的區(qū)別 目標(biāo)消費(fèi)群特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)域的權(quán)威 地區(qū)內(nèi)某一領(lǐng)域的中流砥柱 處事低調(diào)果斷 關(guān)心政治 一定要選擇一套符合我的身份地位的高端樓盤(pán) 目標(biāo)消費(fèi)群特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客層寫(xiě)真 ?區(qū)域：遵義 ?年齡： 3055歲 ?性別：男 ?學(xué)歷：大專(zhuān)以上 ?職業(yè)：企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)中、高管理層等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 6到 10萬(wàn)元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：多次 ?心理傾向：自信、被肯定 ?臵業(yè)特點(diǎn)：尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn)： 人生事業(yè)與成就的豐滿(mǎn)階段，他們有一定的文化，有獨(dú)立的思想， 追求文化素養(yǎng)和生活圈，需要時(shí)間與最理想的空間去享受生活，關(guān) 心政治、關(guān)注區(qū)域的發(fā)展未來(lái)；他們需要在這個(gè)人生發(fā)展的收獲階 段能夠?yàn)樽约? 和自己的家庭選擇一處真正適合的居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北部灣錦都豪苑二期 ? 錦都豪苑二期地處高九路鴨子河旁，離本項(xiàng)目較近。 項(xiàng)目案名即是核心定位的濃縮體現(xiàn)，我們項(xiàng)目到底具備什么樣的特質(zhì)呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的六大價(jià)值優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) ? 地段優(yōu)勢(shì)：城市向北，北部新城的中央，成熟區(qū)域，富人區(qū)地帶 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近 30萬(wàn)方復(fù)合地產(chǎn)，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：地塊方正平整，小區(qū)點(diǎn)式圍合，大景觀(guān)大配套，住宅、商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字樓遍布其中 ? 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：純高層高品質(zhì)小區(qū)，每個(gè)細(xì)節(jié)精心打造、異域景觀(guān)、室內(nèi)外游泳池配置 ? 交通優(yōu)勢(shì)：廣州路、南京路以及廈門(mén)路圍繞小區(qū)，交通出行非常便利 ? 配套優(yōu)勢(shì)：市委、銀行、體育館、三閣公園、學(xué)校、醫(yī)院、自身商業(yè)配套、辦公樓、游泳池等應(yīng)有盡有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此，我們來(lái)推導(dǎo)出項(xiàng)目的關(guān)鍵詞： 中心地段、大規(guī)模、復(fù)合物業(yè)、純高層、富人區(qū)、高尚社區(qū)、品質(zhì)生活、運(yùn)動(dòng)休閑、異域景觀(guān) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象定位： 首席中央復(fù)合新城 （跳出傳統(tǒng)純居住區(qū)的概念，以一個(gè)復(fù)合新城形象出現(xiàn)，別人建房，我們?cè)斐?，通過(guò)對(duì)復(fù)合新城概念（含住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓）的訴求，樹(shù)立項(xiàng)目遵義最高品質(zhì)小區(qū)的形象 ） 項(xiàng)目所具備的六大價(jià)值優(yōu)勢(shì)成就了項(xiàng)目的這一定位，那么我 們用什么樣的口吻來(lái)傳達(dá)這一產(chǎn)品特質(zhì)呢？ 傳播口吻：尊貴、氣派，上層品質(zhì)生活的召喚、引領(lǐng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心推廣語(yǔ)： 金旭 首席中央復(fù)合新城 作為一個(gè)從食品行業(yè)轉(zhuǎn)行地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新興的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，市場(chǎng)認(rèn)知度很低，企業(yè)的品牌建設(shè)和傳播是我們推動(dòng)項(xiàng)目行銷(xiāo)的第一步，通過(guò)項(xiàng)目形象推廣逐步建立企業(yè)的房地產(chǎn)品牌，為今后的開(kāi)發(fā)打下基石。城上城，上東生活典范 遵義，一個(gè)欣欣向榮的城市，地產(chǎn)市場(chǎng)必將會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展方向。城上城，一座象征新興高尚生活 —— 上東生活 —— 之城；什么是上東生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 金旭 〃 城上城， 用睿智，見(jiàn)證人生非凡的榮耀和品位 —— 智者的選擇，成就一次一生極致的喝彩 訴求內(nèi)容： 金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四波：造市 項(xiàng)目?jī)r(jià)值綜訴、實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷(xiāo) 金旭 〃 城上城，六大價(jià)值綜訴 本階段主要是通過(guò)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的綜合訴求，使目標(biāo)消費(fèi)群體的需求與項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)達(dá)成共鳴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)。 訴求形式： 以少量形象廣告和區(qū)域戶(hù)外等大眾媒介形式，促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)銷(xiāo)售并為下一期形象訴求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)劃建議 ? 一個(gè)超過(guò) 5萬(wàn)方的方正地塊，在規(guī)劃布局上獨(dú)棟設(shè)置，有利開(kāi)闊小區(qū)視線(xiàn)，點(diǎn)式圍合，可制造恢宏中庭，同時(shí)實(shí)現(xiàn)建筑面積最大化。戶(hù)型做到戶(hù)戶(hù)采光、通風(fēng)無(wú)暗房，設(shè)計(jì)人性化，減少空間浪費(fèi)。而對(duì)于一個(gè)近 30萬(wàn)方的大盤(pán)，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)必然要求品牌來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。同時(shí)作為遵義最高檔的小區(qū) ， 業(yè)主對(duì)居住場(chǎng)所功能的要求比其他小區(qū)業(yè)主更高 ， 建議配置舞蹈 、 SPA、 美容 、 臺(tái)球室 、 乒乓球臺(tái) ， 以及具有商務(wù)功能的會(huì)所等設(shè)施 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提案完畢，謝謝聆聽(tīng)，敬請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見(jiàn)！ 貴州省遵義鑫達(dá)地產(chǎn)策劃有限公司