【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)與成就的豐滿階段，他們有一定的文化，有獨(dú)立的思想， 追求文化素養(yǎng)和生活圈，需要時(shí)間與最理想的空間去享受生活，關(guān) 心政治、關(guān)注區(qū)域的發(fā)展未來；他們需要在這個(gè)人生發(fā)展的收獲階 段能夠?yàn)樽约? 和自己的家庭選擇一處真正適合的居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?區(qū)域：遵義市城區(qū) ?年齡： 2740歲 ?性別：男 ?學(xué)歷：文化才程度不定 ?職業(yè)：私營業(yè)主、教師、企業(yè)中層管理者或是技術(shù)骨干等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 4到 6萬元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：初次 ?心理傾向：渴望融入城市，希望被認(rèn)可 ?臵業(yè)特點(diǎn)：尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn)： 通過幾年的打拼，有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄，也建立了一定的社會(huì) 關(guān)系和人脈關(guān)系；他們通過在這座城市的工作、生活，逐漸愛上了 這座城市，希望能夠成為這座城市的一份子；他們還希望能接他們 的父母、妻子、兒女接來在這座城市安家。 目標(biāo)客層寫真 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰是項(xiàng)目的競爭對(duì)手？ 本項(xiàng)目為一純高層住宅小區(qū)，規(guī)模大、品質(zhì)高，周邊對(duì)本項(xiàng)目有較大影響的小區(qū)主要有德寶蘇州路項(xiàng)目、北部灣錦都豪苑二期。而其他如爵士藍(lán)島、桃溪河畔、富華國際廣場、智慧名城等項(xiàng)目，除離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)之外，產(chǎn)品形態(tài)也有很大的不同之處，客戶群也會(huì)有所不同。因此本項(xiàng)目雖然要學(xué)習(xí)其他大盤做得成功的地方，更要充分挖掘自身潛力，把自身產(chǎn)品做好，才是項(xiàng)目走向成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德寶蘇州路項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目正對(duì)本項(xiàng)目，體量 3040萬方左右，規(guī)劃為高層、多層、花園洋房以及沿河商業(yè)街，并規(guī)劃有一個(gè)四星級(jí)酒店。目前該項(xiàng)目處于前期籌備階段，在未來幾年內(nèi)將成為本項(xiàng)目一個(gè)較大的競爭對(duì)手。應(yīng)隨時(shí)關(guān)注該項(xiàng)目的動(dòng)靜，根據(jù)對(duì)手情況，作出必要調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北部灣錦都豪苑二期 ? 錦都豪苑二期地處高九路鴨子河旁，離本項(xiàng)目較近。該項(xiàng)目一期 500余戶于 2020年 4月開始正式銷售以來，銷售已超過 90%，其二期也即將銷售。由于一期良好的社會(huì)口碑以及品牌效應(yīng)，該項(xiàng)目二期將是本項(xiàng)目非常大的一個(gè)競爭對(duì)手，尤其要避免同質(zhì)化競爭。 ? 同時(shí)，錦都豪苑的成功，也對(duì)本案有很好的啟示作用，即作為一個(gè)大盤，要獲得成功，樹立項(xiàng)目品牌以及口碑是關(guān)鍵，而項(xiàng)目良好的品質(zhì)則是獲取成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭對(duì)手還是自己 ? 雖然有德寶蘇州路項(xiàng)目、錦都豪苑項(xiàng)目二期的競爭，但各自產(chǎn)品有所不同，我們學(xué)習(xí)別人的長處，借鑒別人開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，做好自身產(chǎn)品才是關(guān)鍵。因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目的最大競爭對(duì)手是我們自己，就是如何做好我們自身的產(chǎn)品，我們做出的產(chǎn)品是否達(dá)到我們預(yù)想的效果那么好。產(chǎn)品超越預(yù)期，我們項(xiàng)目就成功了大半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過我們的以上分析，現(xiàn)在我們?cè)倩氐巾?xiàng)目， 尋找項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)。 項(xiàng)目案名即是核心定位的濃縮體現(xiàn)，我們項(xiàng)目到底具備什么樣的特質(zhì)呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的六大價(jià)值優(yōu)勢呈現(xiàn) ? 地段優(yōu)勢：城市向北，北部新城的中央，成熟區(qū)域，富人區(qū)地帶 ? 規(guī)模優(yōu)勢：近 30萬方復(fù)合地產(chǎn)，具有規(guī)模優(yōu)勢 ? 規(guī)劃優(yōu)勢：地塊方正平整，小區(qū)點(diǎn)式圍合，大景觀大配套，住宅、商業(yè)、甲級(jí)寫字樓遍布其中 ? 品質(zhì)優(yōu)勢：純高層高品質(zhì)小區(qū)，每個(gè)細(xì)節(jié)精心打造、異域景觀、室內(nèi)外游泳池配置 ? 交通優(yōu)勢：廣州路、南京路以及廈門路圍繞小區(qū)，交通出行非常便利 ? 配套優(yōu)勢：市委、銀行、體育館、三閣公園、學(xué)校、醫(yī)院、自身商業(yè)配套、辦公樓、游泳池等應(yīng)有盡有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此，我們來推導(dǎo)出項(xiàng)目的關(guān)鍵詞： 中心地段、大規(guī)模、復(fù)合物業(yè)、純高層、富人區(qū)、高尚社區(qū)、品質(zhì)生活、運(yùn)動(dòng)休閑、異域景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象定位： 首席中央復(fù)合新城 （跳出傳統(tǒng)純居住區(qū)的概念，以一個(gè)復(fù)合新城形象出現(xiàn)，別人建房，我們?cè)斐?，通過對(duì)復(fù)合新城概念（含住宅、商業(yè)、寫字樓）的訴求，樹立項(xiàng)目遵義最高品質(zhì)小區(qū)的形象 ） 項(xiàng)目所具備的六大價(jià)值優(yōu)勢成就了項(xiàng)目的這一定位，那么我 們用什么樣的口吻來傳達(dá)這一產(chǎn)品特質(zhì)呢？ 傳播口吻：尊貴、氣派，上層品質(zhì)生活的召喚、引領(lǐng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心推廣語： 金旭 城上城 —— 成就上層居住夢想 這一核心推廣定位，正好結(jié)合了項(xiàng)目本身的品質(zhì)感，同時(shí)也充分 昭示了目標(biāo)客層的心理愿望： 上 層： 一種至上、尊貴、典雅的生活體驗(yàn)，它屬于一個(gè)圈層的境界； (生活方式的引導(dǎo) ) 居住夢想： 指對(duì)居住的至高追求； 成 就： 是滿足，皆因金旭 〃 城上城品質(zhì)所賦予的滿足感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目推廣策略方向 通過廣告的整合傳播，迅速建立起開發(fā)商和項(xiàng)目在區(qū)域公眾中的認(rèn)知力，從而贏得目標(biāo)客層對(duì)項(xiàng)目的青睞是本項(xiàng)目行銷推廣的突破口。 因此，在本案整合推廣的策略方向上我們建立下面的步驟： 建立開發(fā)商在區(qū)域市場的公眾形象和打造金旭責(zé)任地產(chǎn)商這一頭銜；同時(shí)在這一過程中逐步建立項(xiàng)目的形象高感度。 “金旭 〃 城上城”項(xiàng)目形象的強(qiáng)勢傳播期，更多的通過項(xiàng)目工程現(xiàn)場包裝、區(qū)域戶外和公關(guān)活動(dòng)等形式進(jìn)行傳播。 產(chǎn)品認(rèn)購期，強(qiáng)力訴求項(xiàng)目的賣點(diǎn)，與目標(biāo)客戶達(dá)成項(xiàng)目認(rèn)知的共識(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售高潮。