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正文內(nèi)容

遵義市金旭城上城策劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)

2025-06-18 19:23 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)與成就的豐滿階段,他們有一定的文化,有獨(dú)立的思想, 追求文化素養(yǎng)和生活圈,需要時(shí)間與最理想的空間去享受生活,關(guān) 心政治、關(guān)注區(qū)域的發(fā)展未來(lái);他們需要在這個(gè)人生發(fā)展的收獲階 段能夠?yàn)樽约? 和自己的家庭選擇一處真正適合的居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?區(qū)域:遵義市城區(qū) ?年齡: 2740歲 ?性別:男 ?學(xué)歷:文化才程度不定 ?職業(yè):私營(yíng)業(yè)主、教師、企業(yè)中層管理者或是技術(shù)骨干等 ?家庭狀況:已婚 ?收入狀況: 4到 6萬(wàn)元以上(家庭) ?臵業(yè)次數(shù):初次 ?心理傾向:渴望融入城市,希望被認(rèn)可 ?臵業(yè)特點(diǎn):尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn): 通過(guò)幾年的打拼,有一定的經(jīng)濟(jì)積蓄,也建立了一定的社會(huì) 關(guān)系和人脈關(guān)系;他們通過(guò)在這座城市的工作、生活,逐漸愛(ài)上了 這座城市,希望能夠成為這座城市的一份子;他們還希望能接他們 的父母、妻子、兒女接來(lái)在這座城市安家。 目標(biāo)客層寫(xiě)真 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰(shuí)是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 本項(xiàng)目為一純高層住宅小區(qū),規(guī)模大、品質(zhì)高,周邊對(duì)本項(xiàng)目有較大影響的小區(qū)主要有德寶蘇州路項(xiàng)目、北部灣錦都豪苑二期。而其他如爵士藍(lán)島、桃溪河畔、富華國(guó)際廣場(chǎng)、智慧名城等項(xiàng)目,除離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)之外,產(chǎn)品形態(tài)也有很大的不同之處,客戶群也會(huì)有所不同。因此本項(xiàng)目雖然要學(xué)習(xí)其他大盤(pán)做得成功的地方,更要充分挖掘自身潛力,把自身產(chǎn)品做好,才是項(xiàng)目走向成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德寶蘇州路項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目正對(duì)本項(xiàng)目,體量 3040萬(wàn)方左右,規(guī)劃為高層、多層、花園洋房以及沿河商業(yè)街,并規(guī)劃有一個(gè)四星級(jí)酒店。目前該項(xiàng)目處于前期籌備階段,在未來(lái)幾年內(nèi)將成為本項(xiàng)目一個(gè)較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)隨時(shí)關(guān)注該項(xiàng)目的動(dòng)靜,根據(jù)對(duì)手情況,作出必要調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北部灣錦都豪苑二期 ? 錦都豪苑二期地處高九路鴨子河旁,離本項(xiàng)目較近。該項(xiàng)目一期 500余戶于 2020年 4月開(kāi)始正式銷(xiāo)售以來(lái),銷(xiāo)售已超過(guò) 90%,其二期也即將銷(xiāo)售。由于一期良好的社會(huì)口碑以及品牌效應(yīng),該項(xiàng)目二期將是本項(xiàng)目非常大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,尤其要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 ? 同時(shí),錦都豪苑的成功,也對(duì)本案有很好的啟示作用,即作為一個(gè)大盤(pán),要獲得成功,樹(shù)立項(xiàng)目品牌以及口碑是關(guān)鍵,而項(xiàng)目良好的品質(zhì)則是獲取成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己 ? 雖然有德寶蘇州路項(xiàng)目、錦都豪苑項(xiàng)目二期的競(jìng)爭(zhēng),但各自產(chǎn)品有所不同,我們學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,借鑒別人開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn),做好自身產(chǎn)品才是關(guān)鍵。因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己,就是如何做好我們自身的產(chǎn)品,我們做出的產(chǎn)品是否達(dá)到我們預(yù)想的效果那么好。產(chǎn)品超越預(yù)期,我們項(xiàng)目就成功了大半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過(guò)我們的以上分析,現(xiàn)在我們?cè)倩氐巾?xiàng)目, 尋找項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)和廣告?zhèn)鞑タ谔?hào)。 項(xiàng)目案名即是核心定位的濃縮體現(xiàn),我們項(xiàng)目到底具備什么樣的特質(zhì)呢? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的六大價(jià)值優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn) ? 地段優(yōu)勢(shì):城市向北,北部新城的中央,成熟區(qū)域,富人區(qū)地帶 ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì):近 30萬(wàn)方復(fù)合地產(chǎn),具有規(guī)模優(yōu)勢(shì) ? 規(guī)劃優(yōu)勢(shì):地塊方正平整,小區(qū)點(diǎn)式圍合,大景觀大配套,住宅、商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字樓遍布其中 ? 品質(zhì)優(yōu)勢(shì):純高層高品質(zhì)小區(qū),每個(gè)細(xì)節(jié)精心打造、異域景觀、室內(nèi)外游泳池配置 ? 交通優(yōu)勢(shì):廣州路、南京路以及廈門(mén)路圍繞小區(qū),交通出行非常便利 ? 配套優(yōu)勢(shì):市委、銀行、體育館、三閣公園、學(xué)校、醫(yī)院、自身商業(yè)配套、辦公樓、游泳池等應(yīng)有盡有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此,我們來(lái)推導(dǎo)出項(xiàng)目的關(guān)鍵詞: 中心地段、大規(guī)模、復(fù)合物業(yè)、純高層、富人區(qū)、高尚社區(qū)、品質(zhì)生活、運(yùn)動(dòng)休閑、異域景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象定位: 首席中央復(fù)合新城 (跳出傳統(tǒng)純居住區(qū)的概念,以一個(gè)復(fù)合新城形象出現(xiàn),別人建房,我們?cè)斐?,通過(guò)對(duì)復(fù)合新城概念(含住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓)的訴求,樹(shù)立項(xiàng)目遵義最高品質(zhì)小區(qū)的形象 ) 項(xiàng)目所具備的六大價(jià)值優(yōu)勢(shì)成就了項(xiàng)目的這一定位,那么我 們用什么樣的口吻來(lái)傳達(dá)這一產(chǎn)品特質(zhì)呢? 傳播口吻:尊貴、氣派,上層品質(zhì)生活的召喚、引領(lǐng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心推廣語(yǔ): 金旭 城上城 —— 成就上層居住夢(mèng)想 這一核心推廣定位,正好結(jié)合了項(xiàng)目本身的品質(zhì)感,同時(shí)也充分 昭示了目標(biāo)客層的心理愿望: 上 層: 一種至上、尊貴、典雅的生活體驗(yàn),它屬于一個(gè)圈層的境界; (生活方式的引導(dǎo) ) 居住夢(mèng)想: 指對(duì)居住的至高追求; 成 就: 是滿足,皆因金旭 〃 城上城品質(zhì)所賦予的滿足感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目推廣策略方向 通過(guò)廣告的整合傳播,迅速建立起開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目在區(qū)域公眾中的認(rèn)知力,從而贏得目標(biāo)客層對(duì)項(xiàng)目的青睞是本項(xiàng)目行銷(xiāo)推廣的突破口。 因此,在本案整合推廣的策略方向上我們建立下面的步驟: 建立開(kāi)發(fā)商在區(qū)域市場(chǎng)的公眾形象和打造金旭責(zé)任地產(chǎn)商這一頭銜;同時(shí)在這一過(guò)程中逐步建立項(xiàng)目的形象高感度。 “金旭 〃 城上城”項(xiàng)目形象的強(qiáng)勢(shì)傳播期,更多的通過(guò)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)包裝、區(qū)域戶外和公關(guān)活動(dòng)等形式進(jìn)行傳播。 產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)期,強(qiáng)力訴求項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn),與目標(biāo)客戶達(dá)成項(xiàng)目認(rèn)知的共識(shí),推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售高潮。
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