【正文】 學(xué)歷：大專以上 ?職業(yè)：企業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)中、高管理層等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 6到 10萬元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：多次 ?心理傾向：自信、被肯定 ?臵業(yè)特點(diǎn)：尊貴型 +享受型 ?特 點(diǎn)： 人生事業(yè)與成就的豐滿階段，他們有一定的文化，有獨(dú)立的思想， 追求文化素養(yǎng)和生活圈，需要時(shí)間與最理想的空間去享受生活，關(guān) 心政治、關(guān)注區(qū)域的發(fā)展未來；他們需要在這個(gè)人生發(fā)展的收獲階 段能夠?yàn)樽约? 和自己的家庭選擇一處真正適合的居住環(huán)境。因此本項(xiàng)目雖然要學(xué)習(xí)其他大盤做得成功的地方，更要充分挖掘自身潛力，把自身產(chǎn)品做好，才是項(xiàng)目走向成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北部灣錦都豪苑二期 ? 錦都豪苑二期地處高九路鴨子河旁，離本項(xiàng)目較近。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭對手還是自己 ? 雖然有德寶蘇州路項(xiàng)目、錦都豪苑項(xiàng)目二期的競爭，但各自產(chǎn)品有所不同，我們學(xué)習(xí)別人的長處，借鑒別人開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，做好自身產(chǎn)品才是關(guān)鍵。 項(xiàng)目案名即是核心定位的濃縮體現(xiàn)，我們項(xiàng)目到底具備什么樣的特質(zhì)呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的六大價(jià)值優(yōu)勢呈現(xiàn) ? 地段優(yōu)勢：城市向北，北部新城的中央，成熟區(qū)域，富人區(qū)地帶 ? 規(guī)模優(yōu)勢：近 30萬方復(fù)合地產(chǎn)，具有規(guī)模優(yōu)勢 ? 規(guī)劃優(yōu)勢：地塊方正平整，小區(qū)點(diǎn)式圍合，大景觀大配套，住宅、商業(yè)、甲級(jí)寫字樓遍布其中 ? 品質(zhì)優(yōu)勢：純高層高品質(zhì)小區(qū)，每個(gè)細(xì)節(jié)精心打造、異域景觀、室內(nèi)外游泳池配置 ? 交通優(yōu)勢：廣州路、南京路以及廈門路圍繞小區(qū)，交通出行非常便利 ? 配套優(yōu)勢：市委、銀行、體育館、三閣公園、學(xué)校、醫(yī)院、自身商業(yè)配套、辦公樓、游泳池等應(yīng)有盡有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此，我們來推導(dǎo)出項(xiàng)目的關(guān)鍵詞： 中心地段、大規(guī)模、復(fù)合物業(yè)、純高層、富人區(qū)、高尚社區(qū)、品質(zhì)生活、運(yùn)動(dòng)休閑、異域景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象定位： 首席中央復(fù)合新城 （跳出傳統(tǒng)純居住區(qū)的概念，以一個(gè)復(fù)合新城形象出現(xiàn)，別人建房，我們造城，通過對復(fù)合新城概念（含住宅、商業(yè)、寫字樓）的訴求，樹立項(xiàng)目遵義最高品質(zhì)小區(qū)的形象 ） 項(xiàng)目所具備的六大價(jià)值優(yōu)勢成就了項(xiàng)目的這一定位，那么我 們用什么樣的口吻來傳達(dá)這一產(chǎn)品特質(zhì)呢？ 傳播口吻：尊貴、氣派，上層品質(zhì)生活的召喚、引領(lǐng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心推廣語： 金旭 “金旭 〃 城上城”項(xiàng)目形象的強(qiáng)勢傳播期，更多的通過項(xiàng)目工程現(xiàn)場包裝、區(qū)域戶外和公關(guān)活動(dòng)等形式進(jìn)行傳播。首席中央復(fù)合新城 作為一個(gè)從食品行業(yè)轉(zhuǎn)行地產(chǎn)開發(fā)的新興的房地產(chǎn)開發(fā)商，市場認(rèn)知度很低，企業(yè)的品牌建設(shè)和傳播是我們推動(dòng)項(xiàng)目行銷的第一步，通過項(xiàng)目形象推廣逐步建立企業(yè)的房地產(chǎn)品牌，為今后的開發(fā)打下基石。 媒介組合： 報(bào)紙、電視新聞、戶外、工程現(xiàn)場包裝； 1個(gè)大型公關(guān)事件行銷活動(dòng)。城上城，上東生活典范 遵義，一個(gè)欣欣向榮的城市，地產(chǎn)市場必將會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展方向。因此，炒區(qū)域就等于炒金旭 城上城，一座象征新興高尚生活 —— 上東生活 —— 之城；什么是上東生活。 目 的：以此作為項(xiàng)目入市亮相的第一步，使金旭房開和其下的金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段傳播主題： 金旭 〃 城上城， 用睿智，見證人生非凡的榮耀和品位 —— 智者的選擇，成就一次一生極致的喝彩 訴求內(nèi)容： 金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主 題 : 引領(lǐng)遵義 —— 金旭 〃 城上城 ，上東生活月，品質(zhì)生活從這此開始！ 公關(guān)活動(dòng)三 繼 上東生活形象代言人 后的又一個(gè)直接推動(dòng)銷售的事件 行銷活動(dòng) —— 上東生活月 形 式：金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四波：造市 項(xiàng)目價(jià)值綜訴、實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷 金旭 〃 城上城，六大價(jià)值綜訴 本階段主要是通過產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的綜合訴求，使目標(biāo)消費(fèi)群體的需求與項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)達(dá)成共鳴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品認(rèn)購。 （震撼性的語言，煽動(dòng)客戶的購買欲望） 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、現(xiàn)場銷售物料和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，公關(guān)行銷活動(dòng)，為項(xiàng)目的首次開盤蓄積能量。 訴求形式： 以少量形象廣告和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，促銷活動(dòng)推動(dòng)銷售并為下一期形象訴求。城上城 —— 上東生活生活月 /中央上層專家品鑒會(huì) 公關(guān)活動(dòng)： 金旭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 規(guī)劃建議 ? 一個(gè)超過 5萬方的方正地塊，在規(guī)劃布局上獨(dú)棟設(shè)置，有利開闊小區(qū)視線，點(diǎn)式圍合，可制造恢宏中庭，同時(shí)實(shí)現(xiàn)建筑面積最大化。商業(yè)和住宅有轉(zhuǎn)換層，設(shè)計(jì)空中花園架空層。戶型做到戶戶采光、通風(fēng)無暗房，設(shè)計(jì)人性化，減少空間浪費(fèi)。 ? 小區(qū)緊臨南京路和廣州路兩條城市主干道，噪音污染嚴(yán)重，建議在建筑材料上選用隔音材料，如雙層中空玻璃、隔音磚等，降低噪音污染，同時(shí)提高小區(qū)檔次。而對于一個(gè)近 30萬方的大盤，銷售周期長必然要求品牌來帶動(dòng)銷售。 ? 打造異域主題景觀。同時(shí)作為遵義最高檔的小區(qū) ， 業(yè)主對居住場所功能的要求比其他小區(qū)業(yè)主更高 ， 建議配置舞蹈 、 SPA、 美容 、 臺(tái)球室 、 乒乓球臺(tái) ， 以及具有商務(wù)功能的會(huì)所等設(shè)施 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開發(fā)節(jié)奏 ? 小量多期開盤，能夠更好的適應(yīng)市場，降低盲目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能應(yīng)市調(diào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 提案完畢，謝謝聆聽，敬請?zhí)岢鰧氋F意見！ 貴州省遵義鑫達(dá)地產(chǎn)策劃有限公司