【正文】 用地面積 52163平方米。目前北部富人區(qū)已被市場接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 接下來，我們對項(xiàng)目進(jìn)行一次再梳理，這是我們進(jìn)行整合推廣的關(guān)鍵。 ? 配套優(yōu)勢：項(xiàng)目周邊自身配套成熟，除市委在此辦公外，還有多家銀行、體育館、學(xué)校、醫(yī)院以及植物園、公園。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 W（劣勢） 開發(fā)商知名度：金旭地產(chǎn)作為一個(gè)剛從食品行業(yè)轉(zhuǎn)為地產(chǎn)開發(fā)的新開發(fā)公司，缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)市場認(rèn)知度較低。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 O（機(jī)會(huì)點(diǎn)） 消費(fèi)者對房地產(chǎn)品質(zhì)的需求也在逐漸的上升中 ：隨著近 5年的發(fā)展，市場已逐步進(jìn)入快速上升期，且消費(fèi)者對于商品房的認(rèn)識也比過去充分，接受程度極大提高；同時(shí)目前居住在集資建房的客戶隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，普遍對環(huán)境、產(chǎn)品、配套提出了新的要求，流露出強(qiáng)烈的換房意愿，這也將催生更多的購買群體。 區(qū)域良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ：區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走好，包括酒類、能源、交通運(yùn)輸以及第三產(chǎn)業(yè)等支柱行業(yè)良好的發(fā)展趨勢，為項(xiàng)目提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 規(guī)模效應(yīng)所帶來的品牌影響力 ：項(xiàng)目規(guī)模大，規(guī)劃良好，品質(zhì)高，在未來幾年將成為區(qū)域內(nèi)最具規(guī)模的代表性樓盤。 通過前面的 SWOT分析，可以看出，金旭 〃 城上城，優(yōu)勢是明顯的，機(jī)會(huì)是明朗的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 家庭生活周期與特點(diǎn) 購買與消費(fèi)特點(diǎn) 單身階段：年輕、單身 幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，新消費(fèi)觀念帶頭人。對小戶型住宅購買需求較為強(qiáng)勁。購買趨向理智型，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少，注意檔次較高的商品及子女教育投資。 滿巢階段（四）：年長夫婦，子女離家獨(dú)立 前期收入較高。特別注重情感溝通、關(guān)注安全保障，看中社區(qū)人事因素，怕孤獨(dú)和冷落。 向往隨意的生活，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可和人文尊貴感 成熟型 年齡： 27—— 45歲，文化程度不定 職業(yè)：通過早期的奮斗取得成就，在工作上處于決策者或 監(jiān) 控者的地位。而其他如爵士藍(lán)島、桃溪河畔、富華國際廣場、智慧名城等項(xiàng)目，除離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)之外，產(chǎn)品形態(tài)也有很大的不同之處，客戶群也會(huì)有所不同。應(yīng)隨時(shí)關(guān)注該項(xiàng)目的動(dòng)靜，根據(jù)對手情況，作出必要調(diào)整。 ? 同時(shí)，錦都豪苑的成功，也對本案有很好的啟示作用，即作為一個(gè)大盤，要獲得成功，樹立項(xiàng)目品牌以及口碑是關(guān)鍵，而項(xiàng)目良好的品質(zhì)則是獲取成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過我們的以上分析，現(xiàn)在我們再回到項(xiàng)目， 尋找項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和廣告?zhèn)鞑タ谔枴? 因此，在本案整合推廣的策略方向上我們建立下面的步驟： 建立開發(fā)商在區(qū)域市場的公眾形象和打造金旭責(zé)任地產(chǎn)商這一頭銜；同時(shí)在這一過程中逐步建立項(xiàng)目的形象高感度。城上城 遵義 訴求形式： 以系列軟文、形象廣告、新聞炒作和區(qū)域戶外等大眾媒介形式，爭取廣泛的爆光率，自然將金旭地產(chǎn)與金旭 〃 城上城聯(lián)系起來，使之成為一個(gè)時(shí)期市民普遍關(guān)注的話題。 (建立開發(fā)商企業(yè)品牌 ,樹立開發(fā)商責(zé)任地產(chǎn)商形象 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二波：謀市 炒作區(qū)域價(jià)值、樹立項(xiàng)目形象 匯川新區(qū)，遵義品質(zhì)居住方向 金旭 城上城。城上城，上東生活典范 訴求內(nèi)容： 金旭 城上城 〃 上東生活 形象代言人 ” ，評選的冠軍作為項(xiàng)目的形象代言人； 3名根據(jù)實(shí)際情況可以吸納為項(xiàng)目的置業(yè)顧問或買房時(shí)抵扣房款 。通過高調(diào)開盤，吸引全城關(guān)注，給市民留下深刻的印象，從而達(dá)成開盤強(qiáng)勢認(rèn)購、瘋狂銷售的局面。 媒介組合： 報(bào)紙、電視新聞、戶外、車身、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、大型開盤活動(dòng)等。城上城成為遵義上層品質(zhì)生活的代表。城上城，項(xiàng)目利益點(diǎn)綜合訴求； 建筑的高度見證城市發(fā)展的速度，居住的高度見證生活品質(zhì)的高度。城上城，項(xiàng)目首期珍藏戶型銷售以及新一期項(xiàng)目銷售蓄勢。城上城形象代言人評選 造市：項(xiàng)目價(jià)值綜訴、實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷 電視： TVC 60” 戶外 /報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 電視： TVC 45” 戶外 /報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò)/電臺 /車身 謀市：炒作區(qū)域價(jià)值、樹立項(xiàng)目形象 電視： TVC 60” 戶外 /報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /電臺 /燈箱 /路牌 /車身 公關(guān)活動(dòng)：大型公益活動(dòng) 評市：銷售信息發(fā)布，為下階段蓄勢 戶外 /報(bào)廣 /電臺 /燈箱 /路牌 /網(wǎng)絡(luò) 線上傳播 線下傳播 物料、工程 銷售中心、沙盤、現(xiàn)場包裝 樓書 /DM單 /戶型單 頁 /海報(bào) /銷售中心包裝 公關(guān)活動(dòng)： 金旭 只有做好產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品建議 一梯四戶雙電梯配置，做到戶戶采光通風(fēng)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，輔以一梯六戶蝶型設(shè)計(jì)，增大建筑面積同時(shí)注意防止空間浪費(fèi)。適當(dāng)增加 80到 90平米的兩房以及110到 120平米的小三房配比，降低 160平米的四房配比，躍層是160平米戶型的有效補(bǔ)充。顏色鮮明、線條感強(qiáng)、現(xiàn)代化味十足的樓體外立面會(huì)給人留下良好的第一印象，且能給樓盤帶來保值、增值。一個(gè)有品質(zhì)的小區(qū)，一定少不了優(yōu)秀的景觀打造。如果前期景觀滯后，帶來的問題遠(yuǎn)不止前期物業(yè)銷售停滯，更嚴(yán)重的是影響后期開發(fā)、銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配套建議 ? 本項(xiàng)目作為一個(gè) 30萬方的大型復(fù)合社區(qū) ，除商業(yè) 、 健身場所 、 停車位等配套應(yīng)具備外 ， 還應(yīng)有幼兒園 、 社區(qū)醫(yī)院 、 超市等 。在物管服務(wù)上，提供 24小時(shí)保安系統(tǒng)，保潔服務(wù)，提供代定報(bào)紙、物品配送、社區(qū)電子信息系