【正文】 的匱乏導(dǎo)致的生活需求的難以滿足！ 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位分析 ? 價(jià)值體系 ? 形象定位 ? 產(chǎn)品定位 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 華庭項(xiàng)目 ︱ 價(jià)值體系 交通屬性 規(guī)模屬性 區(qū)域?qū)傩? 生態(tài)水景資源 項(xiàng)目外部配套 開(kāi)發(fā)商品牌 交通 項(xiàng)目本體配套 產(chǎn)品屬性 園林景觀打造 智能化配套設(shè)施 合作資源整合 客觀 主觀 交通屬性 規(guī)模屬性 區(qū)域?qū)傩? 項(xiàng)目外部配套 開(kāi)發(fā)商品牌 隸屬農(nóng)十三師， 居于城東板塊 外環(huán)路 公交線路 項(xiàng)目通達(dá)性 外部教育配套 外部生活配套 紅星中學(xué) 產(chǎn)業(yè)及商務(wù)屬性 城市未來(lái)交通道路建設(shè)重點(diǎn)片區(qū) 城東中央生活區(qū) 農(nóng)十三師政務(wù)中心區(qū) 城東農(nóng)十三師中心板塊 生態(tài)景觀資源 區(qū)域內(nèi)：生態(tài)水景景觀帶打造 規(guī)劃蘭州路 距市繁華商業(yè)中心車(chē)程 15分鐘 城東的價(jià)值上升板塊 品牌需樹(shù)立與建設(shè) 與城市干道延安路、百花路銜接 城東 10萬(wàn)平米商住兩用社區(qū) 客觀 自建商業(yè)配套 城東商業(yè)中心區(qū) 人民廣場(chǎng)（建設(shè)中） 大營(yíng)房農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 人民廣場(chǎng) 活動(dòng)中心 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 交通 項(xiàng)目本體配套 產(chǎn)品屬性 園林景觀打造 智能化配套設(shè)施 合作資源整合 人車(chē)分流 容積率 建筑密度 綠化率 公攤率 經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 南北朝向 隔燥音 科技環(huán)保模式 戶戶采光 270度景觀 二梯四戶 私密性 建筑風(fēng)格 車(chē)位 現(xiàn)代開(kāi)放式園林 +水系景觀（暫定） 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 可視對(duì)講系統(tǒng) 智能一卡通 背景音樂(lè)系統(tǒng) 電子巡更系統(tǒng) 綜合型會(huì)所 綠化率 35%以上 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 院 知名物業(yè)管理公司 園林景觀設(shè)計(jì)公司 正道至和營(yíng)銷代理公司 沿街 4層商業(yè) 社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 社區(qū)幼兒園 相鄰十三師人民廣場(chǎng) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑立面的景觀性 主觀 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 項(xiàng)目企劃推廣思路丨項(xiàng)目定位 華庭項(xiàng)目 ︱ 價(jià)值 關(guān)鍵詞 華庭項(xiàng)目 ︱ 減分印象 關(guān)鍵詞 ? 農(nóng)十三師大營(yíng)房片區(qū)。 ? 無(wú)重點(diǎn)校區(qū)、醫(yī)院、商超等配套。 ? 相鄰市政綠化廣場(chǎng)，優(yōu)享綠化景觀。 ? 城東百畝大盤(pán)。生態(tài)水景景觀帶景觀組團(tuán) 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑線條來(lái)表現(xiàn)建筑的風(fēng)情感，如流線型線條、對(duì)稱簡(jiǎn)潔的幾何構(gòu)圖等等，并以明亮且對(duì)比的顏色來(lái)構(gòu)成建筑外部色彩，代表的是一種時(shí)尚感的城市精神。 ? 毗鄰百畝十三師人民廣場(chǎng) 。 案名推薦一：主推案名及 SLOGON 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 雅居華庭 闊景華宅 怡居生活 案名推薦系列二： 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 花香尚都 雅仕蘭庭 案名釋義： 花香尚都：營(yíng)造城市中閑適，愜意田園般生活 雅仕蘭庭：一個(gè)高雅圈層的優(yōu)雅生活，風(fēng)度、氣質(zhì)并存的恬淡居所 說(shuō)明：這一組案名是將項(xiàng)目高層屬性與項(xiàng)目所要打造的生活方式做了結(jié)合 案名推薦二：主推案名及 SLOGON 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 花香尚都 尚品都市生活 靜享田園花香 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 LOGO釋義： 花香尚都規(guī)劃設(shè)計(jì)的初衷源于理性和浪漫相結(jié)合的構(gòu)想，于是以隨意、自由、舒展的花的姿態(tài)來(lái)體現(xiàn)一種閑逸、優(yōu)雅、愜然的意境，同時(shí)融入了具有神秘高貴特質(zhì)的法國(guó)貴族紫，更平添了幾分浪漫與高雅的色彩。） 項(xiàng)目企劃推廣思路 第肆部分 「推廣階段」 ? 推廣階段 ? 分階段推廣執(zhí)行 項(xiàng)目企劃推廣思路丨推廣階段 潛銷 amp。 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺(jué)應(yīng)用： 名片、名片夾 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺(jué)應(yīng)用： 紙杯 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺(jué)應(yīng)用： 文件袋 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺(jué)應(yīng)用： 來(lái)電登記簿封皮 來(lái)訪登記簿封皮 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 視覺(jué)應(yīng)用： 信箋、信紙 項(xiàng)目企劃推廣思路丨廣告概念 LOGO釋義：五色相依盡顯雅致，不同的顏色基于一體代表貼近自然，富有環(huán)保、和諧的寓意；類比聯(lián)想五葉草，以五葉草寓意更能彰顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值資源的稀缺性。 ? 70120㎡ 經(jīng)久典藏戶型。 多物業(yè)形態(tài)純居住社區(qū) 。 【 大營(yíng)房 】 → 【 城東 】 → 【 農(nóng)十三師行政中心 】 本案距離市繁華商業(yè)中心，車(chē)程 15分鐘。 ? 園林生態(tài)水景景觀帶。 ? 城東板塊價(jià)值上升。 ? 團(tuán)場(chǎng)職工與外來(lái)人員聚居區(qū)。由此確定項(xiàng)目的價(jià)格執(zhí)行策略是 “ 低開(kāi)高走，節(jié)點(diǎn)式多頻次小幅提價(jià) ” 。 策略五：以情感維系客戶關(guān)系，通過(guò)建立客戶信息庫(kù)進(jìn)行蓄客 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略 項(xiàng)目 2020年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)劃分 工程條件 推廣階段 形象導(dǎo)入期 開(kāi)盤(pán)熱銷期 持續(xù)熱銷期 售樓處開(kāi)放 一次開(kāi)盤(pán) 二次開(kāi)盤(pán) 宣傳啟動(dòng) 時(shí)間 2020年 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 形象爆發(fā)期 ? 2020年 5月份宣傳必須啟動(dòng)， 6月份必須做好售樓處所有客戶接待工作； ? 2020年 9月份達(dá)到預(yù)售條件進(jìn)行一批次開(kāi)盤(pán)， 2020年至少保證一次開(kāi)盤(pán)推售； 9月 基礎(chǔ)施工出正負(fù)零 完成工程量的 30%至 9層取得預(yù)售條件 冬季施工停止 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略 蓄客策略 手法 1：針對(duì)首批認(rèn)籌業(yè)主給予持卡 5000元現(xiàn)金優(yōu)惠和 98折優(yōu)惠； 手法 2：針對(duì)首批認(rèn)籌業(yè)主開(kāi)展“ 日進(jìn)千金預(yù)約城東中央生活區(qū)品質(zhì)高層公寓” 的認(rèn)籌活動(dòng)。 ? 針對(duì)策略的可執(zhí)行方案方向： ? 針對(duì)性建立項(xiàng)目首置和再改客戶的說(shuō)辭培訓(xùn)。第二，建立團(tuán)單大客戶銷售渠道、客介銷售渠道、行業(yè)銷售渠道、自有銷售渠道。一、開(kāi)發(fā)投資 +建設(shè) +銷售 +物業(yè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)的第一平臺(tái)。 ? 憑借已成交客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，利用營(yíng)銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，為項(xiàng)目的成功銷售創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)生銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定良好的轟動(dòng)效應(yīng)。 策略二：錯(cuò)位差異化營(yíng)銷。針對(duì)不同客群的錯(cuò)位需求，利用項(xiàng)目的不同價(jià)值利益，制定促成計(jì)劃。用不同的溝通介質(zhì)始終如一的傳遞一種價(jià)值聲音。形成項(xiàng)目?jī)r(jià)值圣經(jīng)。平衡好整體地塊與各地塊分期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之間的銷售互動(dòng)促進(jìn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目產(chǎn)品銷售均價(jià) 3500元每平米，開(kāi)盤(pán) 18個(gè)月內(nèi)清盤(pán)。 在售項(xiàng)目產(chǎn)品線： 根據(jù)區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品線可以看出，大戶型產(chǎn)品是其主力戶型與本項(xiàng)目主力線產(chǎn)品存在較大的差異，市場(chǎng)差異化明顯，不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。 城市保障房政策： 這一保障性住房政策，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)結(jié)構(gòu)及供應(yīng)量有較大的影響，會(huì)成為未來(lái)影響哈密房市走勢(shì)的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)給予密切關(guān)注。 房地產(chǎn)政策對(duì)未來(lái)房市影響 宏觀市場(chǎng)研究