惠州風(fēng)華世家項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(文件)
【正文】 電視片： 作為未來(lái)生活方式的一種提前演示，增加準(zhǔn)業(yè)主的向往感，突出樓盤的物業(yè)管理和精致生活形象。 第二節(jié) 媒體組合 主要媒體： 戶外廣告昭示系統(tǒng)、報(bào)紙強(qiáng) 化和炒做系統(tǒng)。 ? 主要發(fā)布內(nèi)容： 形象 賣點(diǎn) 信息告之 風(fēng)華世家—— 引領(lǐng)惠州精致生活 平民價(jià)格，貴族享受 精品社區(qū)，精致生活 見(jiàn)證演達(dá)騰飛 獨(dú)一無(wú)二的南亞風(fēng)情社區(qū) 家里有公園的房子 園林小戶，風(fēng)華世家**日動(dòng)人開(kāi)盤 賀風(fēng)華世家提前封頂 風(fēng)華世家現(xiàn)正接受惠州獨(dú)一 優(yōu)先認(rèn)購(gòu)登記 風(fēng)華世家業(yè)主文化節(jié)開(kāi)幕 燈桿旗：本項(xiàng)目主要在河南岸和麥地片區(qū)設(shè)置燈桿旗，力求設(shè)計(jì)新穎，引人注目。 ? 模型電 流預(yù)埋。 ? 地盤隨時(shí)干凈整潔。 ? 售樓電話到位：安排 10 線電話及傳真機(jī)各一部。 ? 每月由發(fā)展商、同致項(xiàng)目經(jīng)理主持召開(kāi)銷售會(huì)議，與業(yè)務(wù)人員共同總結(jié)，并相應(yīng)調(diào)整銷售策略。 輔助媒體： 電視、 DM、互聯(lián)網(wǎng)，在惠州電視臺(tái)做圖象廣告，另加新聞報(bào)道， DM 主要通過(guò)〈品牌元素〉、〈惠州速遞〉等投遞，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以嘗試使用。 第五節(jié) 包裝費(fèi)用 各種包裝費(fèi)用均為經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體以實(shí)際發(fā)生情況為準(zhǔn)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 形象包裝 包裝項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 金額（萬(wàn)元） 售樓中心（包配置） 35 樓書 8元 /本 8000 樣板房 5套（包配置） 3050（可通過(guò)銷售 回收，在此不計(jì)算在內(nèi)） 精致生活手冊(cè) 8元 /本 8000 看樓通道（導(dǎo)示及配置） 25 海報(bào)、折頁(yè) 元 /本 15000 戶外導(dǎo)示（ 1 塊戶外廣告 1 年） 區(qū)內(nèi)報(bào)建，主要使制作更換費(fèi)用約 3 萬(wàn)元 客戶通訊 —— —— 控制在 1 萬(wàn)以內(nèi) 形象墻包裝 DM 直郵 1元 /份 15000 前廣場(chǎng) 按未來(lái)小 手提袋 3元 / 5000 區(qū)園林建造，增加包裝費(fèi)約 1 萬(wàn)元 個(gè) 售樓處內(nèi)導(dǎo)示 萬(wàn) 展板（ 68塊） 400元 /塊 10 燈桿旗 萬(wàn) 模型 58萬(wàn) —— 8 電視片 —— 10 分鐘 5 合計(jì) 約 44 萬(wàn) 約 32萬(wàn) 總共合計(jì) 約 76萬(wàn) 第一節(jié) 廣告的總原則 循序漸進(jìn)與強(qiáng)勢(shì)推廣相結(jié)合，突出實(shí)效性營(yíng)銷迅速打造惠州演達(dá)路片區(qū)第一精品社區(qū)，引領(lǐng)惠州精致生活的高廣告推廣策略 素質(zhì)形象。 展板 ： 售樓處內(nèi)使用，提煉賣點(diǎn)，渲染氣氛，根據(jù)售樓處具體情況安排 810 塊左右。 第四節(jié) 形象包裝 形象包裝的目的在于快速建立本項(xiàng)目在惠州的精致生活領(lǐng)跑者形象，通過(guò)樓書、海報(bào)、折頁(yè)、展板、模型、文件袋、條幅、電視片來(lái)展示。 ? 樣板房需局部體現(xiàn)出所處區(qū)域代表的 國(guó)家的家居風(fēng)格，但不宜濃重，異域風(fēng)情偏現(xiàn)代式，體現(xiàn)度假、享樂(lè)的休閑氛圍。 典雅大三房 —— 中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員、部分生意人和商販 溫馨中三房 —— 公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事、部分中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 舒適小四房 —— 生意人和商販、中層管理人員和專業(yè)技術(shù)人員 闊綽大四房 —— 生意人和商販、部分企業(yè)老板及高層管 個(gè)性小兩房 —— 新興白領(lǐng)，部分公務(wù)員及金融、學(xué)校、醫(yī)務(wù)人事 據(jù)此，樣板房的設(shè)立和裝修均應(yīng)從符合上述買家的身份特征和需求出發(fā)，提高物業(yè)品質(zhì)，突出戶型和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)細(xì)節(jié)部分都充分考慮檔次和實(shí)用并重，給客戶居家生活的氛圍，做到實(shí)實(shí)在在煽情。 裝修風(fēng)格要求 售樓中心是直接面向客戶的場(chǎng)所，也是客戶評(píng)判發(fā)展商及項(xiàng)目質(zhì)素的重要考慮因素。 包裝策略分析篇 前廣場(chǎng)、內(nèi)環(huán)境： 室外的廣場(chǎng)狀態(tài)直接表達(dá)了開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)理念，環(huán)境的提前展示是一種信心和實(shí)力的表現(xiàn)，戶外遮陽(yáng)傘與桌椅則體現(xiàn)了人性的關(guān)懷，項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐都源于這些細(xì)節(jié)的完美。 建筑主體： 建筑主體選用大面積的條幅進(jìn)行包裝，是一種簡(jiǎn)單而成本低，同時(shí)具有實(shí)效和時(shí)效的包裝宣傳
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