酸奶營銷策劃案(文件)
【正文】 之后，其他競爭者未公開做出相應(yīng)的回應(yīng)，其原因有三，其一觀看市場上對晶睛酸奶的反應(yīng)，及能否占有相當(dāng)高的市場份額。定價(jià)方法娃哈哈晶睛酸奶定位于中高檔市場，其為了搶占市場份額，重新為酸奶樹立另外的概念，另外根據(jù)近年來消費(fèi)者的對眼保健產(chǎn)品的需求狀況和消費(fèi)者對晶睛酸奶的感覺狀態(tài)，其采取需求導(dǎo)向定價(jià)法，以此贏得消費(fèi)者的滿意，達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)可。 尾數(shù)定價(jià)策略：根據(jù)消費(fèi)者的心理因素，對晶睛酸奶價(jià)格采取降一檔次的行為，使其消費(fèi)者感覺到性價(jià)比符合他們的需求，使其提高晶睛酸奶在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。針對這種情況，晶睛酸奶不僅含有酸奶的功能，同時(shí)也屬于眼保健產(chǎn)品，因此不能簡單的放在超市，其具體做法如下：超市單柜銷售——晶睛酸奶與普通酸奶區(qū)別開，且有巨大的宣傳單，并且在貨架上注明晶睛酸奶的營養(yǎng)成分、功能以及派專門的營銷人員為消費(fèi)者推銷講解，激發(fā)顧客的購買欲望。（四）促銷策略免費(fèi)試用策略 由于晶睛酸奶是新產(chǎn)品，許多消費(fèi)者并不了解，更不知晶睛酸奶的營養(yǎng)價(jià)值和功能。采用愛國熱活動(dòng)促銷目前我國人們最受關(guān)注的當(dāng)屬祖國領(lǐng)土問題，不僅對于寶島臺(tái)灣，日前最受關(guān)注的當(dāng)屬釣魚島，由于日本人的干預(yù)，釣魚島事件一直未能得到解決，而國人也因此自發(fā)的對日本人的種種做法感到不滿，針對這種情況，娃哈哈晶睛酸奶可采取愛國熱方案進(jìn)行促銷活動(dòng)。人事部：供給人員及人員安排事項(xiàng)。另外，可在蕪湖公交的移動(dòng)傳媒的電視上滾動(dòng)播出，同樣選擇5s的廣告時(shí)間，在16：30——20：00這個(gè)下班或放學(xué)的時(shí)間在公交車上滾動(dòng)播放。公關(guān)營銷（2010年12月中旬到1月中旬）選擇蕪湖市上的2個(gè)電影場進(jìn)行免費(fèi)看電影同時(shí)又可免費(fèi)獲得晶睛酸奶的活動(dòng)。本次活動(dòng)在月初、月中、月末進(jìn)行三次活動(dòng)。所以所需費(fèi)用共6*2*50*10=6000元，同時(shí)對人員培訓(xùn)費(fèi)用為800，眼保健店的人員費(fèi)用6000元。3*30*10*6=4500元。（二）風(fēng)險(xiǎn)措施針對晶睛酸奶在市場推廣時(shí)競爭對手的移植模仿的情況，第一、采取先入為主、做好第一的策略：在市場經(jīng)濟(jì)下，如果沒有競爭，就沒有市場，更不會(huì)成功，尤其是一個(gè)好的市場，只有大家共同炒作，市場才會(huì)熱起來，才會(huì)受到消費(fèi)者的關(guān)注，在市場上的酸奶都在做廣告，結(jié)果蒙牛、伊利、等品牌都銷售得不錯(cuò)。九、結(jié)束語 此次策劃案首先針對目前市場上青少年和年輕上班族由于眼睛過度疲勞，間接導(dǎo)致視力下降的逐步增多，而傳統(tǒng)的眼保健產(chǎn)品又過于粗糙，因此市場上缺乏眼保健產(chǎn)品，娃哈哈公司針對這種情況，生產(chǎn)出具有一般酸奶和緩解視疲勞雙重功效的晶睛酸奶，以此打入市場，緩解市場需求。為了更好的服務(wù)大家，先就一些簡單的問題進(jìn)行了解，希望可以得到你真誠的配合和大力的支持，謝謝！（ ） B. 女 ？（ ） 3..你喝酸奶最看重什么？（ ） ？（ ） E其他、營養(yǎng)等都相差無幾，但又能保護(hù)視力？ ?( ) ` （ ）～ ～ ～ ？ 謝謝您的合作！未來中國總?cè)丝诤颓嗄耆丝谧兓厔菽攴菘側(cè)丝?435歲青年人口（萬人）規(guī)模（萬人）占總?cè)丝诒壤?）200513075648796200613144848017200713212947443200813284246804200913359746351201013439645858201113523745475201213610445143201313697545068201413783344892201513866144605202014180142245202514336938638203014366037133203514333836439204014267135668204514108034545205013830132640（二）相關(guān)圖片 37 。最后此次策劃案為了樹立娃哈哈公司在消費(fèi)者心中的形象地位，使娃哈哈公司的品牌知名度和美譽(yù)度的提升，樹立了品牌意識(shí)。娃哈哈公司應(yīng)該把精力放在晶睛酸奶產(chǎn)品的市場運(yùn)作上，將晶睛酸奶的產(chǎn)品研發(fā)走在人前，市場銷售也要走在人前，先把自己的產(chǎn)品做好，不管別人怎么模仿、怎么評價(jià)、怎么跟風(fēng)，自己永遠(yuǎn)是走在模仿者的前面。公益活動(dòng)：略網(wǎng)絡(luò)銷售：略總計(jì)：215100元（網(wǎng)絡(luò)營銷而和公益活動(dòng)除外）八、風(fēng)險(xiǎn)防范（一）檢查分析計(jì)劃：在晶睛酸奶進(jìn)行市場推廣后，其營銷人員應(yīng)每三個(gè)月進(jìn)行市場調(diào)查分析，分析晶睛酸奶在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度以及晶睛酸奶的銷售狀況和市場份額占有率，其對結(jié)果進(jìn)行分析，對未達(dá)到營銷目標(biāo)、項(xiàng)目的進(jìn)行重新分析，找出原因所在，對于問題的所在應(yīng)盡力解決和避免。超市促銷設(shè)施費(fèi)用：5000元公關(guān)營銷：門票價(jià)格在40元，一瓶奶是3元，（40*100+3*100）*2*3=4300*6=25800元。其次建立基金會(huì)，將基金會(huì)的錢幫助視力殘疾的群眾。每人贈(zèng)送一瓶晶睛酸奶，讓觀眾免費(fèi)品嘗酸奶的味道。同時(shí)與專業(yè)的眼保健會(huì)所合作，幫助培訓(xùn)專業(yè)的知識(shí)，幫助晶睛酸奶的宣傳與銷售。財(cái)務(wù)部：資金的周轉(zhuǎn)管理。七、行動(dòng)方案在根據(jù)一些具體的方案進(jìn)行實(shí)施，需要建立具體的組織流程機(jī)構(gòu)，其具體如下：（一）組織機(jī)構(gòu)指揮部策劃部人事部市場 營銷部財(cái)務(wù)部總指揮部：籌劃各部門的事物，指揮各部門活動(dòng)。但由于晶睛酸奶對緩解視力很緩慢，不能讓所有消費(fèi)者能夠免費(fèi)試用，其可以選取潛力有名望的消費(fèi)者十名，對其免費(fèi)試用一個(gè)月，試用一個(gè)月后，讓他們說出試用后的感受及對他們感受進(jìn)行宣傳推廣。眼保健店面銷售——針對一些家長在擔(dān)心孩子的視力問題的同時(shí)或者年輕上班族時(shí)，勢必要去眼保健專賣店去了解情況，因此眼保健品店蘊(yùn)藏著許多潛在顧客，對于晶睛酸奶屬于眼保健品，可以放在眼保健品銷售的專賣店進(jìn)行銷售，并且派專門的營銷人員在眼保健銷售店進(jìn)行宣傳推廣。且可以根據(jù)市場的變化適當(dāng)規(guī)定價(jià)格。針對這一現(xiàn)狀晶睛酸奶采取以下定價(jià)策略：滿意定價(jià)策略：其目的是為了爭取消費(fèi)者的滿意，一切以消費(fèi)者的利益為中心，視消費(fèi)者為上帝，同樣也維護(hù)了晶睛酸奶的利益，這樣既可以滿足消費(fèi)者的利益，也可以滿足娃哈哈晶睛酸奶的目的。以此在未來搶占市場份額。相關(guān)成本 娃哈哈公司生產(chǎn)出晶睛酸奶時(shí)的成本包括科研人員、原材料、生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)、
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