遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 除葡華〃 歐洲城 外，其余樓盤都占有低價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)，葡華〃 歐洲城 銷售均價(jià)高于 興偉花園%，價(jià)格差距為： 872 元 /㎡，其他高層電梯房均價(jià)在： 1800— 2050 元之間，獲得了較好的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)； ? 安順目前市場(chǎng)上推出的商業(yè)項(xiàng)目較少，全商業(yè)性和商業(yè)綜合體項(xiàng)目幾乎沒有，大多商業(yè)項(xiàng)目均為住宅底商，裙樓商業(yè)項(xiàng)目為數(shù)也不多，更多商業(yè)項(xiàng)目屬于社區(qū)商業(yè)范疇，商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)較小，在市場(chǎng)上有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 在售的商業(yè)項(xiàng)目分別是：東方商城：現(xiàn)只售一層臨街門面 220xx 起 /㎡、內(nèi)商鋪 （分生活超市和百貨服裝）： 220xx 起 /㎡、菜攤： 18500— 4400 米，項(xiàng)目整體銷售價(jià)格過高，投資回報(bào)收益遠(yuǎn)低于實(shí)際經(jīng)營(yíng)租金收益。 銷售統(tǒng)計(jì)總結(jié)：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看出銷售套數(shù)和銷售面積最高的樓盤依次是：南方星城，葡華〃 歐洲城 一期、 興偉花園 一期、派力〃光華。 外部配套 商業(yè)區(qū)、生活配套完善 內(nèi)部設(shè)施 停車場(chǎng)、 屋頂花園 銷售價(jià)格 未定 銷售情況 未開盤 主力客戶群 市區(qū)中高收入群體 媒體渠道 項(xiàng)目工地外墻櫥窗廣告 推廣主題 無(wú) 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 無(wú) 聯(lián)系電話 0853— 3340888 備注 該項(xiàng)目目前無(wú)銷售信息出臺(tái)，只接受電話登記，據(jù)辦公室人員稱：估計(jì)價(jià)格在 3200 左右起價(jià)， 6 月底開始銷售。 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 13 翠麓錦城 項(xiàng)目名稱 翠麓錦城 類 別 商業(yè) +住宅 地理位置 中華西路與塔山西路交匯處 交樓日期 20xx 年 8 月 31 日 交通狀況 進(jìn) 度 正負(fù)零以下基礎(chǔ)工程 開 發(fā) 商 安順翠麓房地產(chǎn)開發(fā)公司 策劃代理 無(wú) 物業(yè)管理 貴陽(yáng)綠地物業(yè)管理公司 管理費(fèi)用 待定 物業(yè)形態(tài) 建設(shè)規(guī)模 建面 ㎡、地下室面積： ㎡、商業(yè)面積： ㎡、住宅面積： ㎡ 總 套 數(shù) 384 套 （高層 29+1 層，地下兩層，商業(yè) 4 層） 停 車 位 地下 188 個(gè) +地面 15 個(gè)，共計(jì)： 203 個(gè) 公 攤 率 戶 型 兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d 戶型比例 三房?jī)蓮d占 60%、兩房與四房共占 35%、躍層占 5% 外部配套 超市、醫(yī)院、學(xué)校、批發(fā)市場(chǎng)等 內(nèi)部設(shè)施 奧德斯電梯、燃?xì)夤艿廊霊簟⒐膊糠志b 銷售價(jià)格 四房： 2780元 /㎡起、三房 2730元 /㎡起、兩房 2860 起（ 14層以下已認(rèn)購(gòu)） 銷售情況 認(rèn)購(gòu)定金大房 8 萬(wàn)；小房 6萬(wàn)，贈(zèng)送一年物管費(fèi)，按揭 99 折，一次性 98 折，已認(rèn)購(gòu)約 50%。 主力客戶群 中等收入群體 媒體渠道 戶外廣告牌（西航路口）、安順晚報(bào)、宣傳單張 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 冷清 聯(lián)系電話 0853— 3232688 備注 該項(xiàng)目地處開發(fā)區(qū)，周邊無(wú)完善的生活配套設(shè)施，且離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，沿路無(wú)太多樓盤開發(fā)，人流量極為稀少。（其中多層 12 棟；高層 13 棟） 總 套 數(shù) 1300 套（已建一期 400 余套，電梯 132 套，步梯房 268套左右） 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 9 停 車 位 700 個(gè)（負(fù)一層） 公 攤 率 15%—— 18% 戶 型 電梯房 :120— ㎡ 主要以三房?jī)蓮d雙衛(wèi)雙景觀陽(yáng)臺(tái)為主力戶型 戶型比例 一期 128 ㎡與 130 ㎡左右三房?jī)蓮d雙 衛(wèi)雙景觀陽(yáng)臺(tái)各占 50% 外部配套 貴醫(yī)安順醫(yī)院、酒店、公安局、等行政配套 內(nèi)部設(shè)施 酒店、社區(qū)商業(yè)、超市等小區(qū)生活配套 銷售價(jià)格 電梯房 2610 元 /㎡起價(jià)，均價(jià) 2900 元 /㎡，最高價(jià) 3370 元 /㎡ 銷售情況 一期 8 棟步梯房已盡； 2 棟 132 套電梯房已售 60%左右 主力客戶群 外地在此地經(jīng)商者、本地中高收入且有一定生活品味群體 媒體渠道 戶外廣告牌 (新大十字 )；燈桿廣告（黃果樹大道西側(cè)） 推廣主題 一座歐洲城邦，十個(gè)生活夢(mèng)想 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 處于一期銷售尾期，無(wú)太多來訪，相對(duì)冷清 聯(lián)系電話 0853— 3326666 備注 08 年開始 11 月開始認(rèn)籌，一期多層 (五、六 )三房?jī)蓮d已全部售盡。 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 5 020406080數(shù)值（億元）年份第一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)圖第一產(chǎn)業(yè) 第二產(chǎn)業(yè) 第三產(chǎn)業(yè) 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 城市人口結(jié)構(gòu)分析 安順市人口結(jié)構(gòu)圖66%8%11%15%6 歲以下7 到1 5 歲1 6 到6 0 歲6 0 歲以上 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止 20xx 年，全市總?cè)丝跒? 萬(wàn)人，其中農(nóng)村居民 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?%，城鎮(zhèn)居民 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?；農(nóng)業(yè)人口為 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?%，非農(nóng)業(yè)人口 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 6 為 萬(wàn)人， 占總?cè)丝诘?%。 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 1 目 錄 第一部分 遵義市場(chǎng)調(diào)研分析 一、遵義市宏觀環(huán)境分析 二、遵義市房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析 三、項(xiàng)目概況 四、遵義城市商圈與商業(yè)業(yè)態(tài)分析 五、遵義商品住宅市場(chǎng)狀況分析 六、遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)個(gè)案調(diào)查統(tǒng)計(jì) 第二部分 項(xiàng)目總體定位分析 一、項(xiàng)目 SWOT 分析 二、項(xiàng)目總體定位 三、項(xiàng)目住宅部分定位 四、項(xiàng)目商業(yè)部分定位 五、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 第三部分 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃分析 一、項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 遵義“君豪尚都”營(yíng)銷策劃報(bào)告書 2 二、項(xiàng)目招商營(yíng)銷策劃 三、項(xiàng)目銷售營(yíng)銷策劃 四、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣廣告策劃 五、項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策劃
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