遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告(存儲版)
【正文】 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 3 第一部分 安順市宏觀環(huán)境分析 一、安順概況 安順位于貴州省中西部 ，全市國土面積 9264 平方公里，人口 萬人，中心城區(qū)人口 30 余萬，其中布依、苗、回、仡佬等少數(shù)民族人口占全市總?cè)丝诘?39%。根據(jù)安順市“十一五”人口規(guī)劃，到 20xx 年，全市總?cè)丝趯⑦_(dá)到 270 萬左右，人口城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到 35%以上。多層售價(jià) 2450 元 /㎡起，均價(jià) 2550 元 /㎡，其中有約30 套為周邊村名安置房。另該樓盤目前在推 3 期商業(yè)部分，分 2 棟 2 層，體量在 15000 ㎡左右，目前已售 40%。 主力客戶群 公務(wù)員、私小業(yè)主等 媒體渠道 電視廣告、戶外廣告、公交站臺廣告、燈桿廣告 推廣主題 上層建筑，上層生活 現(xiàn)場氛圍 現(xiàn)場布置較差，缺少廣告支持 聯(lián)系電話 0853— 3350666 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 14 備注 該項(xiàng)目共 30 層，其中 4 層為商業(yè)裙樓，五層位轉(zhuǎn)換層，六層— 29+1 為住宅，該樓盤預(yù)計(jì)今年 8 月開盤解籌。 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 17 類比競爭商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查 東方商城 項(xiàng)目名稱 東方商城 類 別 商業(yè) 地理位置 市府路和體育路交匯處 交樓日期 20xx 年 5 月 28 誒 交通狀況 進(jìn) 度 處于內(nèi)裝階段 開 發(fā) 商 安順市雄政房地產(chǎn)開發(fā)公司 策劃代理 貴陽暢想策劃有限公司 物業(yè)管理 管理費(fèi)用 物業(yè)形態(tài) 建設(shè)規(guī)模 16500 ㎡ 總 套 數(shù) 商鋪及獨(dú)立門面共 300 余個(gè)鋪位；攤位約 200 個(gè) 公 攤 率 按套內(nèi)面積銷售 層 高 面積 25—— 50 ㎡（主力： 27— 36 ㎡ ） 規(guī)劃 項(xiàng)目分內(nèi)臨街商業(yè)獨(dú)立門面 ,步行街內(nèi)商鋪及菜場商鋪、攤位銷售 外部設(shè)施 菜場、餐飲、百貨煙酒店 銷售價(jià)格 臨街獨(dú)立門面 : 萬、 萬、 萬 — 萬 ,按入口位 置轉(zhuǎn)角與中間區(qū)分價(jià)格 銷售情況 目前獨(dú)立門面與內(nèi)商鋪銷售約 20%左右，攤位銷售約 30%左右 主力客戶群 安順及周邊縣份的小資者 媒體渠道 戶外廣告牌（售房部周邊）、宣傳單頁 推廣主題 現(xiàn)場氛圍 目前未進(jìn)行廣告推廣，售樓現(xiàn)場相對冷清 聯(lián)系電話 0853— 8102888/8102999 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 18 備 注 該項(xiàng)目內(nèi)商鋪價(jià)格主要以 2— 3 萬元 /㎡為主，主要按轉(zhuǎn)角與中鋪、邊鋪位置區(qū)來分價(jià)格，攤位規(guī)劃為生活超市，價(jià)格在 — /m,主要集中在 — /m，價(jià)格差異以主要以轉(zhuǎn)角與中鋪位置來劃分。多層住宅銷售價(jià)格最高的依次是：東方商城、葡華〃 歐洲城 一期，最低的是 興偉花園 一期。預(yù)測二層將在項(xiàng)目開業(yè)后推售；南方星園：臨街門面 12500起 /㎡、內(nèi)商鋪 6500 起 /㎡ ,項(xiàng)目均為住宅底商，一個(gè)已作為獸藥、飼料市場營業(yè)，另一個(gè)正在招商； ? 兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目內(nèi)商鋪的銷售均采取包租返租的形式，三年返還 24%（年投資回報(bào)率為 8%）的租金回報(bào)，購買時(shí)從總價(jià)中抵扣租金，臨 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 24 街門面直接硬賣銷售。產(chǎn)品針對大多以中等收入群體為主的二次置業(yè)家庭為對象，僅“畔山龍庭”別墅和低層花園洋房市場，針對中高端和高端客戶群； ? 銷售整體市場極不規(guī)范，在各樓盤中取得預(yù)售許可的項(xiàng)目僅為：葡 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 23 華〃歐洲城、派力光華樂章、紫鑫名苑等，其他項(xiàng)目在未取得預(yù)售許可下，多數(shù)項(xiàng)目工程施工在正負(fù)層以下就以圖紙認(rèn)購形式，收取定金，并采取多種促銷優(yōu)惠手段先期吸引買家，獲得市場； ? 在售項(xiàng)目銷售較好的項(xiàng)目分別為：南方星城，葡 華〃 歐洲城 一期、開發(fā)區(qū)（ 興偉花園 一期、派力〃光華）。 樓盤調(diào)查基本數(shù)據(jù)匯總 住宅部分 樓盤名稱 地理位置 總建面積 物業(yè)類型 戶型套數(shù) 主力戶型 主力面積 認(rèn)購單價(jià) 畔山龍庭 北航路 萬㎡ 高層商住 800 三房 130— 140 2780 起 葡華歐洲城 黃果樹大街 20 萬㎡ 高層商住 1300 三房 120— 2610 起 紫鑫名苑 體育路 3 萬㎡ 高層商住 650 二、三房 —135 2730 起 興偉 北航路 29． 5萬㎡ 高層 住宅 2604 三房 130— 150 2160 起 遵義“君豪尚都”營銷策劃報(bào)告書 20 花園 翰林景都 學(xué)府路 30 萬㎡ 高層商住 一期180 2600 起 翠麓錦城 塔山西路 9 萬㎡ 高層商住 384 二、三房 110— 130 2730 起 派力花園 北航路 7 萬 ㎡ 高層商住 500 二、三房 90— 130 ㎡ 2308 起 錦繡黔城 小米山 6 萬㎡ 高多層住宅 524 二、三房 78－ 134 長安大廈 塔山東路 2． 4 萬㎡ 高層商住 150 三房 98— 154 3200 起 7092 商業(yè)部分 樓盤名稱 地理位置 總建面 物業(yè)類型 戶型套數(shù) 商業(yè)形態(tài) 主力面積 認(rèn)購單價(jià) 東方商城 體育路 萬㎡ 住宅底商 500 臨街、內(nèi)鋪 25— 50 220xx起 南方星園 馬鞍山路 5000 ㎡ 住宅底商 81 臨街、內(nèi)鋪 25— 50 內(nèi)6500起 萬㎡ 581 臨街12500起 4. 在售樓盤
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1