樂陶居尚領(lǐng)2期營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 暫時停止成功！。 00:52:5500:52:5500:522/8/2023 12:52:55 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 協(xié)助董事辦進(jìn)入完善公司及樂意居整個項(xiàng)目 VI系統(tǒng)工作。 11月促銷措施： 沿用 9月優(yōu)惠促銷措施 2。 10月 2～ 7日 —— 舉辦現(xiàn)場小活動，利用業(yè)主資源，進(jìn)行少兒繪畫比賽、親親家庭趣味運(yùn)動會、 M記美食品嘗（帶小游戲） …… 費(fèi)用預(yù)算 7萬。 10月促銷措施： 沿用 9月優(yōu)惠促銷措施 2。 舊業(yè)主介紹新買家最高可獲得入伙酒席，第一戶送價值 488元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券，第二戶送價值 888元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券，第三戶或以上均送價值 1688元的物業(yè)管理消費(fèi)現(xiàn)金券。而產(chǎn)品的升級，價格的上升，客戶群的變更等已經(jīng)與項(xiàng)目的形象拉開了距離，宣傳形象跟不上節(jié)奏，所以在接下來的行銷推廣上，須重新建立項(xiàng)目形象，而由于時間的制約及三期 2標(biāo)產(chǎn)品的延續(xù)推出，所以，項(xiàng)目的形象推廣將在現(xiàn)在開始延續(xù)到四期 2標(biāo)售罄。 III. 推廣渠道狹窄。 關(guān)于車位住宅捆綁銷售方式的探討 當(dāng)前產(chǎn)品的兩種銷售模式比較 備注：本統(tǒng)計日期為 2023年 8月 29日。 2. 在中山個別車位銷售率高、價值實(shí)現(xiàn)良好的項(xiàng)目（奕翠園、豪逸華庭、雍景園等可數(shù)的幾個項(xiàng)目）存在著以下的共性： 3. （ 1）項(xiàng)目檔次處在片區(qū)最高端； 4. （ 2）地段非常優(yōu)越，建筑密度大，周邊停車位緊缺； 5. （ 3）項(xiàng)目停車位未能滿足小區(qū)需求。而產(chǎn)品戶型及售價即成為了當(dāng)前客戶成交的最主要障礙。 5. 總的來說，產(chǎn)品面積越緊湊，市場接受度也就越大。 III. 8月 11日開盤過后，產(chǎn)品銷售勢頭也隨著急劇下滑，最近一周，日均銷售不足 1套，甚至有連續(xù)多日未有產(chǎn)品成交現(xiàn)象。中小戶型基本售罄，但主力產(chǎn)品銷售率明顯偏低。 II. 產(chǎn)品升級了，但是項(xiàng)目形象（各類型廣告、銷售現(xiàn)場等）并未有提升，未能有效滿足當(dāng)前產(chǎn)品目標(biāo)客戶群的心理訴求，以至于客流質(zhì)量差。 原因分析 備注：虛線為原因，實(shí)現(xiàn)為結(jié)果。 車位住宅捆綁的銷售方式可以有效的加速車位的銷售，實(shí)現(xiàn)車位的價值。兩種銷售方式不同的產(chǎn)品銷售率嚴(yán)重失衡（ 相差 ％ ），由此可見，帶車位對銷售的影響是非常嚴(yán)重的。 提高生活質(zhì)素 需要社會的肯定 對鄰里要求高 居住環(huán)境要優(yōu)越 對品位有所追求 責(zé)任感強(qiáng) 目標(biāo)客戶心理訴求 關(guān)鍵詞：上流、品位 樂意居【尚領(lǐng)】 成熟的居住環(huán)境 片區(qū)前景看好 規(guī)模社區(qū) 名校配套 項(xiàng)目有一定知名度 產(chǎn)品檔次升級 綜合上述產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合推廣的實(shí)際需要，可以為樂意居【尚領(lǐng)】定位為： 小欖東品質(zhì)生活名宅社區(qū) 營銷主題定位 上流 . 品位 . 名宅 營銷推廣主題： 營銷主題之意義： A. 上流 —— 定義了一個社會階層，為項(xiàng)目重新定義了目標(biāo)客戶群的共性。 挑選影視公司，重新制作一條項(xiàng)目的形象宣傳片，并商討實(shí)拍廣告片的相關(guān)事宜。 10月份主要工作內(nèi)容： 廣告包裝的繼續(xù)完善，完善各類宣傳物料的制作，上旬在進(jìn)行一次單張郵寄宣傳。 10月電視投放計劃： 詳見附件 10月銷售重點(diǎn)： 22A、 23A/B、 24B四棟。 11月份主要工作內(nèi)容： 做好三期產(chǎn)品推出的前期工作（推售節(jié)奏、價格制定、戶外更新、客戶登記 ……… ）。 11月電視投放計劃： 詳見附件 11月銷售重點(diǎn)： 24B及 25棟。 針對四期 2標(biāo)剩余產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠促銷（購房送物業(yè)管理費(fèi)、雙人旅游、總統(tǒng)套房生活體驗(yàn)等）。 :52:5500:52:55February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:5500:52Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 12時 52分 55秒 00:52:558 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 12時 52分 55秒 00:52:558 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射
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