合富呼市時代雅居營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 23:15 本頁面
【文章內容簡介】 客源 22 三、客群采樣 左右城： 周邊行政單位， 本地私企老板 、 周邊縣市私營企業(yè)老板 、 高級公務員 、部隊高層 陽光諾卡： 新城區(qū)和回民區(qū) 政府公務員 占 50%， 事業(yè)單位中高管理層 30%、 國企中高管理層 20% 呼和佳地： 新城區(qū)、呼市外內蒙其他地區(qū)，以公務員、事業(yè)單位中高層 、 私營業(yè)主 金色華府： 新城區(qū)、呼市外內蒙其他地區(qū) ，以廣波電電視臺職工， 公務員、事業(yè)單位中高層 、私營業(yè)主， 外地客戶購買平米較大 萬達廣場： 本地的 私企老板 、 公務員 、 企事業(yè)單位中高管理層 ， 北京、鄂爾多斯的投資客 ，年齡在 3550歲之間 奈倫國際： 鄂爾多斯投資客 、 私營老板 、 企業(yè)高管 東岸國際： 周邊縣市私營企業(yè)老板 、 本地私企老板 、 國企事業(yè)單位高管 23 三、主力客群 客戶細分 城市生活的改善者 （改善型自?。? 關注核心 區(qū)位力 產品力 前瞻力 品牌力 客戶描述 他們是殷實的社會中堅 他們至少有一處房產，但重新選擇居所，對居住品質有著夢想化的追求 產品要求 城市中的優(yōu)秀地段 高品質的社區(qū)，滿足工作和生活所需的城市環(huán)境 巧妙的、實惠的、確能改善生活的設計創(chuàng)新 適度放大的面積區(qū)間，滿足居住換代的要求 24 三、輔助客群 占有資產的投資者 （占有型投資） 客戶細分 理性投資者＋盲目投資者 關注核心 區(qū)位力 品質力 升值力 變現力 客戶描述 他們曾經通過比較容易的方式變得富有， 他們在房價飛漲的年代受益良多， 他們憑借經驗、直覺和朋友的舉動進行投資， 他們在可以承受的范圍內，愿意冒一點點風險， 他們認為投機的受益永遠大于失敗的可能性， 他們認為區(qū)域土地價值的實現和擴張， 遠未終結，仍在路上。 產品要求 最有價值和升值潛力的地段 高品質的，價值可見的建筑 對資金的合理和安全的占用，必要時可以順利變現 選擇價值恒遠的優(yōu)秀產品，選擇安全增值的保守產品 25 三、客群的共性 主力客群 輔助客群 需求改善型住房 關注產品品質和升值保值力 共性是什么？ 同樣關注項目的品質和居住的舒適度；有一定眼界，對項目的評判客觀理性。我們需要用項目的綜合品質打動客群。
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