合富呼市時(shí)代雅居營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-11 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客源 22 三、客群采樣 左右城： 周邊行政單位， 本地私企老板 、 周邊縣市私營(yíng)企業(yè)老板 、 高級(jí)公務(wù)員 、部隊(duì)高層 陽(yáng)光諾卡： 新城區(qū)和回民區(qū) 政府公務(wù)員 占 50%， 事業(yè)單位中高管理層 30%、 國(guó)企中高管理層 20% 呼和佳地： 新城區(qū)、呼市外內(nèi)蒙其他地區(qū)，以公務(wù)員、事業(yè)單位中高層 、 私營(yíng)業(yè)主 金色華府： 新城區(qū)、呼市外內(nèi)蒙其他地區(qū) ，以廣波電電視臺(tái)職工， 公務(wù)員、事業(yè)單位中高層 、私營(yíng)業(yè)主， 外地客戶購(gòu)買平米較大 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)： 本地的 私企老板 、 公務(wù)員 、 企事業(yè)單位中高管理層 ， 北京、鄂爾多斯的投資客 ，年齡在 3550歲之間 奈倫國(guó)際： 鄂爾多斯投資客 、 私營(yíng)老板 、 企業(yè)高管 東岸國(guó)際： 周邊縣市私營(yíng)企業(yè)老板 、 本地私企老板 、 國(guó)企事業(yè)單位高管 23 三、主力客群 客戶細(xì)分 城市生活的改善者 （改善型自?。? 關(guān)注核心 區(qū)位力 產(chǎn)品力 前瞻力 品牌力 客戶描述 他們是殷實(shí)的社會(huì)中堅(jiān) 他們至少有一處房產(chǎn)，但重新選擇居所，對(duì)居住品質(zhì)有著夢(mèng)想化的追求 產(chǎn)品要求 城市中的優(yōu)秀地段 高品質(zhì)的社區(qū)，滿足工作和生活所需的城市環(huán)境 巧妙的、實(shí)惠的、確能改善生活的設(shè)計(jì)創(chuàng)新 適度放大的面積區(qū)間，滿足居住換代的要求 24 三、輔助客群 占有資產(chǎn)的投資者 （占有型投資） 客戶細(xì)分 理性投資者＋盲目投資者 關(guān)注核心 區(qū)位力 品質(zhì)力 升值力 變現(xiàn)力 客戶描述 他們?cè)?jīng)通過(guò)比較容易的方式變得富有， 他們?cè)诜績(jī)r(jià)飛漲的年代受益良多， 他們憑借經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)和朋友的舉動(dòng)進(jìn)行投資， 他們?cè)诳梢猿惺艿姆秶鷥?nèi)，愿意冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)， 他們認(rèn)為投機(jī)的受益永遠(yuǎn)大于失敗的可能性， 他們認(rèn)為區(qū)域土地價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)張， 遠(yuǎn)未終結(jié)，仍在路上。 產(chǎn)品要求 最有價(jià)值和升值潛力的地段 高品質(zhì)的，價(jià)值可見(jiàn)的建筑 對(duì)資金的合理和安全的占用，必要時(shí)可以順利變現(xiàn) 選擇價(jià)值恒遠(yuǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，選擇安全增值的保守產(chǎn)品 25 三、客群的共性 主力客群 輔助客群 需求改善型住房 關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和升值保值力 共性是什么？ 同樣關(guān)注項(xiàng)目的品質(zhì)和居住的舒適度；有一定眼界，對(duì)項(xiàng)目的評(píng)判客觀理性。我們需要用項(xiàng)目的綜合品質(zhì)打動(dòng)客群。
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