恒大鈺馨居營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，但價(jià)格較前期較高，因而后期銷售存在較大難度。216。 項(xiàng)目所處區(qū)域的發(fā)展、成熟還需要時(shí)間，雖然周邊擁有大型休閑配套及其他設(shè)施，但該區(qū)域的人氣、繁華程度的提高還需要大量基本生活和商業(yè)配套設(shè)施的完善來(lái)實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于規(guī)模較小、走“短、平、快”路線的本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種銷售抗性。O（機(jī)會(huì)）：216。 宏觀環(huán)境的改善所帶來(lái)的利好因素隨著壁山與重慶主城間的聯(lián)系日異緊密，壁山經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的提速將快速提高壁山消費(fèi)者的住房購(gòu)買力，甚至吸引部分重慶主城消費(fèi)者來(lái)該地置業(yè)，從而給該區(qū)域的房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。216。 壁山發(fā)展規(guī)劃方向?qū)υ搮^(qū)域的偏遇，政府對(duì)體育中心的重點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)，如體育設(shè)施的免費(fèi)開(kāi)放、市政廣場(chǎng)的規(guī)劃興建、周邊道路的逐步完善、部分政府事業(yè)機(jī)關(guān)的遷入無(wú)不給為該區(qū)域的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑，自然也帶來(lái)了更多的人氣，在不久的將來(lái)會(huì)有更多的居民來(lái)此置業(yè)。216。 目前體育中心區(qū)域內(nèi)除本項(xiàng)目外暫無(wú)其他新項(xiàng)目在近內(nèi)期推出，之前僅有的蔚藍(lán)水岸也已進(jìn)入銷售收官階段，在局部區(qū)域內(nèi)實(shí)際上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)樓盤與本項(xiàng)目短兵相接，因此只要能把握好屬于該區(qū)域內(nèi)的客戶群，并盡可能挖掘更多的認(rèn)可該區(qū)域的客戶，那么本項(xiàng)目的銷售難題將迎刃而解了。216。 由于項(xiàng)目到目前為止所剩單位不多，從房地產(chǎn)營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)應(yīng)該相對(duì)較容易，銷售周期也較短，可以有針對(duì)性地進(jìn)行包裝推廣，采取靈活多變的銷售策略快速消化所剩不多的單位。T（威脅）：216。 來(lái)自宏觀環(huán)境的影響國(guó)家各部委陸續(xù)出臺(tái)的旨在控制房?jī)r(jià)、抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱發(fā)展的各項(xiàng)法律法規(guī)，開(kāi)始對(duì)一線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響，而且在不久的將來(lái)也將對(duì)一些區(qū)縣市場(chǎng)產(chǎn)生短時(shí)間、不同程度的震蕩作用，諸如此類不確定的政策及市場(chǎng)變化因素對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成了一定的影響。216。 來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的壓力在本項(xiàng)目的銷售高峰期的今年下半年將有眾多競(jìng)爭(zhēng)樓盤相繼入市，勢(shì)必將加劇壁山下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面，且這些樓盤中大部分的綜合品質(zhì)都高于本案，因此，本項(xiàng)目將面臨來(lái)自整個(gè)供給市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。216。 來(lái)自客戶總量不足的壓力壁山目前在售項(xiàng)目由于大部分在銷售過(guò)程中都沒(méi)有進(jìn)行有效的銷售控制，造成了整個(gè)市場(chǎng)較大量大戶型的積壓現(xiàn)象，而在短時(shí)間內(nèi)大戶型的需求客戶本來(lái)就有限，再加上國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)投資性行行為的嚴(yán)格控制，第一次置業(yè)者的比例將有所提高，而這類人群對(duì)住房的需求一般以中、小戶型為主，所以本項(xiàng)目還將面臨來(lái)自客戶總量不足的壓力。結(jié)論描述：綜合以上壁山房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目現(xiàn)狀等的分析，我司認(rèn)為壁山房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿^大，市場(chǎng)消費(fèi)能力較強(qiáng)。結(jié)合我司針對(duì)“鈺馨居”的前期工作及對(duì)目前整個(gè)壁山在售和待售樓盤的市場(chǎng)調(diào)查所得出的結(jié)果，我司認(rèn)為：雖然本項(xiàng)目存在著一定的劣勢(shì)和銷售抗性，但也有值得欣喜的方面，因此，只要能夠做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，有效利用自身的優(yōu)勢(shì)，充分把握和挖掘既定的目標(biāo)客戶群，最終順利完成本項(xiàng)目所剩部分的銷售任務(wù)是非常樂(lè)觀的。本項(xiàng)目自身特性與現(xiàn)市場(chǎng)銷售的同類房地產(chǎn)項(xiàng)目相比，現(xiàn)況不容樂(lè)觀。但我司認(rèn)為本項(xiàng)目有較好的外部因素現(xiàn)況，只有強(qiáng)有力的結(jié)合項(xiàng)目外部環(huán)境現(xiàn)況，形成本項(xiàng)目特有的競(jìng)爭(zhēng)因素，提練差異化競(jìng)爭(zhēng)條件。我司認(rèn)為本項(xiàng)目接合外部環(huán)境，可提練出如下在銷售中借用的推廣條件：216。 運(yùn)動(dòng)之家 健康人生（體育配套） 216。 升值潛力大（價(jià)格優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目所在地發(fā)展趨勢(shì)）216。 離塵不離城（優(yōu)雅的居家環(huán)境及社區(qū)配套）第三篇：項(xiàng)目定位一、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位根據(jù)項(xiàng)目自身特點(diǎn)和綜合品質(zhì)的因素，我司將本項(xiàng)目市場(chǎng)定位為：“新城中心高性價(jià)比實(shí)用美宅先鋒”元素：新城中心暗示了區(qū)域發(fā)展前景； 高性價(jià)比將是本項(xiàng)目的最大購(gòu)買動(dòng)機(jī)； 先鋒既是項(xiàng)目差異化的最好詮釋，也是本項(xiàng)目在新城中心代表性和唯一性的特殊表現(xiàn)。二、 項(xiàng)目形象定位“體育中心旁的智能化家園”元素：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的智能化樓宇系統(tǒng)； 突出周邊體育中心的大配套； 提倡一種享受智能化配套的健康生活方式； 整合項(xiàng)目的兩大突出賣點(diǎn)。三、 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤的綜合品質(zhì)和銷售價(jià)格的調(diào)查分析，結(jié)合本項(xiàng)目自身特點(diǎn)和綜合品質(zhì)等因素，并根據(jù)市場(chǎng)比較法原則對(duì)比得出：本項(xiàng)目所剩部分銷售均價(jià)為：950元/㎡，為了吸引更多中低端客戶群，可適當(dāng)調(diào)低銷售起價(jià)，建議銷售起價(jià)為：870元/㎡。具體各單位的銷售價(jià)格可按照不同樓層、不同戶型、不同空間形式、不同朝向等通過(guò)一定的差價(jià)系數(shù)進(jìn)行調(diào)整，具體價(jià)格祥表在此不予說(shuō)明，待雙方進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作階段另行制定。四、 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群范疇相對(duì)較廣，可定義為：所有認(rèn)可體育中心區(qū)域的購(gòu)房者具體可細(xì)分為：壁城鎮(zhèn)范圍內(nèi)中老年購(gòu)房者； 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城購(gòu)房者； 體育中心區(qū)域附近企事業(yè)單位職工、公務(wù)員等。目標(biāo)客戶群特點(diǎn)：216。 首先認(rèn)可體育中心區(qū)域，希望享受比較安靜舒適的生活，且樂(lè)于鍛煉身體等；216。 購(gòu)房需求為中低價(jià)位住房，同時(shí)對(duì)居住環(huán)境、生活質(zhì)量有一定要求；216。 能接受大、中戶型住房，追求寬松自由的生活空間。第四篇：項(xiàng)目營(yíng)銷策略一、 項(xiàng)目主要賣點(diǎn)及主題廣告語(yǔ)提煉主題廣告語(yǔ)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目綜合素質(zhì)作為項(xiàng)目精髓提煉，我司認(rèn)為最終以落實(shí)到項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上，即必須與項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)相吻合，讓購(gòu)房者
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