恒大鈺馨居營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 ，但價格較前期較高，因而后期銷售存在較大難度。216。 項目所處區(qū)域的發(fā)展、成熟還需要時間，雖然周邊擁有大型休閑配套及其他設施，但該區(qū)域的人氣、繁華程度的提高還需要大量基本生活和商業(yè)配套設施的完善來實現(xiàn)，而對于規(guī)模較小、走“短、平、快”路線的本項目來說，這無疑是一種銷售抗性。O（機會）：216。 宏觀環(huán)境的改善所帶來的利好因素隨著壁山與重慶主城間的聯(lián)系日異緊密，壁山經濟和社會發(fā)展的提速將快速提高壁山消費者的住房購買力，甚至吸引部分重慶主城消費者來該地置業(yè)，從而給該區(qū)域的房地產業(yè)帶來更多的發(fā)展機遇。216。 壁山發(fā)展規(guī)劃方向對該區(qū)域的偏遇，政府對體育中心的重點規(guī)劃和建設，如體育設施的免費開放、市政廣場的規(guī)劃興建、周邊道路的逐步完善、部分政府事業(yè)機關的遷入無不給為該區(qū)域的發(fā)展注入了強心劑，自然也帶來了更多的人氣，在不久的將來會有更多的居民來此置業(yè)。216。 目前體育中心區(qū)域內除本項目外暫無其他新項目在近內期推出，之前僅有的蔚藍水岸也已進入銷售收官階段，在局部區(qū)域內實際上暫無競爭樓盤與本項目短兵相接，因此只要能把握好屬于該區(qū)域內的客戶群，并盡可能挖掘更多的認可該區(qū)域的客戶，那么本項目的銷售難題將迎刃而解了。216。 由于項目到目前為止所剩單位不多，從房地產營銷角度來說，操作起來應該相對較容易，銷售周期也較短，可以有針對性地進行包裝推廣，采取靈活多變的銷售策略快速消化所剩不多的單位。T（威脅）：216。 來自宏觀環(huán)境的影響國家各部委陸續(xù)出臺的旨在控制房價、抑制房地產市場過熱發(fā)展的各項法律法規(guī)，開始對一線城市的房地產市場產生了較大影響，而且在不久的將來也將對一些區(qū)縣市場產生短時間、不同程度的震蕩作用，諸如此類不確定的政策及市場變化因素對本項目構成了一定的影響。216。 來自競爭市場的壓力在本項目的銷售高峰期的今年下半年將有眾多競爭樓盤相繼入市，勢必將加劇壁山下半年房地產市場的競爭局面，且這些樓盤中大部分的綜合品質都高于本案，因此，本項目將面臨來自整個供給市場的競爭壓力。216。 來自客戶總量不足的壓力壁山目前在售項目由于大部分在銷售過程中都沒有進行有效的銷售控制，造成了整個市場較大量大戶型的積壓現(xiàn)象，而在短時間內大戶型的需求客戶本來就有限，再加上國家對房地產投資性行行為的嚴格控制，第一次置業(yè)者的比例將有所提高，而這類人群對住房的需求一般以中、小戶型為主，所以本項目還將面臨來自客戶總量不足的壓力。結論描述：綜合以上壁山房地產市場環(huán)境、項目現(xiàn)狀等的分析，我司認為壁山房地產發(fā)展?jié)摿^大，市場消費能力較強。結合我司針對“鈺馨居”的前期工作及對目前整個壁山在售和待售樓盤的市場調查所得出的結果，我司認為：雖然本項目存在著一定的劣勢和銷售抗性，但也有值得欣喜的方面，因此，只要能夠做到揚長避短，有效利用自身的優(yōu)勢，充分把握和挖掘既定的目標客戶群，最終順利完成本項目所剩部分的銷售任務是非常樂觀的。本項目自身特性與現(xiàn)市場銷售的同類房地產項目相比，現(xiàn)況不容樂觀。但我司認為本項目有較好的外部因素現(xiàn)況，只有強有力的結合項目外部環(huán)境現(xiàn)況，形成本項目特有的競爭因素，提練差異化競爭條件。我司認為本項目接合外部環(huán)境，可提練出如下在銷售中借用的推廣條件：216。 運動之家 健康人生（體育配套） 216。 升值潛力大（價格優(yōu)勢及項目所在地發(fā)展趨勢）216。 離塵不離城（優(yōu)雅的居家環(huán)境及社區(qū)配套）第三篇：項目定位一、 項目市場定位根據(jù)項目自身特點和綜合品質的因素，我司將本項目市場定位為：“新城中心高性價比實用美宅先鋒”元素：新城中心暗示了區(qū)域發(fā)展前景； 高性價比將是本項目的最大購買動機； 先鋒既是項目差異化的最好詮釋，也是本項目在新城中心代表性和唯一性的特殊表現(xiàn)。二、 項目形象定位“體育中心旁的智能化家園”元素：強調項目的智能化樓宇系統(tǒng)； 突出周邊體育中心的大配套； 提倡一種享受智能化配套的健康生活方式； 整合項目的兩大突出賣點。三、 項目價格定位通過對主要競爭樓盤的綜合品質和銷售價格的調查分析，結合本項目自身特點和綜合品質等因素，并根據(jù)市場比較法原則對比得出：本項目所剩部分銷售均價為：950元/㎡，為了吸引更多中低端客戶群，可適當調低銷售起價，建議銷售起價為：870元/㎡。具體各單位的銷售價格可按照不同樓層、不同戶型、不同空間形式、不同朝向等通過一定的差價系數(shù)進行調整，具體價格祥表在此不予說明，待雙方進入實質性工作階段另行制定。四、 項目目標客戶群定位本項目目標客戶群范疇相對較廣，可定義為：所有認可體育中心區(qū)域的購房者具體可細分為：壁城鎮(zhèn)范圍內中老年購房者； 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城購房者； 體育中心區(qū)域附近企事業(yè)單位職工、公務員等。目標客戶群特點：216。 首先認可體育中心區(qū)域，希望享受比較安靜舒適的生活，且樂于鍛煉身體等；216。 購房需求為中低價位住房，同時對居住環(huán)境、生活質量有一定要求；216。 能接受大、中戶型住房，追求寬松自由的生活空間。第四篇：項目營銷策略一、 項目主要賣點及主題廣告語提煉主題廣告語應結合項目綜合素質作為項目精髓提煉，我司認為最終以落實到項目實質上，即必須與項目的主要賣點相吻合，讓購房者
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