牧恒20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-31 18:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求生產(chǎn)廠家投入資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，直接進(jìn)貨，代理商自己打理店鋪經(jīng)營(yíng)，可以減少生產(chǎn)廠家打入市場(chǎng)不必要的阻礙。區(qū)域代理要求每個(gè)旗縣不超過(guò)5家，已進(jìn)貨量靠前的商家為準(zhǔn)，這樣可以限制惡性競(jìng)爭(zhēng)。還可以拓寬其他旗縣區(qū)的大范圍鋪展。為開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先應(yīng)該在以下幾個(gè)區(qū)域招聘代理商原因：：北方氣候寒冷，對(duì)產(chǎn)品需求量大。 ，首先要進(jìn)行小范圍劃片管理，以北方為基礎(chǔ)，避免拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，不利于統(tǒng)一管理。華北:【北京市】【天津市】【河北省】【山西省】【內(nèi)蒙古自治區(qū)】東北:【遼寧省】【吉林省】【黑龍江省】西南:【西藏自治區(qū)】西北:【陜西省】【甘肅省】【青海省】【寧夏】【新疆】：在區(qū)域代理形成一定規(guī)模后，商品在市場(chǎng)上具有一定的地位時(shí)，可以在全國(guó)各個(gè)省份進(jìn)行加盟店的開(kāi)設(shè)，生產(chǎn)商自己投入資金技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，加盟商統(tǒng)一由生產(chǎn)商自行管理，要求每個(gè)省份至少1家加盟店，但不宜過(guò)多，這樣可以慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模?！〉谖逭?促銷(xiāo)方式（排列順序?qū)u(mài)家有優(yōu)勢(shì)的手段靠前） 定義：捆綁促銷(xiāo)一般是利用熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 商家好處：更快的清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品。 買(mǎi)家好處：給顧客帶來(lái)意想不到的驚喜，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 注：在這一手段的利用上，需注意一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品最多帶兩款滯銷(xiāo)產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)一款帶一款效果是最好的。捆綁的產(chǎn)品一定要是有消費(fèi)需求的，否則，促銷(xiāo)效果很難體現(xiàn)出來(lái)。
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