合富輝煌武漢某地產(chǎn)華府營銷策劃提案57ppt(編輯修改稿)
2025-03-22 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是國際頂級物業(yè) ? 恒大華府的生態(tài)是千畝森林 ? 恒大華府的配套涵蓋 1+6的范圍 …… 這就是恒大 —— 南中國豪宅的標(biāo)準(zhǔn)！ 豪宅是為了伺候人的，貫穿臵業(yè)的前中后過程 ： 前期： 全覆蓋推廣宣傳， 讓客戶以最短時間知曉項目 ，節(jié)約客戶獲取信息的成本，亦造就項目高形像，為豪宅業(yè)主提前樹立社會符號； 中期： 接近現(xiàn)房的產(chǎn)品展示，專業(yè)細(xì)致的銷售服務(wù) ，讓客戶一次到訪即完成臵業(yè)，降低客戶購買花費的時間和精力成本，提升客戶讓渡價值； 后期： “全最”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，精裝的交樓標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶一應(yīng)所需 —— 裝修一步到位，面積夠大不用再換，服務(wù)到位全心無憂，生態(tài)和諧永葆健康，配套齊備暢享無限，品質(zhì)超群升值無限 …… 21 2項目入市必要條件 在落實本項目的市場定位及推廣主題的同時，按照目前的即定目標(biāo)來看，我司認(rèn)為還不足以完成項目前期需完成的目標(biāo)。而通過長期與貴司的合作來看，貴司開發(fā)手法與目前武漢開發(fā)企業(yè)的對比，我司認(rèn)為本項目前期目標(biāo)達(dá)成的必備條件在于： ? 與眾不同的操盤手法 ? 極高執(zhí)行力度 必備條件 — 華南作派： ? 恒大成熟、大氣的推廣執(zhí)行力 ? 須實現(xiàn)外圍景觀、內(nèi)部水系、會所泳池等產(chǎn)品附著值的優(yōu)良展示 三、核心客戶群鎖定 23 3產(chǎn)品特性對實力要求 項目總價 首付金額 貸款月供 收入預(yù)估 客戶預(yù)判 產(chǎn)品鎖定客戶 項目主力戶型面積為 270平方米，價格 11000元 /平方米，戶均總價約為 300萬 客戶選擇首付的比例至少在 45成，首付金額至少約 120萬 首付比例至多占家庭總資產(chǎn)的 1/8，固家庭總資產(chǎn)至少在 1000萬以上 家庭資產(chǎn) 常規(guī)貸款金額至少 180萬 以上，月供約 13000元 /月 月供比例至多占家庭收入比例的 2030%左右，目標(biāo)客戶的家庭收入至少在 7萬 以上 以上各項判斷根據(jù)我司在武漢操作高端市場的經(jīng)驗分析 24 3目標(biāo)客戶群預(yù)判 按照我司高端項目的銷售經(jīng)驗來看，本項目客戶群如下： ? 區(qū)域：其集中在 武漢本土高端客戶為主 ，其次是 周邊城市以及港澳臺居漢人士 ； ? 年 齡 :4060歲左右 ? 收入狀況：家庭月收入不低于 70000元，總資產(chǎn)至少在 1000萬 以上； ? 行業(yè)： 高校著名教授 高新產(chǎn)業(yè)高級科技人員 成功生意人 高科技行業(yè)高層管理者 政府部門的高級公務(wù)員 港澳臺居漢人士 海歸創(chuàng)業(yè)者等 四、營銷執(zhí)行策略 26 營銷思路 目標(biāo) 45天內(nèi)使整個武漢市場認(rèn)可恒大華府項目 完成全年銷售 150套，銷售金額 3億 讓客戶認(rèn)同恒大華府全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價值 解決策略 推廣策略 價值體現(xiàn)策略 銷售執(zhí)行策略 解決方式 27 4推廣策略 省內(nèi)主流媒體覆蓋 市內(nèi)推廣陣地剿殺 節(jié)點性公關(guān)活動急劇升溫引爆 策略目標(biāo)： 45天內(nèi)使整個武漢市場認(rèn)可恒大華府項目 28 4推廣策略 41交通封堵 ? 陸路： ? 武漢市的口岸樞紐設(shè)戶外廣告牌； ? 武漢三鎮(zhèn)的商業(yè)中心設(shè)戶外廣告牌； ? 公交車體廣告，短期大量投放與固定創(chuàng)新形式投放相結(jié)合； ? 水路： ? 連接武漢三鎮(zhèn)主要橋梁設(shè)戶外廣告牌； ? 空中 ? 航空雜志； ? 機場廣告； 以上建議配合媒體檔期各方調(diào)整推動執(zhí)行 29 4推廣策略 41媒體覆蓋 ? 報紙 ? 湖北省發(fā)行的各大主流報媒全面投放，連續(xù)性投放和大篇幅版式撼動市場。 ? 分眾液晶 ? 高檔消費場所、銀行、高檔住宅及寫字樓投放。 ? 交通臺廣播報時 ? 高端客戶銀行卡對帳單 30 4推廣策略 41活動影響 通過有影響力的重大節(jié)點活動在短期內(nèi)擴大市場影響力，如： ? 恒大在漢全線項目媒體發(fā)布會 ? 恒大華府開盤活動 31 4價值體現(xiàn)策略 策略目標(biāo)： 讓客戶認(rèn)同恒大華府全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價值 通過現(xiàn)場及產(chǎn)品的展示體現(xiàn)項目價值 （ 預(yù)支 ） 通過現(xiàn)場包裝及昭示系統(tǒng)體現(xiàn)尊貴感 （ 期待 ） 32 4價值體現(xiàn)策略 42外圍包裝策略 外部： ? 項目周邊 — 指示性 ? 魯巷廣場指示系統(tǒng) ? 項目周邊 尊貴感 ? 珞瑜路東線整體覆蓋，與項目外展點融會貫通 指示系統(tǒng) 道路包裝 33 4價值體現(xiàn)策略 42項目現(xiàn)場包裝 可達(dá)道路 重點包裝區(qū)域 停車區(qū)域 1 項目入口 2 3 4 34 4價值體現(xiàn)策略 42項目現(xiàn)場包裝 綠化形象墻 臨時綠化帶 1 2 3 4 大型項目形象墻 物業(yè)形象崗 展示園林 +小型噴泉 形成很強的昭示區(qū)域 綠化形象墻 +企業(yè)品牌展示 35 4價值體現(xiàn)策略 車行路線 臨時停車場 臨時綠化 臨時 綠化 小型噴泉 臨時綠化 步行道路鋪裝 1 2 3 4 42項目現(xiàn)場包裝 步行路線 停車指引服務(wù) 物業(yè)形象崗
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