【定位】【合富輝煌】正創(chuàng)公寓營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-07 18:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場總結(jié) ? 目前合肥房地產(chǎn)市場中小戶型住宅供應(yīng)數(shù)量相對較少。 ? 小戶型住宅多分布在東區(qū)和南區(qū)，受政策影響，未來小戶型住宅大量出現(xiàn)，并將成為市場主力產(chǎn)品。但短期內(nèi)，就 07年看，包河區(qū)、廬陽區(qū)是小戶型的主要供應(yīng)區(qū)域。 ? 投資性購房行為受到抑制，是導(dǎo)致合肥小戶型未能迅速去化的主要原因。 ? 合肥小戶型種類豐富，精裝、挑高公寓大量出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計上也在不斷改良。 ? 綜合來看，小戶型公寓在合肥具有較大的發(fā)展?jié)摿?，只要把握好項目前期定位?guī)劃，提升產(chǎn)品自身素質(zhì)，同時強化行銷策劃等方面的細部因素，開發(fā)小戶型成功的可能性極大。 ? 普通小戶型是只以居住為主的小戶型，滿足了一般的想購房又不能輕松承受購房負擔(dān)的家庭。 ?酒店式公寓吸收了星級酒店較好的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了住宅、寫字樓的某些特點；既可居住，又可辦公的綜合性很強的物業(yè)。主要以外籍客戶為目標客戶群，租金比普通公寓高 2030%左右，但略低于同檔酒店價格。 ?SOHO是混合的，在這里可以辦公可以居住，也就是家庭辦公，適用于完全按照自己的興趣和愛好來工作，完全自由選擇自己的工作時間和地點的人群。 ? SOLO戶型就是個性化的尊重客戶生活方式的的精準居住空間。戶型設(shè)計以超小為特點，一般為十多平方米至 50平方米左右，突出強調(diào)個性化界面。 ? LOFT這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義完美碰撞的藝術(shù)，在 20世紀后期逐漸演化成為了一種時尚的居住與工作方式。 市場總結(jié) 目標市場分析 目標客群定位 項目分析 推廣策略 主題形象定位 認籌策略 營銷策略 項目理解 開發(fā)商 合肥正創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)劃設(shè)計 安徽省中鐵四局設(shè)計研究所 規(guī)模 占地： 25畝 總建： M2 容積率 綠化率 45% 規(guī)劃戶數(shù) 396戶 車位 391個 商業(yè) 6200M2（ 113層） 物業(yè)類型 18層高層 1 3 2 4 商業(yè) 1樓戶型配比 類型 套數(shù) (套 ) 15 90 15 15 15 30 總計 150 1 S（優(yōu)勢）： ? 地理位臵優(yōu)越，城市核心一環(huán)內(nèi)； ? 周邊交通便捷； ? 總價低，適宜梯級消費； ? 瑤海區(qū)和平路小學(xué)、 38中頂級學(xué)區(qū)教育配套； W（劣勢）： ? 只能充當(dāng)住宅過渡性產(chǎn)品； ? 一梯多戶，得房率低； ? 戶型設(shè)計不合理，部分戶型已脫離公寓本質(zhì)通風(fēng)采光性能不佳； SWOT分析 O（機會）： ? 總價低，適于投資； ? 目標客群廣； ? 小戶型已經(jīng)不再是單純的過渡性產(chǎn)品 的含義； ? 目前股市熱已慢慢淡去，有部分客戶 會將股市的資金轉(zhuǎn)移到投資物業(yè) T（威脅）： ? 目前市場上小公寓種類繁多，競爭激 烈，且周邊市場小戶型滯銷； ? 發(fā)揮項目處于城市核心 一環(huán)內(nèi) 的優(yōu)越地段， 升值 潛力大，生活 配套設(shè)施完善 的優(yōu)勢 ? 對于本項目的 交通便捷 和 學(xué)區(qū) 優(yōu)勢，進行大力宣傳和推廣 ? 通過對項目包裝提升產(chǎn)品 綜合素質(zhì) 、擺脫市場內(nèi)價格競爭 ? 以 低總價、低首付、低月供 吸引目標客戶群； ? 市場強烈攻勢抓住時間在市場中第一時間搶客 策略重點 目標市場分析 目標客群定位 項目分析 推廣策略 主題形象定位 認籌策略 營銷策略 ? 非終極住宅和最終住宅； ? 是滿足人們在某一臨時性及暫時性居住需求而產(chǎn)生的產(chǎn)品； ? 具有高變現(xiàn)能力和租賃平臺； ? 有經(jīng)營性要求 。 項目特性 臨時性和暫時性居所 目標客群定位 項目特性 自住客 商用客 投資客 ? 自住客 共同點： ? 以初次臵業(yè)和為子女能有良好教育的臨時居住要求為目標； ? 年齡 2345歲為主 ? 個人儲蓄在 3萬元以上 ， 家庭儲蓄在 510萬元以上； ? 個人月收入在 1500元以上 ， 家庭月收入在 4000元以上； ? 首付盡可能輕松； 目標客群定位 他們是： ? 周邊居民 ? 進入社會已工作一年以上白領(lǐng) ? 在此做生意的外地客戶 ? 在周邊租住的外來人員 ? 投資客 共同點： ? 對租賃市場了解 ， 通過租賃賺取臵業(yè)利潤的購房者 ? 年齡 2845歲青壯年人 ? 家有閑錢 5萬以上 ， 不急用 ? 要求有回報率 ， 出租租金期望值高 ， 出租上的信心關(guān)心物業(yè)的變現(xiàn)能力 、 升值能力 ? 部份人事業(yè)有成 ， 有較大的投資想法 ， 具備股市等多方面經(jīng)驗 他們是： ? 周邊私營企業(yè)主及個體工商戶 ? 周邊學(xué)校的教師及合工大教授 ? 商用客 共同點： ? 以辦公和商住為一體臵業(yè)目標 ? 年齡 2632歲青年人 ? 首次創(chuàng)業(yè) 他們是： ? 想獨立創(chuàng)業(yè)的年輕人 ? 年輕人為過渡性居家 ， 較集中； ? 處于事業(yè)初創(chuàng)成長期； ? 希望擁有一個屬于自己的居住空間 ， 以滿足自己成長階段的需要； ? 希望該居住空間不一定很大 ， 但 “ 五臟俱全 ” ， 既能滿足其衣食住行的日常需要 ， 又要能與自己講求自我 、 個性自由 、 追求時尚 、 緊握時代脈搏的心理要求相吻合； ? 講求品味高尚 ， 安全和完善的管理服務(wù)； ? 為子女能得到良好教育 ， 看重學(xué)區(qū)的的臵業(yè)父母； ? 相對于租住房屋 ， 具有身份的彰顯和品質(zhì)的差距； 三大客群需求概要 目標市場分析 目標客群定位 項目分析 推廣策略 主題形象定位 認籌策略 營銷策略 ? 正創(chuàng) 鳴香苑公寓是什么？ ? 是事業(yè)
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