【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置吧臺(tái)等設(shè)施點(diǎn)綴環(huán)境，令該區(qū)及該區(qū)的延伸部分更具格調(diào)，方便并與客戶溝通；,110,空間規(guī)劃動(dòng)靜分區(qū)、動(dòng)線流暢、空間分明，同時(shí)考慮到特定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)， 空間能容納一定數(shù)量客戶； 空間分隔可通過(guò)高差、不同材質(zhì)、不同顏色進(jìn)行有效分割； 室內(nèi)的廣告包裝、指示系統(tǒng)等必須統(tǒng)一VI。 室內(nèi)裝潢處理： 室內(nèi)裝潢主要體現(xiàn)的是廣告宣傳部分素材，可利用天花、柱身、內(nèi)部綠化、室內(nèi)的轉(zhuǎn)角處等進(jìn)行廣告氣氛渲染，但注意不能讓商業(yè)味過(guò)濃，吞噬了室內(nèi)的裝修格調(diào)。,江馨花園外展點(diǎn)裝飾要求,111,系統(tǒng)優(yōu)化工程,園林設(shè)計(jì)要求,展示工程戰(zhàn)略,外展點(diǎn),營(yíng)銷通道,現(xiàn)場(chǎng)情景展示,道路包裝,歸家之路,展 示 區(qū),戶型優(yōu)化建議,售樓部 功能 布局,112,113,系統(tǒng)優(yōu)化工程,園林設(shè)計(jì)要求,展示工程戰(zhàn)略,外展點(diǎn),營(yíng)銷通道,現(xiàn)場(chǎng)情景展示,道路包裝,歸家之路,展 示 區(qū),戶型優(yōu)化建議,售樓部 功能 布局,114,115,116,濱湖項(xiàng)目地塊,石牌嶺,洪山區(qū)老年療養(yǎng)院,117,濱湖項(xiàng)目地塊,丁字橋,濱湖名都城,118,系統(tǒng)優(yōu)化工程,園林設(shè)計(jì)要求,展示工程戰(zhàn)略,外展點(diǎn),營(yíng)銷通道,現(xiàn)場(chǎng)情景展示,道路包裝,歸家之路,展 示 區(qū),戶型優(yōu)化建議,售樓部 功能 布局,119,客戶體驗(yàn)動(dòng)線,展示區(qū)客戶體驗(yàn)動(dòng)線,120,導(dǎo)示牌（易見(jiàn)的、造型新穎的，木制或彩色金屬材質(zhì)）,,噴繪版（親切的，展示項(xiàng)目未來(lái)生活方式）,,,圍墻（醒目，內(nèi)容選用需為項(xiàng)目推廣主題服務(wù)）,,休閑座椅（將石材打造成木制感覺(jué)，增強(qiáng)品質(zhì)感）,展示區(qū)設(shè)置,121,系統(tǒng)優(yōu)化工程,園林設(shè)計(jì)要求,展示工程戰(zhàn)略,外展點(diǎn),營(yíng)銷通道,現(xiàn)場(chǎng)情景展示,道路包裝,歸家之路,展 示 區(qū),戶型優(yōu)化建議,售樓部 功能 布局,122,一層布局,接待區(qū),辦公區(qū),展示區(qū),123,二層布局,休閑區(qū),功能活動(dòng)區(qū),124,階段性營(yíng)銷策略,營(yíng)銷實(shí)操旨要解決的問(wèn)題,營(yíng)銷策略總綱,推廣手段與整合,系統(tǒng)優(yōu)化工程,銷售部署與分期,目錄,策略點(diǎn)提煉及運(yùn)用,銷售管理體系,125,情景體驗(yàn)預(yù)支未來(lái),策略綱,策略點(diǎn),區(qū)域發(fā)展,開(kāi)發(fā)實(shí)力,生活體驗(yàn),人文沉淀,配套設(shè)施,交通打造,教育資源,126,階段性營(yíng)銷策略,營(yíng)銷實(shí)操旨要解決的問(wèn)題,營(yíng)銷策略總綱,推廣手段與整合,系統(tǒng)優(yōu)化工程,銷售部署與分期,目錄,策略點(diǎn)提煉及運(yùn)用,銷售管理體系,127,開(kāi)發(fā)實(shí)力策略點(diǎn),濱湖地產(chǎn)現(xiàn)有項(xiàng)目展示：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的環(huán)境修繕、物管形象的重塑及對(duì)江天大廈外立面的局部包裝，展現(xiàn)發(fā)展商的開(kāi)發(fā)實(shí)力； 本項(xiàng)目證照公示：公示發(fā)展商相關(guān)證照，提高項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的可信度。,128,生活體驗(yàn)策略點(diǎn),示范園林：打造具有新加坡風(fēng)情的示范園林，體驗(yàn)項(xiàng)目現(xiàn)代的、都市的、精雅的、精致的園林特性； 外展點(diǎn)戶型展示區(qū)：打造實(shí)用的戶型展示區(qū)，體驗(yàn)項(xiàng)目適住性強(qiáng)的戶型設(shè)計(jì)； 外展點(diǎn)影音展示區(qū)：打造多媒體運(yùn)用的外展影音區(qū)，體驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念與產(chǎn)品規(guī)劃，感受未來(lái)的生活狀態(tài)； 銷售物料：打造具有人文底蘊(yùn)、生活主張的銷售物料，體驗(yàn)項(xiàng)目的特性與品質(zhì)感； 樣板房展示：打造現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的樣板房形象，體驗(yàn)項(xiàng)目戶型實(shí)用的優(yōu)勢(shì)；,129,售樓部室內(nèi)園林：打造售樓部室內(nèi)園林，體驗(yàn)項(xiàng)目無(wú)所不在的園林景觀； 售樓部建材展示：打造售樓部建材展示區(qū)，體驗(yàn)項(xiàng)目高品質(zhì)的工程質(zhì)量； 物管服務(wù)：打造貼心，人性化的物管服務(wù)，體驗(yàn)安全、尊崇的生活感受； 1B地塊生活區(qū)：打造B地塊生活區(qū)，體驗(yàn)項(xiàng)目的互動(dòng)性； 1項(xiàng)目工程展示：打造良好的工程形象，體驗(yàn)井然有序的生活態(tài)度；,生活體驗(yàn)策略點(diǎn),130,區(qū)域發(fā)展策略點(diǎn),1武鍋新城：武鍋新城發(fā)展的大版圖，使客戶了解整個(gè)地塊發(fā)展的大規(guī)劃（制作區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)圖）；,131,人文沉淀策略點(diǎn),1外展點(diǎn)人文博物館：打造外展點(diǎn)人文博物館，讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目深厚的人文底蘊(yùn)； 1本地塊的文化痕跡：通過(guò)發(fā)掘本地塊的文化痕跡，展現(xiàn)本項(xiàng)目的風(fēng)水文脈； 1菜苔基地：通過(guò)對(duì)菜苔基地的包裝提煉，體驗(yàn)本地塊的物博；,132,配套設(shè)置策略點(diǎn),1會(huì)所：打造開(kāi)放、實(shí)用、互動(dòng)的會(huì)所，體驗(yàn)觸手可及的生活方式； 1商業(yè)街：提前展示商業(yè)街形象及局部使用功能，讓客戶體驗(yàn)社區(qū)配套功能的完善； 1購(gòu)物專車(chē)：提供購(gòu)物專車(chē)的服務(wù)，體驗(yàn)成熟的區(qū)域商業(yè)配套；,133,交通打造策略點(diǎn),社區(qū)巴士：方便客戶出行，體驗(yàn)繁華與精致的瞬間切換； 2回家之路:四條回家之路的打造，體驗(yàn)尊貴的私家路感覺(jué)，曲徑通幽而又不失便捷的回家體驗(yàn),134,教育資源策略點(diǎn),2濱湖教育輔導(dǎo)中心：與周邊小學(xué)、高校聯(lián)動(dòng)，特聘小學(xué)教師及高校優(yōu)異學(xué)生為特聘社區(qū)輔導(dǎo)員，打造濱湖教育輔導(dǎo)中心，為濱湖業(yè)主服務(wù)；,135,階段性營(yíng)銷策略,營(yíng)銷實(shí)操旨要解決的問(wèn)題,營(yíng)銷策略總綱,推廣手段與整合,系統(tǒng)優(yōu)化工程,銷售部署與分期,目錄,策略點(diǎn)提煉及運(yùn)用,銷售管理體系,136,泛銷售策略 充分展示策略 蓄水開(kāi)洪策略 復(fù)合運(yùn)用策略 消費(fèi)大串聯(lián)策略 阻隔屏蔽策略 泛會(huì)所滲透策略 定向優(yōu)惠策略,137,泛銷售策略,濱湖老業(yè)主聯(lián)動(dòng),成立管理體系,系列產(chǎn)品推介會(huì),獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,138,獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃： 成功推薦一套住宅，獎(jiǎng)勵(lì)2000元； 被推薦客戶，享受1%總房款優(yōu)惠額度,泛銷售策略,所運(yùn)用策略點(diǎn):1,139,充分展示策略,外展體驗(yàn)中心包裝到位； 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心展示到位； 樣板房展示到位； 銷售通道展示到位； 情景展示區(qū)展示到位。 會(huì)所功能展示到位；,所運(yùn)用策略點(diǎn): 2.3.4.5.7.8.9.10.11.12.14.15.16.17.18.19.20.21,140,蓄水開(kāi)洪策略,1.項(xiàng)目未達(dá)到充分展示條件之前，在項(xiàng)目的蓄客期，積累客戶資源，梳理客戶； 2.通過(guò)引導(dǎo)性的促銷策略，疏導(dǎo)客戶集中成交，營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的市場(chǎng)氛圍。,所運(yùn)用策略點(diǎn):3.4.5.6.7,141,復(fù)合運(yùn)營(yíng)策略,針對(duì)本項(xiàng)目三房配比大的產(chǎn)品規(guī)劃，面向滿巢客戶群，引入復(fù)合教育地產(chǎn)模式，與周邊小學(xué)、高校聯(lián)動(dòng)，特聘小學(xué)教師及高校優(yōu)異學(xué)生為項(xiàng)目特約輔導(dǎo)員，打造社區(qū)教育輔導(dǎo)中心，提升項(xiàng)目附加值,所運(yùn)用策略點(diǎn):22,142,消費(fèi)大串聯(lián)策略,1.提供購(gòu)物專車(chē)，每天開(kāi)通前往易初蓮花，中南家樂(lè)福等地的購(gòu)物專車(chē)服務(wù) 2.聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目周邊商家，業(yè)主可享受一定折扣的消費(fèi)優(yōu)惠,所運(yùn)用策略點(diǎn):18.19,143,阻隔屏蔽策略,1.未達(dá)到充分展示條件之前，阻隔項(xiàng)目自身不良的形象，限制客戶到工地現(xiàn)場(chǎng)看房 2.達(dá)到充分展示條件時(shí)，對(duì)展示區(qū)外的不良形象通過(guò)圍墻等手段屏蔽。,所運(yùn)用策略點(diǎn):3.4.5.8,144,泛會(huì)所滲透策略,1.打造項(xiàng)目自身的園林會(huì)所 2.通過(guò)社區(qū)巴士等方式，讓客戶享受便捷的區(qū)域配套，使成熟的區(qū)域配套成為項(xiàng)目的“泛會(huì)所”,所運(yùn)用策略點(diǎn):17,145,定向優(yōu)惠策略,針對(duì)各圈層的不同優(yōu)惠政策： 老業(yè)主，周邊企事業(yè)單位資源，周邊高校教師等,所運(yùn)用策略點(diǎn):1.13,146,階段性營(yíng)銷策略,營(yíng)銷實(shí)操旨要解決的問(wèn)題,營(yíng)銷策略總綱,推廣手段與整合,系統(tǒng)優(yōu)化工程,銷售部署與分期,目錄,策略點(diǎn)提煉及運(yùn)用,銷售管理體系,147,競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手,客戶,市場(chǎng),報(bào)紙、宣傳物料、戶外、電視、廣播、DM、營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等,項(xiàng)目對(duì)接渠道,項(xiàng)目,報(bào)紙、電視、廣播、DM、營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)等,報(bào)紙、軟文炒作、電視、廣播等,148,項(xiàng)目推廣手段,濱湖名邸,公關(guān)促銷活動(dòng),售樓部及通路包裝,報(bào)紙廣告,其它,宣傳單頁(yè),DM,149,150,階段性營(yíng)銷策略,營(yíng)銷實(shí)操旨要解決的問(wèn)題,營(yíng)銷策略總綱,推廣手段與整合,系統(tǒng)優(yōu)化工程,銷售部署與分期,目錄,策略點(diǎn)提煉及運(yùn)用,銷售管理體系,151,推貨原則,整體貨量搭配原則 好中一般均衡原則 配貨銷售原則,152,整體推貨思路,153,A,第一批推貨,備,第一批備貨,B,第二批推貨,高,第三批推貨,整體推貨思路,154,A,第一批推貨,備,第一批備貨,B,第二批推貨,高,第三批推貨,第一批推貨,155,第二批推貨,A,第一批推貨,備,第一批備貨,B,第二批推貨,高,第三批推貨,156,第三批推貨,A,第一批推貨,備,第一批備貨,B,第二批推貨,高,第三批推貨,157,推貨統(tǒng)計(jì),158,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、板塊區(qū)域、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶需求特征的分析，我司對(duì)于項(xiàng)目小高層的營(yíng)銷推廣工作，提出實(shí)操布置及開(kāi)盤(pán)引爆的銷售部署計(jì)劃如下：,全年?duì)I銷推廣部署,06.5.1~06.5.24 籌備期,06.11.1~07.2.28 恒溫銷售期,06.5.25~06.8.9 前期蓄客期,06.8.10~06.10.31 公開(kāi)發(fā)售期,*備注：因高層項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)較晚，現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行討