合富輝煌武漢某地產(chǎn)華府營(yíng)銷(xiāo)策劃提案57ppt(文件)
【正文】 后來(lái)居上價(jià)格策略； 均一的售價(jià) 52 43 首推貨源統(tǒng)計(jì) 合計(jì)： 318套 其中： 產(chǎn)品編號(hào) 數(shù)量 棟號(hào) 1S2 66 37,44,45 1S3 44 40,43 2S1 44 41,42 2S2 66 34,36,39 3S2 44 33,35 4S1 22 38 花園院墅 32 23,24,27,28 合計(jì) 318 23棟 價(jià)格標(biāo)桿 不作主推 32套 主推貨源 走量為主 286套 53 43 補(bǔ)充貨源統(tǒng)計(jì) 合計(jì)： 272套 其中： 產(chǎn)品編號(hào) 數(shù)量 面積 棟號(hào) 1S3 88 220+220 29,32, 2S1 88 270+270 30,31, D9 64 46,48,49,51 D92 32 47,50 合計(jì) 272 17棟 首推貨源 加推貨源 拉升價(jià)格 首推貨源 加推貨源 拉升價(jià)格 54 08131 推售套數(shù) 推售樓棟 當(dāng)期消化率 286套 B1南區(qū) 3345棟 共 17棟 B1北區(qū) 27,28 共 2棟 150套 52% 首期推貨 (開(kāi)盤(pán)期 ) 071215 總消化率 32% 加推推貨 (每月加推 ) 0831 08329 08419 0851 08631 272套 B1南區(qū) 2932棟 共 4棟 4651棟 共 6棟 90% 273套 (含首期余貨 ) 43 整體推售部署 55 43 銷(xiāo)售執(zhí)行架構(gòu) 合富為什么能夠大膽的挑戰(zhàn)如此 高價(jià)格的指標(biāo)項(xiàng)目呢？ 56 43銷(xiāo)售執(zhí)行架構(gòu)設(shè)想 駐場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理 (代莉 ) 銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人 (田輝 ) 外聯(lián)銷(xiāo)售經(jīng)理 (陳涓 ) 銷(xiāo)售一組 … … … 銷(xiāo)售二組 … … … 外聯(lián)組 策劃部部門(mén)負(fù)責(zé)人 銷(xiāo)售服務(wù) 管理中心 客服 /后勤 銷(xiāo)售駐場(chǎng)人員共 11人 銷(xiāo)售經(jīng)理 1人 外聯(lián)經(jīng)理 1人 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 2人 銷(xiāo)售后勤 1人 銷(xiāo)售人員 6人 57 合富輝煌愿與恒大地產(chǎn)共創(chuàng)武漢市場(chǎng)奇跡！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2項(xiàng)目入市形象主題 恒大標(biāo)準(zhǔn) —— 會(huì)伺候人的豪宅 一流企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)： ? 恒大華府的推廣是全覆蓋的力度 ? 恒大華府的產(chǎn)品是“全最”的檔次 ? 恒大華府的服務(wù)是國(guó)際頂級(jí)物業(yè) ? 恒大華府的生態(tài)是千畝森林 ? 恒大華府的配套涵蓋 1+6的范圍 …… 這就是恒大 —— 南中國(guó)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)！ 豪宅是為了伺候人的，貫穿臵業(yè)的前中后過(guò)程 ： 前期： 全覆蓋推廣宣傳， 讓客戶(hù)以最短時(shí)間知曉項(xiàng)目 ，節(jié)約客戶(hù)獲取信息的成本，亦造就項(xiàng)目高形像，為豪宅業(yè)主提前樹(shù)立社會(huì)符號(hào)； 中期： 接近現(xiàn)房的產(chǎn)品展示，專(zhuān)業(yè)細(xì)致的銷(xiāo)售服務(wù) ，讓客戶(hù)一次到訪即完成臵業(yè)，降低客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)花費(fèi)的時(shí)間和精力成本，提升客戶(hù)讓渡價(jià)值； 后期： “全最”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，精裝的交樓標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足客戶(hù)一應(yīng)所需 —— 裝修一步到位，面積夠大不用再換，服務(wù)到位全心無(wú)憂(yōu)，生態(tài)和諧永葆健康，配套齊備暢享無(wú)限，品質(zhì)超群升值無(wú)限 …… 21 2項(xiàng)目入市必要條件 在落實(shí)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣主題的同時(shí)，按照目前的即定目標(biāo)來(lái)看，我司認(rèn)為還不足以完成項(xiàng)目前期需完成的目標(biāo)。 項(xiàng)目利益點(diǎn) 2項(xiàng)目入市的核心價(jià)值點(diǎn) ? 華南區(qū)域做為成熟的樣板市場(chǎng)，其特征就是以其品質(zhì)卓越、園林精美、服務(wù)細(xì)致等產(chǎn)品元素的完美而在全國(guó)高端市場(chǎng)得到公認(rèn)，也代表了中國(guó)的頂級(jí)開(kāi)發(fā)水平； ?武漢為房地產(chǎn)二線(xiàn)城市，其所在的華中區(qū)域整體開(kāi)發(fā)水平與華南區(qū)域相比，處在中學(xué)水平與大學(xué)水平的區(qū)別； ?“恒大華府”作為廣州恒大產(chǎn)品的高端系列，代表了華南區(qū)域的最頂級(jí)開(kāi)發(fā)水準(zhǔn)。 東湖壹號(hào) 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 用一個(gè)國(guó)家級(jí)的湖泊，作為 1號(hào)人物的居所。 華潤(rùn)鳳凰城 武昌新興核心，靠近濱江的大型豪宅。 二、武漢恒大華府理解分析 項(xiàng)目理解分析思路 SOWT分析 產(chǎn)品特性分析 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析 達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目的可能性 市場(chǎng)定位 主題形象 恒大特有的 營(yíng)銷(xiāo)理念 定位 + 主題 + 執(zhí)行 核心競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品比較分析 項(xiàng)目切入市場(chǎng)的核心價(jià)值點(diǎn) 14 2項(xiàng)目 SWOT分析 1. 高端市場(chǎng)產(chǎn)品將越來(lái)越豐富 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 5.“ 中國(guó)光谷” 概念價(jià)值提升 2產(chǎn)品特性分析 大盤(pán)豪宅 非傳統(tǒng)豪宅地段 規(guī)模近 50萬(wàn)方，戶(hù)型尺度及高規(guī)格的裝修下的高總價(jià) 毗鄰珞瑜路東線(xiàn)近郊地段 以上主要的項(xiàng)目產(chǎn)品特性，說(shuō)明本項(xiàng)目在核心價(jià)值上與傳統(tǒng)豪宅的特異之處。不僅如此，如果是購(gòu)買(mǎi)第三套房，首付將升至 45％，利率將升至 ；第四套房首付將升至 50％，利率將升至；依此類(lèi)推。武漢恒大華府營(yíng)銷(xiāo)策劃提案 20231021 2 本案解決及研究的問(wèn)題 ? 達(dá)成恒大集團(tuán)在武漢的開(kāi)發(fā)布局的開(kāi)局戰(zhàn)略目標(biāo) ? 45天內(nèi)使武漢認(rèn)同恒大集團(tuán)及恒大華府的高端產(chǎn)品形象和價(jià)值
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