【正文】 :41:4106:41Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 綜上所列，競爭豪宅的核心訴求分為以下幾類 ： 江湖景觀： 東湖壹號 中心地段： 生活概念： 萬科潤園 綜合價值： 水岸星城 世茂錦繡長江 金都漢宮 華潤鳳凰城 東湖天下 融科天城 萬科金色家園 時代豪苑 17 2項目價值點分析 恒大品牌： 中國房產(chǎn) 10強品牌 生態(tài)資源： 馬鞍山森林公園自然生態(tài)環(huán)境 產(chǎn)品規(guī)格： “全最”規(guī)格 大型規(guī)模： 近 50萬方大型社區(qū) 純粹大戶： 220 M2—370M2的純大戶 頂級服務(wù)： 戴德梁行 極致配臵： 1+6會所 ,3000元 /平方的頂級裝修 武漢不缺 市場接受時間長，目前無法眼見為實 很快被市場跟隨 當(dāng)利益點單項面對市場，并無壓倒性優(yōu)勢。 我司認為針對恒大華府項目影響不大； ? 第四套房首付將升至 50％ 9月 28日總行明確了購買第二套住房首付款不低于四成，執(zhí)行利率為同期基準(zhǔn)利率的 。 華潤鳳凰城 武昌新興核心，靠近濱江的大型豪宅。 45 4銷售執(zhí)行部署 推售需要解決的問題： 如何能夠利用推貨引爆首推貨源； 如何能夠利用推貨拉升整體項目價格； 如何利用加推不斷拉高價格； 46 43一期貨源統(tǒng)計 合計： 470套 其中： 產(chǎn)品編號 數(shù)量 面積 棟號 1S2 66 220+220 37,44,45 1S3 88 220+220 29,32,40,43 2S1 88 270+270 30,31,41,42 2S2 66 270+270 34,36,39 3S2 44 320+320 33,35 4S1 22 370+220 38 D9 64 46， 48， 49，51 D92 32 47， 50 合計 470 23棟 47 43推貨部署原則 ?推貨部署前提： 以 11000元 /平方米為基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷售速度最大化！ ?推貨部署原則： 中心首推原則； 周邊跟隨原則； ?推貨輔助策略： 跨區(qū)域推貨策略； 價格標(biāo)桿策略； 優(yōu)勢景觀推貨策略； 弱勢景觀跟隨策略； 同層同價策略； 后來居上價格策略； 48 43 推貨部署原則 推貨部署原則： 中心首推原則； 周邊跟隨原則； 49 43 推貨部署原則 推貨輔助策略： 跨區(qū)域推貨策略； 價格標(biāo)桿策略； 主推貨 區(qū)域 價格標(biāo)桿 區(qū)域 主推貨 區(qū)域 50 43 推貨輔助策略： 優(yōu)勢景觀推貨策略； 弱勢景觀跟隨策略； 優(yōu)勢景觀房源 次優(yōu)景觀房源 三段式景觀價格體系 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 1 2 51 43 推貨輔助策略： 同層同價策略； 后來居上價格策略； 均一的售價 52 43 首推貨源統(tǒng)計 合計： 318套 其中： 產(chǎn)品編號 數(shù)量 棟號 1S2 66 37,44,45 1S3 44 40,43 2S1 44 41,42 2S2 66 34,36,39 3S2 44 33,35 4S1 22 38 花園院墅 32 23,24,27,28 合計 318 23棟 價格標(biāo)桿 不作主推 32套 主推貨源 走量為主 286套 53 43 補充貨源統(tǒng)計 合計： 272套 其中： 產(chǎn)品編號 數(shù)量 面積 棟號 1S3 88 220+220 29,32, 2S1 88 270+270 30,31, D9 64 46,48,49,51 D92 32 47,50 合計 272 17棟 首推貨源 加推貨源 拉升價格 首推貨源 加推貨源 拉升價格 54 08131 推售套數(shù) 推售樓棟 當(dāng)期消化率 286套 B1南區(qū) 3345棟 共 17棟 B1北區(qū) 27,28 共 2棟 150套 52% 首期推貨 (開盤期 ) 071215 總消化率 32% 加推推貨 (每月加推 ) 0831 08329 08419 0851 08631 272套 B1南區(qū) 2932棟 共 4棟 4651棟 共 6棟 90% 273套 (含首期余貨 ) 43 整體推售部署 55 43 銷售執(zhí)行架構(gòu) 合富為什么能夠大膽的挑戰(zhàn)如此 高價格的指標(biāo)項目呢？ 56 43銷售執(zhí)行架構(gòu)設(shè)想 駐場銷售經(jīng)理 (代莉 ) 銷售部門負責(zé)人 (田輝 ) 外聯(lián)銷售經(jīng)理 (陳涓 ) 銷售一組 … … …