合富輝煌上河國(guó)際街區(qū)住宅營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-22 06:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 規(guī)避劣勢(shì)，化解威脅 突出項(xiàng)目的稀缺性 相同特點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)比，突出性價(jià)比。 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝和樣板房包裝。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 主題水景和 MALL景觀 營(yíng)造國(guó)際風(fēng)情文化生活 大型高檔樓盤（區(qū)域） 打造國(guó)際精品公寓 小戶型設(shè)計(jì) /超大型商業(yè)配套 樹立項(xiàng)目品牌形象 國(guó)際精品公寓 項(xiàng)目形象定位 區(qū)域板塊大致共性 典雅、高檔、明麗 項(xiàng)目獨(dú)有的特性 主題水景和 MALL景觀雙重享受 超大型商業(yè)配套 獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì) 抽離之，建立獨(dú)特形象 因勢(shì)利導(dǎo)，強(qiáng)化形象，營(yíng)造感覺 長(zhǎng)沙標(biāo)志性國(guó)際風(fēng)情公寓 案名建議 街風(fēng) 街雅 街頌 街韶 匯形 匯聲 匯光 匯彩 街韻 匯景 目標(biāo)客戶群定位 ? 投資人士（周邊區(qū)域） 他們一般選擇戶型面積小，總價(jià)低的物業(yè)，公寓是投資者 樂于購(gòu)買的物業(yè)。周邊區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)數(shù)量眾多，盈利能力強(qiáng)的鋪主會(huì)購(gòu)買公寓，用于辦公、休息及接待客戶。 ?年輕白領(lǐng) 帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽(yáng)臺(tái)，居住功能齊全的公寓可用于家庭居住。 ?經(jīng)常往來(lái)長(zhǎng)沙的商務(wù)人員 由于業(yè)務(wù)上的關(guān)系，不少商務(wù)人員經(jīng)常往返長(zhǎng)沙，這類人會(huì)選擇購(gòu)買公寓，以方便居住和辦公。 ?SOHO族 隨著科技發(fā)展和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭辦公已成現(xiàn)實(shí)，深圳已有少數(shù)人在家辦公，這部分人即 SOHO族。公寓兼具居住和辦公兩種功能，適合 SOHO族。 營(yíng)銷策略 ? “商鋪帶動(dòng)住宅，住宅促進(jìn)商鋪”銷售策略 互相推動(dòng)，帶來(lái)各層次客源 ? “產(chǎn)品唯一性” 銷售 策略 突現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的唯一性（建筑、景觀、間隔和 戶型） ? “低開高走，逐步拉升” 銷售 策略 價(jià)格步步上揚(yáng)，預(yù)留升值空間。 ? “體驗(yàn)式”銷售 策略 強(qiáng)化樣板房現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造公寓居住環(huán)境 首期推廣主線節(jié)點(diǎn) 住 宅 商 鋪 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 泛營(yíng)銷篇提綱 推廣策略 推廣策略 ? 營(yíng)銷推廣主線和時(shí)間節(jié)點(diǎn)和商鋪一致，但有各自不同的推廣主題 ? 營(yíng)銷活動(dòng)和商鋪推廣同時(shí)配合執(zhí)行。 ? 傳播媒體策略和商鋪基本一致。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝和商鋪推廣同時(shí)配合執(zhí)行。 ? 因公寓與商鋪是不同的產(chǎn)品 ,建議商鋪樓與公寓有各自的樓書。 ? 增加實(shí)景樣板房，強(qiáng)化樣板房包裝。 宣傳、活動(dòng)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制 蓄客期 2月中 3月底 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 第二次蓄客期 第二次公開發(fā)售期 3月底－ 4月底 4月底－ 5月中 5月中－ 5月底 6月中－ 6月底
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