合富輝煌上河國際街區(qū)住宅營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-22 06:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 規(guī)避劣勢，化解威脅 突出項目的稀缺性 相同特點的產(chǎn)品對比，突出性價比。 加強現(xiàn)場包裝和樣板房包裝。 項目市場定位 主題水景和 MALL景觀 營造國際風(fēng)情文化生活 大型高檔樓盤（區(qū)域） 打造國際精品公寓 小戶型設(shè)計 /超大型商業(yè)配套 樹立項目品牌形象 國際精品公寓 項目形象定位 區(qū)域板塊大致共性 典雅、高檔、明麗 項目獨有的特性 主題水景和 MALL景觀雙重享受 超大型商業(yè)配套 獨特的建筑設(shè)計 抽離之，建立獨特形象 因勢利導(dǎo)，強化形象，營造感覺 長沙標志性國際風(fēng)情公寓 案名建議 街風(fēng) 街雅 街頌 街韶 匯形 匯聲 匯光 匯彩 街韻 匯景 目標客戶群定位 ? 投資人士（周邊區(qū)域） 他們一般選擇戶型面積小，總價低的物業(yè)，公寓是投資者 樂于購買的物業(yè)。周邊區(qū)域?qū)I(yè)市場數(shù)量眾多，盈利能力強的鋪主會購買公寓，用于辦公、休息及接待客戶。 ?年輕白領(lǐng) 帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽臺，居住功能齊全的公寓可用于家庭居住。 ?經(jīng)常往來長沙的商務(wù)人員 由于業(yè)務(wù)上的關(guān)系，不少商務(wù)人員經(jīng)常往返長沙，這類人會選擇購買公寓，以方便居住和辦公。 ?SOHO族 隨著科技發(fā)展和計算機網(wǎng)絡(luò)的普及，家庭辦公已成現(xiàn)實，深圳已有少數(shù)人在家辦公，這部分人即 SOHO族。公寓兼具居住和辦公兩種功能，適合 SOHO族。 營銷策略 ? “商鋪帶動住宅，住宅促進商鋪”銷售策略 互相推動，帶來各層次客源 ? “產(chǎn)品唯一性” 銷售 策略 突現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的唯一性（建筑、景觀、間隔和 戶型） ? “低開高走，逐步拉升” 銷售 策略 價格步步上揚，預(yù)留升值空間。 ? “體驗式”銷售 策略 強化樣板房現(xiàn)場包裝，營造公寓居住環(huán)境 首期推廣主線節(jié)點 住 宅 商 鋪 時間節(jié)點 泛營銷篇提綱 推廣策略 推廣策略 ? 營銷推廣主線和時間節(jié)點和商鋪一致，但有各自不同的推廣主題 ? 營銷活動和商鋪推廣同時配合執(zhí)行。 ? 傳播媒體策略和商鋪基本一致。 ? 現(xiàn)場包裝和商鋪推廣同時配合執(zhí)行。 ? 因公寓與商鋪是不同的產(chǎn)品 ,建議商鋪樓與公寓有各自的樓書。 ? 增加實景樣板房，強化樣板房包裝。 宣傳、活動推廣時間節(jié)點控制 蓄客期 2月中 3月底 內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期 第二次蓄客期 第二次公開發(fā)售期 3月底－ 4月底 4月底－ 5月中 5月中－ 5月底 6月中－ 6月底
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