【文章內(nèi)容簡介】 份額還是極少的。我們的隨尚按摩帽是將時尚的帽子作為外層和按摩功能的配件作為內(nèi)層整合在一起的，它是一款新型產(chǎn)品，絕對是市場上獨一無二的帽子。 【 3】隨尚按摩帽的市場定位 市場定位是企業(yè)根據(jù)目標市場上同類產(chǎn)品 競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暡煌?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。 我們運用填補定位的方法，根據(jù)隨尚按摩帽的時尚潮流以及具有按摩功能的 8 特點將其定位于“追求時尚、完美按摩的帽子”。隨尚的目標客戶是一群腦力工作者和中大學生，他們對新生事物感興趣、富有想象力、崇尚個性、思維活躍、追求時尚、喜歡戴帽子。 他們崇尚健康與長壽，對品牌的忠誠度較低，但是對帽子的按摩功能以及外表的時尚前衛(wèi)的要求較高。隨尚按摩帽定位為“追求時尚、完美按摩的帽子”，從使用性能和社會潮流上滿足他們通過佩戴隨尚所實現(xiàn)的工作、學習、休閑、娛樂、社交的要求。 四、 隨尚按摩帽的產(chǎn)品策劃 【 1】產(chǎn)品的特點 ：隨尚按摩帽是一款追求潮流時尚、具有按摩頭皮功能的帽子。他的特點主要由核心內(nèi)容和形式內(nèi)容組成。 核心內(nèi)容： （ 1）按摩的功能：隨尚按摩帽由帽子本體組成，所述帽子本體的內(nèi)部設置有多個突起的半球形硅膠，其截面形狀為半圓形，稱為第一突起部；所述第一突起部的外表面布滿了多個圓錐形硅膠，其截面形狀為三角形，稱為第二突起部。所述第二突起部的大小小于第一突起部的大小。另外，在帽子外 延設計一個圓形開關，想要按摩的時候就可按擊開關，使帽子的得到外力的按壓致使內(nèi)部的多個第二突起部就會大面積地與頭部接觸，起到按摩頭部的作用，由于起按摩作用的第二突起部位于第一突起部的表面，這樣在外部壓力的作用下，可以對頭部尤其是穴位進行更好的按摩。 （ 2）按摩的效果：能夠輕柔地刺激頭皮上的神經(jīng)末梢，通過神經(jīng)反射，大腦皮質(zhì)的工作效率得到提高，使全身更好地適應外界環(huán)境，從而達到強身益智的作用。對 頭痛 、神經(jīng)痛、記憶力下降、低血壓、腦中風、昏厥、失眠、脫發(fā)、 脫肛 、胃下垂等癥有治療作用 .。還有利于頭發(fā)的生長發(fā)育，防止頭發(fā)脫落和變白等功效。 （ 3）如果按摩結束后就可以再按擊按鈕停止第二突起部對頭皮的按摩。由于帽子是追隨著潮流的，所以不 按摩的時候帽子就可以當做裝飾頭部的工具。 ：隨尚按摩帽由兩層組成，內(nèi)層帽子是帶有硅膠突起部的，具有按摩功能；外層則為當下時尚的帽子外形，可以用來裝飾頭部。 【 2】產(chǎn)品的組合 ：隨尚的產(chǎn)品組合為外層帽子 +內(nèi)層按摩工具 +按摩開關器。 產(chǎn)品線：根據(jù)隨尚按摩帽的特點，我們設計了三條產(chǎn)品線，即帽子線、按 9 摩工具線和按摩開關器線。 產(chǎn)品項目：隨尚按摩帽的產(chǎn)品項目有很多，分別從帽子線、按摩工具線和按摩開關器線分類。 （ 1）帽子線： ： 毛線帽 、 貝雷帽 、 平頂帽 /漁夫帽 、 棒球帽 、 禮帽 、鴨舌帽 ； b 按質(zhì)地分： 全棉 、 燈心絨 、 帆布 、 草編 、 牛仔布 、 尼龍 ； ：可調(diào)節(jié) 、 M（ 5658cm） 、 S（ 5456cm） 、 L（ 5860cm） 、 XL（ 60cm 以上） ； 分：純色、花色。 （ 2） 摩工具線上的項目是硅膠按摩工具。 （ 3）按摩開關器線： ： ,厘米、 1厘米、 2厘米； 分：純色、花色。 【 3】產(chǎn)品的品牌（ logo）、名稱以及含義 ：為了讓我們的產(chǎn)品在銷售過程中能夠被廣大消費者和顧客認識并且銘記，我們的選擇的是使用品牌，使用的是單一品牌。 產(chǎn)品的品牌標志（如下圖）： 產(chǎn)品名稱：隨尚按摩帽，即“隨”是“追隨”，緊跟著時尚潮流的步伐；“尚”是“時尚”；“按摩帽”是我們的產(chǎn)品擁有按摩的功能。 品牌含義： ：標志由一個笑臉的人頭、 一雙手、一個帽子 10 以及“隨尚”和“追求時尚 享受健康”組成?！靶δ槨贝砣嗽诎茨Φ臅r候很舒服、很高興；“帽子”用粉色代表讓人感覺別關懷、被照顧的溫暖感覺，但是又不會紅色那樣火熱，讓人心煩意亂；“帽子”后面翹起來的一部分代表這不是一款普通的帽子，而是追隨著時尚潮流的步伐；“一雙手”則代表這頂帽子是一頂可以按摩頭皮使大腦得到放松、有益健康的帽子；“追求時尚 享受健康”則是產(chǎn)品的宣傳標語；“一雙手”和“追求時尚 享受健康”使用的綠色是突出我們的產(chǎn)品是純天然的，無副作用的，而且會給消費者一種享受大自然愜意的感 覺；“隨尚”是產(chǎn)品的名稱，使用藍色則是突出我們的按摩帽猶如藍天一樣干凈和諧，讓消費者體會到享受到在藍天中自由翱翔的感覺。整體來看，無不看出這頂帽子的特點和性質(zhì)。 【 4】產(chǎn)品的包裝 包裝的作用：隨尚按摩帽是一頂具有一定功效的帽子，里面有一定的科技含量，而且帽子是有裝飾和保暖作用的服飾類產(chǎn)品。所以我們的包裝主要是為了保護產(chǎn)品、促進銷售、增加價值（美感），使產(chǎn)品得到消費者的認可和喜愛。 包裝材料：為了是產(chǎn)品得到更好的保護和擁有美麗的外觀，我們對其進行了雙層的包裝。 （ 1）首要包裝：為了防止帽 子里的硅膠按摩工具被破壞，我們選擇了泡沫紙，泡沫紙具有柔軟、防震、防摔等功能，足以防止按摩帽內(nèi)的硅膠突起部的破壞。 （ 2）次要包裝：為了達到促進銷售和增加價值的作用，我們選擇了塑料袋子包裝和紙盒包裝兩種包裝材料。 《 1》塑料袋子包裝：我們將于以前合作過的袋子制造廠達成協(xié)議，為我們公司生產(chǎn)質(zhì)量好、檔次高的包裝袋。袋子上將印有我們隨尚按摩帽的標志以及當下的一些流行元素。 《 2》紙盒包裝：我們將尋找一家制造包裝紙盒的公司進行合作，讓其為我們的新產(chǎn)品“隨尚按摩帽”制作精致的包裝。盒子上印有產(chǎn)品的標志、公司的基 本情況，以及時尚按摩帽的功能和操作方法等。 包裝戰(zhàn)略：為了使我們的隨尚按摩帽得到消費者的青睞，以及能夠在較短的時間內(nèi)達到較大的銷售量，我們公司將采取復合包裝 /多用途包裝戰(zhàn)略、分等級包裝戰(zhàn)略、相關包裝戰(zhàn)略。 11 《 1》復合包裝戰(zhàn)略 /多用途包裝戰(zhàn)略：現(xiàn)在消費者都比較實在，而且中國的大多消費者喜歡貪小便宜。在包裝材料的選擇上，我們就用來最好的外包裝，這些外包裝出來包裝我們的產(chǎn)品外，還可以用來裝其他的東西，如：衣服、雜碎物等。所以通過就通過給消費者額外利益而擴大產(chǎn)品銷售。 《 2》分等級包裝戰(zhàn)略：我們的隨尚按摩帽具有 一定的科學含量，對人體具有一定的健康功效，只要在我們的目標人群的年齡范圍內(nèi)，不管是窮人還是富人都是我們的顧客。威力了給他們使他們得到心理上的滿足感，我們將產(chǎn)品的包裝分為兩個級別的包裝，即高級包裝（紙盒裝）和普通包裝（塑料袋裝）。 《 3》相關包裝戰(zhàn)略：由于我們的隨尚按摩帽是由內(nèi)層和外層組合而成的（兩層是可以分開的），為了給消費者更多的方便，以及滿足消費者的追求時尚的心理，我們會按照消費者的要求在一個內(nèi)層按摩帽的基礎上附加多個外層帽，以此作為一個包裝。這樣，消費者就可以根據(jù)自己的喜好換代不同風格的隨尚按摩帽了。 五、 隨尚按摩帽的價格策劃 【 1】產(chǎn)品價格制定的主要目標 我們公司是一家擁有十年歷史的公司，在帽子行業(yè)當中應該算是一家老企業(yè)了。目前我們公司擁有成熟的銷售渠道、完美合作的銷售團隊，在帽子市場上有一定的知名度。現(xiàn)如今，市場競爭是非常的激烈的，我們公司為了繼續(xù)生存，在市場上站穩(wěn)腳跟，推出了一款具有按摩作用和緊跟潮流時尚的隨尚按摩帽。另外，隨尚含有一定的保健功效。還有，這是一款新產(chǎn)品，其他企業(yè)是沒有的，所以隨尚按摩帽的價格制定的主要目標是：市場份額領先目標和產(chǎn)品質(zhì)量領先目標。 【 2】產(chǎn)品采用的定價策略和定價方法 定價策略： （ 1）心理定價策略 —— 聲望定價。 隨尚按摩帽雖然只是一款帽子，但是它與其他的帽子是不一樣的，它能夠幫助大腦勞累的消費者減緩壓力，達到放松的效果。其次，我們時尚帽子有限公司雖然是一家中小型企業(yè)，但是我們已經(jīng)在市場上摸爬滾打了十年之久，早已有了一定的知名度，擁有了很多忠實的客戶。價格的高低時常別當做是商品質(zhì)量最直觀的反應，特別是在消費者識別名優(yōu)產(chǎn)品時，這種意識尤為強烈。所以，我們公司針對消費者“一分錢一分貨”的心理，采用“聲望定價”的策略。 12 （ 2）折扣定價 —— 數(shù)量折扣、職能 折扣、季節(jié)折扣 《 1》數(shù)量折扣：隨尚按摩帽是一個個體積不大的商品，購買的時候往往會出現(xiàn)大量購買的現(xiàn)象，這樣可以大幅度的降低生產(chǎn)、銷售、儲運、記賬等環(huán)節(jié)的成本費用。所以，我們公司會對大量購買產(chǎn)品的顧客折扣，鼓勵顧客購買更對我們的產(chǎn)品。具體是：① .購買頂數(shù)在 500~1000（不包括 1000）的顧客，產(chǎn)品按單位價格的 90%折算；② .購買頂數(shù)在 1000~2020(不包括 2020)的顧客，產(chǎn)品按單位價格的 80%折算；③ .購買頂數(shù)在 2020 頂及以上的顧客，產(chǎn)品按單位價格的 70%折算。 《 2》職能折扣：因為我 們公司已經(jīng)有了一定知名度和經(jīng)濟實力，為了更好的銷售隨尚按摩帽，我們公司會對大量購買隨尚的中間商執(zhí)行一些市場銷售職能。具體是：① .購買 500 頂及以上隨尚的顧客，我們會派遣專業(yè)的推銷員進行推銷；② .購買 1000 頂及以上隨尚的顧客，我們?yōu)槠涮峁﹥Υ娴姆?；?.購買 2020 頂及以上顧客，我們會為其提供運輸、退換產(chǎn)品等全方位服務。 《 3》季節(jié)折扣：隨尚按摩帽會根據(jù)季節(jié)的不同而生產(chǎn)不同質(zhì)地的外層時尚的帽子，這就有了一定的季節(jié)性。我們會對購買過季產(chǎn)品的顧客進行折讓，使得企業(yè)的生產(chǎn)和銷售在一年四季能夠保持相對的穩(wěn)定。 具體如下：① .購買頂數(shù)在500~1000（不包括 1000）的顧客，按原價的 65%折算；② ..購買頂數(shù)在 1000~2020（不包括 2020）的顧客，按原價的 50%折算；③ .購買頂數(shù)在 2020 及以上的顧客，按原價的 40%折算；④ .針對普通消費者，企業(yè)規(guī)定一律按原價的 70%折讓。 定價方法 （ 1）導入期、成長期：需求導向定價法 —— 認知價值定價法 我們公司