【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 楓林華府西組團(tuán)待售戶型配比 (不含 12號(hào)樓 )總套數(shù) 336戶型 1號(hào)樓 2號(hào)樓 11號(hào)樓面積區(qū)間 套數(shù) 比例 面積區(qū)間 套數(shù) 比例 面積區(qū)間 套數(shù) 比例1房 —— —— —— —— —— ——2房 49 15% —— —— ——94 42 13%3房 62 18% 55 17% 50 15%合計(jì) —— 111 33% —— 133 40% —— 92 27% 待售集中在三房并不樂觀，隨東、中組團(tuán)推出會(huì)有分流，有必待售集中在三房并不樂觀，隨東、中組團(tuán)推出會(huì)有分流，有必要針對(duì)三房進(jìn)行針對(duì)性促銷；要針對(duì)三房進(jìn)行針對(duì)性促銷； 二房去化較為樂觀，一房尚未進(jìn)入強(qiáng)銷期，后期具有提價(jià)空間二房去化較為樂觀，一房尚未進(jìn)入強(qiáng)銷期，后期具有提價(jià)空間；；三、房源開放計(jì)劃：西組團(tuán)三、房源開放計(jì)劃：西組團(tuán) 205套套 本節(jié)只對(duì)西、中組團(tuán)進(jìn)行房源計(jì)劃和價(jià)格計(jì)劃描述，東組本節(jié)只對(duì)西、中組團(tuán)進(jìn)行房源計(jì)劃和價(jià)格計(jì)劃描述，東組團(tuán)由單獨(dú)方案隨后提出。團(tuán)由單獨(dú)方案隨后提出。開放時(shí)間：開放時(shí)間： 5月下旬開放；月下旬開放；西組團(tuán)五階段房源計(jì)劃表西組團(tuán)五階段房源計(jì)劃表——46合計(jì)28%13128三房東單元 01（ 15－ 27F）2號(hào)樓東單元——比例39%32%15131三房西單元 04（ 1－ 15F）1號(hào)樓西單元？——————一、二、三、四 階段剩余資源18108/82二房 /三房東單元 03（ 11－ 19F）東單元 04（ 11－ 19F）11號(hào)樓套數(shù)面積戶型房號(hào)銷售樓位西組團(tuán)七階段房源計(jì)劃表西組團(tuán)七階段房源計(jì)劃表 根據(jù)銷售情況決定是否在本階段內(nèi)開放根據(jù)銷售情況決定是否在本階段內(nèi)開放16%7128三房01號(hào)房 17F2號(hào)樓東單元——比例39%45%4420231三房04號(hào)房 1627F01號(hào)房 18F1號(hào)樓西單元？合計(jì)————————一、二、三、四、五、六 階段剩余資源17108/ 82二房 /三房東單元 02（ 16－ 27F）東單元 01（ 23－ 27F）11號(hào)樓東單元套數(shù)面積戶型房號(hào)銷售樓位西組團(tuán)六階段房源計(jì)劃表西組團(tuán)六階段房源計(jì)劃表 開放時(shí)間：開放時(shí)間： 6月中旬月中旬——比例33%67%432997二房03號(hào)房 1627F02號(hào)房 1120F01號(hào)房 2127F1號(hào)樓西單元？合計(jì)————————一、二、三、四、五階段 剩余資源14128三房、二房04號(hào)房114F2號(hào)樓東單元套數(shù)面積戶型房號(hào)銷售樓位 4號(hào)樓房源開放計(jì)劃表號(hào)樓房源開放計(jì)劃表76246889 95308611 24998 1963813 —— 　—— 　合計(jì)8017613 10022023 2650 203782 4023 2023年 ～27455933 34319916 8700 703945 4148 2023年 ～ 19149602 23937002 6250 503830 4074 2023年 ～ 7480313 9350392 2500 203740 3956 2023年 ～ 14143428 17679285 4869 363631 3863 2023年 ～ 回款額(元 )銷售額（元）面積（㎡）套數(shù)（套）成交價(jià)（元 /㎡）掛牌價(jià)（元 /㎡）時(shí)間階段 4號(hào)樓入市對(duì)西組團(tuán)影響：號(hào)樓入市對(duì)西組團(tuán)影響：就戶型功能來看兩個(gè)三房之間客群存在差異；、就戶型功能來看兩個(gè)三房之間客群存在差異； 但由于其價(jià)格差異的原因，有可能促成西組團(tuán)三房銷售，、但由于其價(jià)格差異的原因，有可能促成西組團(tuán)三房銷售，也可能短時(shí)間之內(nèi)推出房源會(huì)快速售磬；也可能短時(shí)間之內(nèi)推出房源會(huì)快速售磬；1號(hào)樓西單元號(hào)樓西單元 04號(hào)房號(hào)房 131m2 3號(hào)樓號(hào)樓 A戶型戶型 131m2應(yīng)對(duì)方案：應(yīng)對(duì)方案： 針對(duì)不同樓位，戶型制定銷講說辭，重中之重仍然是、針對(duì)不同樓位，戶型制定銷講說辭，重中之重仍然是 1號(hào)號(hào)樓樓 131平米；平米； 提高、提高 4號(hào)樓戶型成交價(jià)格，以總價(jià)差異實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)分流；號(hào)樓戶型成交價(jià)格，以總價(jià)差異實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)分流；———— 西組團(tuán)價(jià)格建議：西組團(tuán)價(jià)格建議： 以西組團(tuán)整盤均價(jià)、以西組團(tuán)整盤均價(jià) 3600元元 /m2作為剩余資源定價(jià)參考依據(jù)，作為剩余資源定價(jià)參考依據(jù)，采用小步微調(diào)原則；采用小步微調(diào)原則； 避免價(jià)格調(diào)整過快，階段漲幅控制在、避免價(jià)格調(diào)整過快，階段漲幅控制在 4%之內(nèi)，總體漲幅控制之內(nèi)，總體漲幅控制在在 10%之內(nèi)；之內(nèi)；——3 、 4號(hào)樓價(jià)格建議：號(hào)樓價(jià)格建議： 原則上不計(jì)入總體均價(jià)范圍，若按整盤均價(jià)來制定價(jià)格表，、原則上不計(jì)入總體均價(jià)范圍，若按整盤均價(jià)來制定價(jià)格表，則可適當(dāng)提高樓位均價(jià)，以此價(jià)差促成不同類別產(chǎn)品銷售；則可適當(dāng)提高樓位均價(jià)，以此價(jià)差促成不同類別產(chǎn)品銷售； 由于銷售目標(biāo)要求，價(jià)格漲幅不宜過大，控制在、由于銷售目標(biāo)要求，價(jià)格漲幅不宜過大，控制在 2%之內(nèi)；之內(nèi)； 階段成交均價(jià)設(shè)定在、階段成交均價(jià)設(shè)定在 3750元元 / m2， 避免沖擊西組團(tuán)避免沖擊西組團(tuán) 。四、價(jià)格建議：四、價(jià)格建議： 本階段的核心策略圍繞東組團(tuán)形象概念傳播提升品質(zhì)，現(xiàn)本階段的核心策略圍繞東組團(tuán)形象概念傳播提升品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)營銷以西組團(tuán)強(qiáng)銷為主。場(chǎng)營銷以西組團(tuán)強(qiáng)銷為主?！?西組團(tuán)策略核心西組團(tuán)策略核心提升區(qū)域認(rèn)知度仍然是關(guān)鍵。以、提升區(qū)域認(rèn)知度仍然是關(guān)鍵。以 ““ 泛高新居住版塊泛高新居住版塊 ”” 為主題為主題的系列活動(dòng)配合傳播的系列活動(dòng)配合傳播 ；； 六一、七一、八一為期一周的六一、七一、八一為期一周的 SP促進(jìn)銷售；促進(jìn)銷售；傳播策略以房周刊話題討論為主題開辟新的傳播渠道；、傳播策略以房周刊話題討論為主題開辟新的傳播渠道；五、策略建議：五、策略建議：三房促銷建議三房促銷建議方案一：以周為單位推出簽約送小家電活動(dòng)；方案一：以周為單位推出簽約送小家電活動(dòng)； 簽約房源主要為簽約房源主要為 1號(hào)樓號(hào)樓 131及及 2號(hào)樓號(hào)樓 128戶型；戶型；方案二：贈(zèng)送陽臺(tái)面積方案二：贈(zèng)送陽臺(tái)面積 操作方式：操作方式： 131戶型南陽臺(tái)限量贈(zèng)送全面積，限量戶型南陽臺(tái)限量贈(zèng)送全面積，限量 10套左右，每周推出三套。套左右，每周推出三套。六一兒童節(jié)六一兒童節(jié) 兒童繪畫大賽兒童繪畫大賽內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和物管費(fèi)；內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和物管費(fèi)；如果非業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和購房禮券。作品在會(huì)如果非業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和購房禮券。作品在會(huì)所展示，也將吸引參賽家庭來現(xiàn)場(chǎng)。所展示，也將吸引參賽家庭來現(xiàn)場(chǎng)?？梢栽O(shè)立一些創(chuàng)作課題，如可以設(shè)立一些創(chuàng)作課題，如 ““ 歌頌祖國歌頌祖國 ”” 、 ““ 贊美軍人贊美軍人 ”” 、““ 傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)文化 ””時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 6月月 1日日 —6 月月 30日日七一黨的生日七一黨的生日 黨員優(yōu)惠黨員優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購房給予額外考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購房給予額外1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示 /報(bào)廣隨文；報(bào)廣隨文；時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 7月月 1日日 —7 月月 8日日八一建軍節(jié)八一建軍節(jié) 軍人優(yōu)惠軍人優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關(guān)證件購房給予額外八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關(guān)證件購房給予額外 1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示 /報(bào)廣隨文；報(bào)廣隨文；時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 8月月 1日日 —8 月月 8日日高新地產(chǎn)房展會(huì)高新地產(chǎn)房展會(huì)內(nèi)容：內(nèi)容： 楓林華府二期、溪園、水晶國際二期等即將推出的項(xiàng)目，楓林華府二期、溪園、水晶國際二期等即將推出的項(xiàng)目，在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時(shí)提升品牌在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時(shí)提升品牌關(guān)注度。關(guān)注度。時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 8月下旬（待定）月下旬（待定）備注：備注： 6月需要開始籌備工作。月需要開始籌備工作?！? 、 4號(hào)樓策略核心號(hào)樓策略核心不進(jìn)行單獨(dú)推廣，銷售節(jié)奏配合東組團(tuán)進(jìn)行；、不進(jìn)行單獨(dú)推廣，銷售節(jié)奏配合東組團(tuán)進(jìn)行；現(xiàn)場(chǎng)銷講說辭培訓(xùn)，重點(diǎn)將客群鎖定在徘徊在東西組團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)銷講說辭培訓(xùn)，重點(diǎn)將客群鎖定在徘徊在東西組團(tuán)之間的客戶之間的客戶 ；；執(zhí)行方案一執(zhí)行方案一 更名方案更名方案 自自 4月月 20日起，所有廣告上案名更名日起，所有廣告上案名更名 “高新高新 楓林華府楓林華府 ”理由：理由： “高新高新 ”影設(shè)兩層含義，一是高新地產(chǎn)，二是高新區(qū)。不影設(shè)兩層含義，一是高新地產(chǎn)，二是高新區(qū)。不違背政治，同時(shí)又能將我們想要表達(dá)的高新區(qū)的意義傳達(dá)。違背政治，同時(shí)又能將我們想要表達(dá)的高新區(qū)的