【文章內(nèi)容簡介】 際學(xué)校； 香港頂級的物業(yè)管家服務(wù) — 啟盛物業(yè)； ? 廣告語 大師筆觸，演繹現(xiàn)代東方建筑神髓； 傳奇相遇，非偶然所成； 歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情“公主酒店” +香港名校 +九龍湖高爾夫，頂級配套先行，樣板房未開就熱銷 110套。 歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情“公主酒店” 九龍湖高爾夫別墅大門 個案分析 — 天湖峰境 基本情況：坐落于九龍湖自然風(fēng)景保護區(qū)內(nèi) ， 09年后主推洋房產(chǎn)品，仍有少量別墅未售。 項目 內(nèi)容 產(chǎn)品類型 獨棟 ,雙拼別墅 占地面積 500000平方米 建筑面積 452650平方米 容積率 地址 花都區(qū)北興山前大道東段北側(cè) 開發(fā)商 廣州市中天盈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 天湖峰境界現(xiàn)售的有十幾套獨棟別墅，環(huán)湖而建，主力戶型為 523m2和 548m2， 523平方米的戶型附送 649平方米的花園； 548平方米的戶型附送 353平方米的花園。均價為 18000元 /平方米 .雙拼別墅均價為 800011000元 /平方米 .高層均價為 6500元 /平方米（初裝修）。 一線臨湖獨棟別墅 ,均價約為1500020230元 /平方米 銷售動態(tài) 個案分析 — 天湖峰境 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格；二期環(huán)繞超大面積自然水體，景觀價值突顯，足不出戶即享湖光山色 借鑒點：融合了中國傳統(tǒng)居住的前庭、后院、中庭的布局，同時還具有層高 3米的多功能陽光地下室 ,采用人車分流通道 . 西班牙風(fēng)格建筑立面 個案分析 — 天湖峰境 戶型分析：室內(nèi)布局精妙，方寸空間均用得其所 ，每戶獨立的雙車位，個性化需求 天湖峰境 Ba2型，面積 ㎡ 借鑒點： 3米的多功能陽光地下室 ，首層設(shè)置長輩房，合理照顧長者的需求。 競爭分析 — 天湖峰境 天湖峰景 『客觀性』 被動式 『主觀性 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 （新進者） （品牌） （社會資源） （自然資源） 主動式 天湖峰境 的核心競爭力矩陣 ? 主要賣點 項目定位為廣州最具價值的頂級國際山水別墅社區(qū) ,力創(chuàng)南中國山水第一墅 ； 坐擁國家AA級風(fēng)景旅游度假區(qū)九龍湖，是廣州少有的超低密度別墅住區(qū) ； 配套 :天湖會、峰境會雙會所配套 、 藝術(shù)公園、雕塑公園、山頂公園、濕地公園、運動公園，五大主題公園。區(qū)內(nèi)配套高爾夫會所。喜來登酒店。得天獨厚自然水庫。公立小學(xué)、國際雙語小學(xué)、耀華國際學(xué)校 。 宏城超市、711便利店 。 中國銀行 由于項目有部分洋房，是山前大道沿線上配套最齊全的居住社區(qū)，07年開售時宏城超市、 711相繼已落成，另配有喜來登酒店、公立學(xué)校等。 天湖峰境效果圖 天湖峰境實景圖 個案分析 — 桃花源 基本情況：上海綠城 07年收購的某爛尾盤項目， 09年初開放至今一直采取“上門預(yù)約制”，神秘感十足，但銷售速度緩慢。 銷售動態(tài) 項目 內(nèi)容 產(chǎn)品類型 雙拼，獨棟 占地面積 410000平方米 建筑面積 130000平方米 容積率 地址 花都區(qū)山前旅游大道芙蓉度假區(qū)西入口直行 400米 開發(fā)商 綠城地產(chǎn)集團 一期 二期 ?桃花源現(xiàn)推水云居、筱竹園組團，一期貨量共有 166套，首推 24套，戶型面積 453698平方米。 均價 15000元 /平方米。弊端是位置較為偏僻。 ?整個樓盤以意大利、西班牙為建筑風(fēng)格，綠化率達到 80%。 ?交樓時間 2023年 ． 典型案例 — 桃花源 建筑風(fēng)格：借鑒了歐洲的經(jīng)典別墅，汲取了英，法，意，西班牙等國的建筑風(fēng)格．外立面穩(wěn)重，大氣． 歐式風(fēng)格建筑立面 借鑒點：歐式風(fēng)格本地客戶接受度高，暖色調(diào)外墻感官上相對舒服，石材、木材的運用可以增加建筑的品質(zhì)感。 綠城桃花源實景圖 典型案例 — 桃花源 室內(nèi)風(fēng)格：“動”區(qū)安排在首層，并以門廳，畫廊等進行空間過；而主臥室則按照中國的傳統(tǒng)習(xí)慣，被安排在了樓上的“靜”區(qū)，具有良好的景觀和私密性． ‘ 動靜’分開的室內(nèi)設(shè)計 周邊其他別墅盤實景 假日半島 保利城 美林湖 凱旋門 周邊其他別墅盤實景 南華時代城 銀業(yè)堡城 天馬河公館 元邦山青水秀 項目發(fā)展初判 Ⅰ 、項目市場定位 Ⅱ 、項目配套建議 Ⅲ 、目標客戶初判 ? 城市之外，生態(tài)之中 ? 情景獨棟，尊貴獨享 引領(lǐng)性的生活理念 創(chuàng)造性的與自然融合 人文化的休閑度假體驗 與自然融合的大尺度公共空間 悠閑享受的純獨棟生態(tài)住區(qū) 自成一體的全方位人文關(guān)懷 ? 從房子里看出去的空間 ? 休閑生態(tài)的公共空間 ? 特色的生活配套設(shè)施 ? 人性化的關(guān)懷服務(wù) 項目定位 純獨棟情景化資源別墅社區(qū) 項目定位 優(yōu)勢 Advantages 特性 Features 價值 Benefit 山地公園、生態(tài)湖泊 低密度、大社區(qū) 生態(tài)、尊貴、大配套 生態(tài)住區(qū)、配套完善 純獨棟情景化別墅 純獨棟情景化資源別墅社區(qū) ?規(guī)劃道路是社區(qū)對外形象展示的第一個窗口 ， 也是使項目呈現(xiàn)出社區(qū)感 ， 社區(qū)的統(tǒng)一性和整體性的重要部分； ?通過對規(guī)劃道路良好的景觀設(shè)計及城市界面設(shè)計 ， 很好建立項目的第一層形象 ， 啟動階段看能否通過與政府合作 ， 改善北興至項目地塊以及延伸至機場高速的道路綠化 。 華僑城的道路展示，對于華僑城的形象起到重要的作用 配套建議 道路是展示社區(qū)感、整體性的重要部分，道路設(shè)計應(yīng)體出良好的城市界面及景觀形象 配套建議 打造特色餐飲配套 —— 四季景觀餐飲中心，使它成為區(qū)域內(nèi)的主要消費地之一 ?沿小區(qū)臨街面設(shè)置底商 ， 滿足小區(qū)業(yè)主日常生活需求； ?同時可輻射區(qū)域內(nèi)的居民 ， 以便更好地持續(xù)經(jīng)營 。 銀行 藥店 干洗店 便利店 配套建議 沿街做一些小型社區(qū)超市、娛樂休閑等配套，解決業(yè)主入住的后顧之憂 配套建議 社區(qū)內(nèi)網(wǎng)球場、籃球場和游泳池等健身設(shè)備展示到位，讓客戶感受未來在此生活場景 網(wǎng)球場 籃球場 游泳池 康體中心 ?社區(qū)內(nèi)部展示網(wǎng)球場 、 籃球場 、 游泳池 、 康體中心等健身設(shè)施 ， 讓客戶對未來在此居住的生活有好的展望 。 新廣州人定義： ? 新廣州人 ， 顧名思義，他們既與傳統(tǒng)的廣州人在思想觀念、消費習(xí)慣、生活喜好等方面有所不同，但同時也繼承了廣州固有的、傳統(tǒng)的地域生活特色。他們可以是廣州本土人，也可以是廣州生活的非本土人。 ? 新廣州人 ， 是代表精神生活、物質(zhì)生活層次高度提升的一群人，他們的工作、生活圍繞著廣州這個大環(huán)境而展開，而思想層面及物質(zhì)享受層面上，已經(jīng)更多、更廣泛的與國際社會接軌，與現(xiàn)代的、科學(xué)的、時尚的生活方式同步。 目標客戶 描摹 Ⅲ 新廣州人定義 從地域上來講，他們是 ? 廣州本土原居民 ? 非廣州本土原居民，但在中國戶籍制度的標準下已成為、或即將成為廣州人的群體 從思想形態(tài)方面來講，他們是 ? 容易接受新生事物、現(xiàn)代觀念的 廣州本土中青年一代 ? 融合了廣州傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代生活理念，樂于追求、接受生活質(zhì)素提升的、充滿生活情趣的 現(xiàn)代新移民 。 落實到本項目，可把以下人群稱之為 — 新廣州人 ? 廣州傳統(tǒng)城區(qū)周邊地域（包括白云區(qū)、天河區(qū)等地）的原居民 ? 廣州傳統(tǒng)城區(qū)周邊地域（包括白云、天河區(qū)等地）工作、生活并努力逐步融入本土生活的外來人員 ? 在廣州市北部區(qū)域工作、有良好教育及工作的廣州年輕一代（包括廣州傳統(tǒng)本土居民及新移民家庭的后代） 目標客戶 描摹 Ⅲ 目標客戶定義： 白云區(qū) /天河區(qū) / 花都中高層次的消費群 界定原則 項目區(qū)域： 鎖定項目周邊緊鄰區(qū)域：白云區(qū)、天河區(qū)和花都本地。 2/8法