xxxx年天津中英金融交流中心項(xiàng)目整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-08 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?京津高速在東側(cè)津岐公路延長線、西側(cè) 205國道分別留有出口，津?qū)幐咚僭诮痃姾涌焖俾?2公里處留有出口。 ?唐津高速公路、金鐘快速路、津漢公路、津榆公路、津薊高速延長線等公路 環(huán)繞產(chǎn)業(yè)區(qū)。 如此強(qiáng)大的 交通價(jià)值 區(qū)域概述 就足讓目標(biāo)客戶動(dòng)心選擇本案嗎？ 城市交通 VS 領(lǐng)導(dǎo)出行 ?在日新月異功能匹配中， ?要客 ，需要相匹配的社交場所， ?普通商務(wù)區(qū)可以在鬧市中心、在別處， ?頂級總部基地 承載 要客會(huì)晤廳 價(jià)值。 這是一個(gè)必須特權(quán) 必須凸顯的時(shí)代！ 沒遭污染沒遭驚擾的遼闊湖面與濕地保護(hù)區(qū) 湖水中與世無爭的青蝦、紫蟹、肥魚 呢喃的秋蟲、自在飛翔聚集的野鳥家族 清晨晶瑩欲滴的朝露、 水草蘆葦、晨霧暮靄 …… 這里有天津最寧靜的湖區(qū)景觀， 這里是尋常人找不到的享樂之所， 這里是， 秘境。 客戶印象關(guān)鍵詞 掌控者 所謂身份，是隨手一揚(yáng)，銀河便灑落在你面前。 所謂氣派，是眉毛一抬，一星空的流金也為你傾倒。 所謂身份，是站在山尖，眾峰不及你偉岸。 所謂氣派，是遨游水中，四海不及你深沉。 毋庸置疑，本案產(chǎn)品類型決定了主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)與權(quán)力體系中的頂層。 只有這種上層才能夠成為頂級產(chǎn)品的消費(fèi)者，這種人，是毋庸置疑的 城市命脈掌控人群（企業(yè)） “ 掌控者”的價(jià)值觀 必須成為我們產(chǎn)品訴求的基點(diǎn) ! 目標(biāo)企業(yè)群體 中型企業(yè)集團(tuán) 依托航空航天高配套服務(wù)企業(yè) 科技服務(wù)型企業(yè) 商貿(mào)物流企業(yè) 金融服務(wù)企業(yè) 高端第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)企業(yè) 目標(biāo)客戶群體 企業(yè)高管 政府人士 社會(huì)名流 高端別墅產(chǎn)品偏好者 潛在購買動(dòng)機(jī) 價(jià)值洼地，升值預(yù)期 獨(dú)棟高端產(chǎn)品稀缺 良好的生態(tài)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)前段進(jìn)駐，商機(jī)引擎 企業(yè)辦公環(huán)境升級 目標(biāo)客群分析 —— 方向 因?yàn)橐运麄兊膶?shí)力、鑒賞力，財(cái)富對于生活的作用對于人生的價(jià)值，已經(jīng)不需要從別人的眼神中攫取滿足。他們只是讓物質(zhì)態(tài)的財(cái)富化為生活的享受，精神的愉悅。 “掌控者”擁有足夠的眼光，希望獲得心靈的滿足。 掌控者，因?yàn)樽銐?，無需擁有 目標(biāo)消費(fèi)群特征 在他們的期望中，有一種強(qiáng)調(diào)同質(zhì)的理想模式：一群身份相近的人，和諧聚集，讓圈子成為一個(gè)更為純粹讓人放心舒心的聚落?？梢院〞沉芾斓慕涣?，可以守望相助。 圈子，不僅是一個(gè)商務(wù)圈，一個(gè)社交圈，一個(gè)會(huì)客圈。 掌控者，期望社交圈的純粹 目標(biāo)消費(fèi)群特征 在前期的打拼過程中，他們一般都在城市中心扎了根。而現(xiàn)在，另一個(gè)問題提上日程：到了人生的更高境界，他們開始強(qiáng)調(diào)讓工作與生活提升至與身份匹配的高度， 工作有工作的氛圍，生活有生活的狀態(tài)。 因此，他們需要的稀缺資源一定與城市保持距離。 工作與生活的分野， 掌控者，要求對稀缺資源的絕對占有 目標(biāo)消費(fèi)群特征 目標(biāo)客群分析 主力客戶 特點(diǎn)：白手起家多起多落，前瞻、冒險(xiǎn)、激迚 ?由全球富豪隊(duì)伍可見，網(wǎng)絡(luò)、電子、金融、投資、房地產(chǎn)等朝陽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖占據(jù)舉足輕重的比例， 多為實(shí)業(yè)型企業(yè) ； ?同時(shí)，位列該產(chǎn)業(yè)前沿的富豪均帶有行業(yè)自身的烙?。呵罢?、冒險(xiǎn)、激進(jìn)。 朝陽派 主力人群 目標(biāo)客群分析 主力客戶 特點(diǎn)：財(cái)力穩(wěn)定，穩(wěn)健成熟 ?不同于“朝陽派富豪”白手起家的“新富”特征，“財(cái)閥型”富豪的成功，得益于長期的積累（比如社會(huì)名流、實(shí)業(yè)家及政治系），更賴其自身財(cái)技、依循游戲規(guī)則及驚人的資本駕馭能力。 財(cái)閥型 次主力人群 他們更加注重私享、影響力等精神層面的滿足 對圈層乃至社會(huì)的影響力 加入社會(huì)頂級的權(quán)貴圈 對社會(huì)的影響：基金、捐贈(zèng) 對資源的私享 對資源的絕對私享 而不是和別人一起觀賞 高爾夫、游艇、私人飛機(jī) 馬會(huì)、頂級 SPA等 對奢侈娛樂方式的熱衷 藝術(shù)品、古董 其他奢侈享受品 對奢侈品的愛好 頂級客戶需求特征 人群基數(shù)少，存在 同層炫耀 ，更信賴 口碑傳播 對辦公環(huán)境要求高，需要體現(xiàn) 身份與價(jià)值 對稀缺資源的 絕對占有 客群特點(diǎn)切片 產(chǎn)品印象關(guān)鍵詞 定 制 獨(dú)特價(jià)值達(dá)到快速認(rèn)知 {物理定位 }記憶定位 城堡級 豪資源 領(lǐng)袖辦公區(qū) 泛華北 國家資源帶 千萬級 商務(wù)總部別墅群 10002023超大體
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