【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、商業(yè)化，居住“非中心化”已成為定勢(shì)； ? 非中心在的地方，就是區(qū)域的新中心。非中心，并非無(wú)中心，也并非各中心各自為政，而是非傳統(tǒng)的中心，區(qū)域未來(lái)的中心； ? 非中心，世界以居住為中心，居住以自我為中心，打破居住遠(yuǎn)離繁華的定論； 案名建議 方向一 SLOGAN： 案名延展： 武湖口岸 〃 DOWNTOWN生活新中心 ? 非中心價(jià)值 當(dāng) 70平方公里的土地 逐漸演變成為一個(gè)城市的中心 當(dāng)物質(zhì)、智慧、財(cái)富在這里不斷膨脹爆發(fā) 武湖未來(lái)新中心的價(jià)值一再被提升 “非中心”，給土地以榮耀！ 案名建議 方向一 ? 非中心公民 這里有群人 不再甘心作為武漢的“農(nóng)場(chǎng)居民” 那里有群人 不再甘心作為城市的“房客”和“空氣過(guò)濾器” 他們要做追求生活環(huán)境、生活質(zhì)量、生活態(tài)度的非中心公民 “非中心”，給公民以權(quán)利！ ? 非中心投資 眼界在這里 財(cái)富在這里 未來(lái)在這里 當(dāng)市中心的價(jià)格被無(wú)休止的抬高 投資狂熱者在非中心得到新生 “非中心”，給財(cái)富以活力！ 案名建議 方向二 以生態(tài)為主線，在項(xiàng)目原案名的基礎(chǔ)上進(jìn)行拓展： 冰晶 〃 綠地 冰晶 〃 花半里 案名釋義： ? 直譯“一座花城，江北半里”，凸現(xiàn)項(xiàng)目濱江的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，花城則突出了建筑與生態(tài)的和諧； ? 音譯“花瓣里”，生活就在花園里，象征繽紛五彩的生活； ? 展現(xiàn)出本案 360度的生態(tài)美景的特點(diǎn)，同時(shí)也有著新區(qū)域、獨(dú)立體的含義，完善表達(dá)出本案的區(qū)域優(yōu)勢(shì)； ? 在打造冰晶地產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)之上，凸現(xiàn)產(chǎn)品美感。 案名建議 方向二 SLOGAN： 陽(yáng)光，鮮花，還有家 案名延展： 武漢，有座城，很大。 中產(chǎn)階級(jí)，有個(gè)夢(mèng)，很小，僅是安一個(gè)家。 現(xiàn)在，這座大城里有一方精美的花城，可以安家。 它有一扇窗，可以臵身于花園之中。他有幾條路，可以暢達(dá)江岸。 大城雖大，不棄小愛(ài)。天地雖小，能立大業(yè)。 最重要的，這座花城，讓您有一個(gè)家。 第五部分 推廣執(zhí)行 推廣執(zhí)行部分以“冰晶 〃 非中心”為出發(fā)點(diǎn) 引起關(guān)注 打造品牌 06年 10月 —07年 2月 開(kāi)盤期 整合優(yōu)勢(shì) 集中熱銷 07年 3月 —07年 4月 強(qiáng)銷期 品牌攻擊 保持熱銷 07年 5月 —07年 9月 清盤期 品牌攻擊 最終清盤 07年 10月 蓄勢(shì)期 階段部署 階段劃分 推廣預(yù)估 階段目標(biāo) 由項(xiàng)目規(guī)劃體量及目前武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況，預(yù)估本項(xiàng)目銷售總體時(shí)間為2023年 3月（取得預(yù)售證）至 2023年 10月共 8個(gè)月時(shí)間，當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要項(xiàng)目開(kāi)盤前期大量的意向客戶累積。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額 ，推廣費(fèi)用估算為 148萬(wàn)元，具體費(fèi)用分配預(yù)估如下： 階段劃分 完成銷售額 比例（預(yù)估） 完成銷售額 （預(yù)估） 所占廣告費(fèi) 用比例 所需費(fèi)用 蓄勢(shì)期 （ 5個(gè)月） 0% 0 40% 59萬(wàn) 開(kāi)盤期 （ 2個(gè)月） 40% 5200萬(wàn)元 20% 30萬(wàn) 強(qiáng)銷期 （ 5個(gè)月） 50% 6500萬(wàn)元 30% 44萬(wàn) 清盤期 （ 1個(gè)月） 10% 1300萬(wàn)元 10% 15萬(wàn) 階段推廣策略 第一階段 蓄勢(shì)期 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 在“短平快”的整體運(yùn)作思路下，由于本案體量小，廣告費(fèi)用低，同時(shí)在此階段尚未取得預(yù)售證，因此建議不宜以大范圍公共傳媒，而應(yīng)采取活動(dòng)造勢(shì)和小眾傳媒相結(jié)合的推廣形式。出于以上考慮，我們提出了在推廣策略上“出奇制勝”，在產(chǎn)品上“軟性升級(jí)”的思路，力求達(dá)到充分蓄勢(shì)，開(kāi)盤熱銷的局勢(shì)。 關(guān)鍵詞： 擦亮品牌，樹(shù)立形象，積聚客戶 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 時(shí)間段 預(yù)計(jì) 來(lái)電 預(yù)計(jì) 來(lái)客 意向 客戶 銷售套數(shù) 估算 銷售額 估算 06年 10月 — 07年 2月 180批 /月 120批 /月 400批 / / 形象 包裝 公關(guān) 活動(dòng) 軟性 升級(jí) 軟硬 廣告 策劃 設(shè)計(jì) 推廣 費(fèi)用 15萬(wàn) 10萬(wàn) 4萬(wàn) 15萬(wàn) 15萬(wàn) 59萬(wàn) （一）階段任務(wù)部署 表 1：蓄勢(shì)期任務(wù)計(jì)劃表 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 ? 確立“中心”的形象概念，完成 VI系統(tǒng)； ? 完成工地、戶外圍擋、售樓處和公園景觀包裝； ? 銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、會(huì)員手冊(cè)等； 形象包裝工作： 階段任務(wù)部署 ? 通過(guò)新年答謝酒會(huì)，成立“冰晶家園會(huì)”，用以廣泛吸納會(huì)員，積累客戶； ? 推出冰晶項(xiàng)目聯(lián)展； ? 建立城市發(fā)展論壇和“非中心”區(qū)域發(fā)展論壇； ? 采用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷形式累計(jì)意向客戶； ? 開(kāi)展“冰晶地產(chǎn) ?我的家園我創(chuàng)建”活動(dòng)，包含項(xiàng)目案名的有獎(jiǎng)?wù)骷?，?yōu)秀戶型設(shè)計(jì)的評(píng)比； 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 階段任務(wù)部署 公關(guān)活動(dòng)工作： ? 在項(xiàng)目中心設(shè)臵親子樂(lè)園，開(kāi)展特色幼兒教育； ? 以臵換形式，獲得本案臨近兩個(gè)公園的冠名和使用權(quán)； ? 可在項(xiàng)目南臨綠地設(shè)臵本案的精神堡壘； 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 階段任務(wù)部署 軟性升級(jí)工作： 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 A．親子樂(lè)園 ? 專業(yè)服務(wù)于冰晶 〃 非中心業(yè)主的子女，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可比市區(qū)內(nèi)偏低； ? 親子樂(lè)園的場(chǎng)所可選擇在社區(qū)中心內(nèi)； ? 服務(wù)內(nèi)容可包含親子課程、午托、日托等。 （二）具體工作計(jì)劃 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 軟性升級(jí)建議 B. 冰晶花園 ? 以臵換形式，獲得本案左右兩個(gè)公園的冠名和使用權(quán)，可命名為“冰晶左花園”或“冰晶右花園”，打造成非中心業(yè)主的入戶花園； ? 冰晶地產(chǎn)負(fù)責(zé)兩個(gè)公園的景觀建立和日常維護(hù)工作。 公園現(xiàn)狀 花園打造示意 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 軟性升級(jí)建議 C. 精神堡壘 在武湖正街與漢施路交叉口的綠地處設(shè)臵具有昭示意義的精神堡壘，如現(xiàn)代雕塑，體現(xiàn)出現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、大氣、品質(zhì)感。 武湖正街 漢施公路 精神堡壘 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 A. 售樓中心包裝 ? 設(shè)立三個(gè)營(yíng)銷中心，第一個(gè)位于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，第二個(gè)可設(shè)臵于漢口解放大道堤角，第三個(gè)可設(shè)臵于青山區(qū)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售部外圍：為給人以“從花園回家”的好感，建議將項(xiàng)目南部綠地加以包裝（見(jiàn)下圖），在項(xiàng)目精神堡壘后，設(shè)臵直通銷售中心的綠色走廊，并輔以道期、小品、指示牌等點(diǎn)綴。 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 綠色走廊示意 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 ? 外部形象 :售樓中心采用現(xiàn)代風(fēng)格，顏色清新自然，突出生態(tài)氣息，并富有一定層次品位；在其側(cè)邊或上邊豎立一大型噴繪看板，看板畫面要有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 ? 內(nèi)部布臵 :售樓中心面積不可過(guò)大，以 150平方米左右為宜。內(nèi)部劃分為三大功能區(qū)域，即接待區(qū)、展示區(qū)和洽談區(qū)。 銷售中心示意 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 C. 工地包裝 ? 工地入口處設(shè)臵大型看板，對(duì)物業(yè)形象進(jìn)行宣傳并在入口處進(jìn)行建筑質(zhì)量、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、現(xiàn)場(chǎng)安全管理等宣傳。 ? 建筑材料擺放整齊，嚴(yán)格按照施工管理要求進(jìn)行，杜絕施工現(xiàn)場(chǎng)臟亂現(xiàn)象，保持良好的施工秩序。 ? 工地指示牌、警示牌固定在醒目的位臵。 ? 工人必須佩帶安全帽，值勤人員佩帶紅袖章。 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 燈柱示意 引導(dǎo)旗示意 ? 引導(dǎo)旗及廣告牌：建議在漢施路等出入地段設(shè)臵戶外廣告牌及引導(dǎo)旗，或自建戶外牌，數(shù)量在 2－ 3塊左右。 ? 戶外燈柱：建議在項(xiàng)目案場(chǎng)設(shè)引導(dǎo)旗或玻璃燈柱，渲染國(guó)際化消費(fèi)氛圍。 ? 小型看板：建議在項(xiàng)目周邊設(shè)臵小型廣告牌，間隔可設(shè)臵在 10米左右。 導(dǎo)視系統(tǒng)建議 階段推廣策略 第一階段： 蓄勢(shì)期 公關(guān)活動(dòng)建議 A. 新年答謝酒會(huì)暨“冰晶家園會(huì)”成立儀式 ? 針對(duì)冰晶地產(chǎn)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的購(gòu)房客戶，并向所有意向客戶和咨詢客戶發(fā)送邀請(qǐng)函； ? 冰晶地產(chǎn)“歡樂(lè)大家庭 〃 新年答謝酒會(huì)”可選擇在漢口星級(jí)飯店舉行，包含內(nèi)容有歌舞表演、免費(fèi)冷餐、冰晶項(xiàng)目聯(lián)展、“冰晶家園會(huì)”成立儀式； ? 項(xiàng)目聯(lián)展可將冰晶地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目在酒會(huì)上展出； ?“冰晶家園會(huì)”主要活動(dòng)內(nèi)容包括會(huì)員聚會(huì)，邀請(qǐng)參與答謝活動(dòng)，對(duì)二次以上購(gòu)房實(shí)施優(yōu)惠等； ?“冰晶家園會(huì)