xxxx年鄭州天倫水晶城營(yíng)銷推廣思路(編輯修改稿)
2025-01-31 10:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收入較高，有樓有車， 是坐在寫字樓里的人， 有錢、有文化，所以對(duì)生活的要求相對(duì)高一點(diǎn)。 啟示：市場(chǎng)上這一類人群較多，基本是大多數(shù)高檔樓盤的目標(biāo)消費(fèi)者，本身 的區(qū)隔性并不明顯，如果以這類人群的特點(diǎn)去包裝本項(xiàng)目，勢(shì)必難以 有突出的個(gè)性特點(diǎn)。 ★ 對(duì) 30— 40雅皮一族的基本分析 ? 對(duì) 30— 40雅皮一族的基本分析 有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士； 靠知識(shí)創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級(jí)； 敢于追求財(cái)富、追求享受； 對(duì)生活素質(zhì)要求高，名牌消費(fèi)品是他們的所愛； 品味獨(dú)特，對(duì)一些別人不為意的東西會(huì)有自己鑒賞的眼光； 受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價(jià)值觀。 ? 市場(chǎng)對(duì) 30— 40雅皮一族的認(rèn)同 認(rèn)為鄭州存在這種人但不會(huì)太多； 這類人文化會(huì)較高，也較有錢，因此生活要求也高； 懂得享受生活，很有個(gè)性，有品味； 對(duì)“雅皮”具體是什么的意見不一，即在市場(chǎng)不能為這一類人下完整的定義； 對(duì)“雅皮”的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感。 啟示：市場(chǎng)上的確存在這種人群，個(gè)性獨(dú)特，但這種市場(chǎng)有多大難以下 定論。尤其是市場(chǎng)對(duì)”雅皮“的認(rèn)同感不一，如果以”雅皮“作為市場(chǎng)區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷售，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待。 結(jié)論 通過分析可以認(rèn)為，單獨(dú)選擇那一類人，或簡(jiǎn)單的將這兩類人疊加是無意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過良好的教育，文化層次高 —— 有獨(dú)特個(gè)性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而且穩(wěn)定，是都市中產(chǎn)階層 簡(jiǎn)而言之，天倫 水晶城不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購買人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別本項(xiàng)目附加價(jià)值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，還必須具備以文化品位為前提的購買眼光。 四、天倫 水晶城的核心附加值 如前面所說，頂級(jí)豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項(xiàng)目，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的類型和需求考慮，本項(xiàng)目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 但品味是什么呢？ 品味其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容很泛的詞語 —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。 而本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者所具有的個(gè)性品味和對(duì)生活品質(zhì)的要求，其實(shí)不但是因?yàn)樗麄兊母呤杖胨拢匾氖窃醋杂谒麄冚^高的文化質(zhì)素。 因此，也就決定了本項(xiàng)目所營(yíng)造的品味應(yīng)該是非常旗幟鮮明的 —— 文化的品味，是一種構(gòu)筑在文化之上的，依托文化才具有的獨(dú)特生活，品味的個(gè)性。 “文化”具有強(qiáng)大有的號(hào)召力 中國(guó)人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對(duì)事物的看法，對(duì)生活的追求。有文化的人倍受尊敬，沒有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強(qiáng)烈的號(hào)召力。 “文化”具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性和區(qū)隔性 同時(shí)，以目前北環(huán)一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在北環(huán)一帶還沒有一個(gè)樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性，將使本項(xiàng)目從市場(chǎng)細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。 “文化”的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性 繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、鑒賞力 …… 都可以說是文化的延伸，在文化概念之下能將這些統(tǒng)合在一起，利于長(zhǎng)期推廣的延續(xù)性和整合性。 五、 定位及廣告語 產(chǎn)品定位 —— 一個(gè)聚集了大批對(duì)生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。 理由： 不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里 居住者的地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。 品牌定位 —— 展顯高文化層次消費(fèi)者獨(dú)特個(gè)性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。 品牌定位的理由： 代表了目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求和特質(zhì)； 有著與眾不同的品味，與競(jìng)爭(zhēng)者形成明顯的區(qū)隔，利于差異化競(jìng)爭(zhēng)；
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1