天津港灣中心商務(wù)公寓整體營銷推廣(編輯修改稿)
2025-03-26 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22套），銷售定價均在 10000元 /m2以上，在實際銷售中采取適當?shù)膬?yōu)惠條件，本著快速回款的原則，但保證成交均價不低于 9000元 /m2。 27 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 項目名稱 /因素 權(quán)重 本項目 賽頓中心 誠基中心 區(qū)位 分值 6 7 8 權(quán)數(shù) 10% 加權(quán)分值 生活成本 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 9% 加權(quán)分值 配套 分值 7 9 6 權(quán)數(shù) 8% 加權(quán)分值 物業(yè)管理 分值 8 8 7 權(quán)數(shù) 5% 加權(quán)分值 建筑質(zhì)量 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 8% 加權(quán)分值 交通 分值 8 7 6 權(quán)數(shù) 8% 加權(quán)分值 28 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 小區(qū)規(guī)劃 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 6% 加權(quán)分值 樓盤規(guī)模 分值 7 8 6 權(quán)數(shù) 4% 加權(quán)分值 朝向 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 4% 加權(quán)分值 外觀 分值 9 7 7 權(quán)數(shù) 4% 加權(quán)分值 裝修標準 分值 9 8 7 權(quán)數(shù) 6% 加權(quán)分值 綠化 分值 6 6 6 權(quán)數(shù) 8% 加權(quán)分值 29 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 發(fā)展商信譽 分值 7 6 6 權(quán)數(shù) 5% 加權(quán)分值 樓宇類型 分值 8 8 6 權(quán)數(shù) 5% 加權(quán)分值 戶型設(shè)計 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 4% 加權(quán)分值 廣告 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 3% 加權(quán)分值 停車位數(shù)量 分值 7 7 7 權(quán)數(shù) 3% 加權(quán)分值 綜合系數(shù) 30 價格定位表（定價系數(shù)調(diào)節(jié)表） 實際價格 9700 9700 銷售情況影響權(quán)數(shù) 50% 50% 加權(quán)系數(shù) 加權(quán)價格 4850 4850 其他項目綜合系數(shù) 其他項目綜合均價 9700 比較系數(shù) 本項目建議均價 10047 31 32 銷售策略 : 我們要做市場的先驅(qū)，而不是先烈！ 我們都知道，地產(chǎn)項目如果沒有人氣，將會 是市場的犧牲品。所以我們合理的將銷售策略 和推廣策略有機的結(jié)合，增加項目滲透力，促 成銷售，提高項目人氣。 33 銷售手段： “手段”之一： 友誼卡 圍繞投資理財概念，制定投資港灣大廈的低投入高回報推廣核心的基礎(chǔ)上。利用營銷的 1：251定律，繼續(xù)沿用前期的友誼卡，利用老帶新的銷售手段促進成交。 34 銷售手段： “手段”之二： 個性化裝修 宣傳期針對前來落定買房的客戶提供全套精裝修，在購買發(fā)生時，可以通過交談詢問客戶在空間設(shè)計的喜好，設(shè)計不同風格的裝修標準。 推廣手法上可以描述為： 商務(wù)空間，自主浮沉！ 附帶可以詳細說明活動的具體計劃及安排，讓成交的客戶在接受我們的服務(wù)后，感到滿意，帶動他們在第二宣傳渠道上的自主性（口碑效應(yīng)）。 35 銷售手段： “手段”之三 提出低首付概念 告訴目標群，在特定的時間前來購房者將享 受 5%（或者 10%）的低首付政策。 36 銷售手段： 手段之四： 商務(wù)峰會 對區(qū)域市場的 4A的寫字樓進行梳理，利用 各類企業(yè)商會的活動，對目標客戶進行宣傳。 37 銷售工具： 銷售代表也可稱為置業(yè)顧問，他們是房地產(chǎn)的專業(yè)人士之一并且是項目對外的窗口；所以他們所運用的工具應(yīng)該配備專業(yè)工具，這一細節(jié)的實施可以充分體現(xiàn)出開發(fā)商的專業(yè)性，增強客戶的信任度。銷售工具包括： 統(tǒng)一印有公司或項目標志的文件夾一個， 文件夾內(nèi)放有：簽字筆（黑、紅各一只）、 項目銷控表、名片、來訪登記表、客戶追蹤表、 少量房型單頁、紅外線指示筆、白紙計算器等 。 38 39 廣告表現(xiàn) ： 廣告不單是宣傳項目硬件，更渲染一種生活體驗，將交通的便捷、周邊完善的生活設(shè)施與教育網(wǎng)絡(luò)、海河沿岸鮮有的高層經(jīng)濟戶型等內(nèi)在因素融合到本項目的推廣及銷售過程中，從而使客戶群體驗到一種獨特的居住感受、便利的創(chuàng)業(yè)條件和無限的發(fā)展空間以及產(chǎn)品的稀缺性。 40 推廣策略 推廣上采用“短平快”戰(zhàn)術(shù)強調(diào)高到達率，力圖 用最有沖擊力的畫面和語言，迅速樹立品牌 形象，讓我們的目標客戶群熟知項目的理 念、功能、服務(wù)配套等等信息，堅定消費者 購買信心。 41 推廣排期： 第一階段
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