蘋(píng)果公寓營(yíng)銷推廣方案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-26 16:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同時(shí)，并不急于立刻開(kāi)盤(pán)，采取接受訂金預(yù)定的方式積累客戶，當(dāng)市場(chǎng)被充分炒熱、購(gòu)買(mǎi)受眾的熱情積聚到一定高潮時(shí)（兩個(gè)月左右的時(shí)間），選擇吉日 —— 初定 2023年 3月 18日 ， 公開(kāi)集中簽約發(fā)售。此舉可造成開(kāi)盤(pán)當(dāng)日人氣火暴的市場(chǎng)印象，進(jìn)而引發(fā)從眾心理，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷。 ? 銷售周期劃分 ? 從 2023年 1月份開(kāi)始，至 2023年 6月底，預(yù)計(jì)用 6個(gè)月，完成總銷售額的 95%以上。具體營(yíng)銷推廣周期劃分為三個(gè)階段 —— 蓄勢(shì)期、高潮期、清盤(pán)期。 ? 1） 蓄勢(shì)期 （ 2023年 1月初 —— 2023年 3月 18日開(kāi)盤(pán)前） ? 這一階段為兩個(gè)半月，是最關(guān)鍵的前期造勢(shì)期。宣傳以主題形象廣告為主，以強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊及定位高度牢牢抓住受眾，引起社會(huì)關(guān)注，為開(kāi)盤(pán)熱銷積累賺足人氣，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交。 ? 核心目的：建立個(gè)性新穎的項(xiàng)目形象，深入人心。 ? 工作重點(diǎn)：銷售物料準(zhǔn)備完畢，投入使用，發(fā)揮立體攻勢(shì)。 ? 銷售任務(wù)： 至開(kāi)盤(pán)前 ,積累戶數(shù)的 50%客戶量 ? 具體籌備： ? 1月份 —— ? A、售樓處現(xiàn)場(chǎng)門(mén)頭設(shè)計(jì)安裝、售樓處內(nèi)部的布置裝修、售樓處周圍的圍 ? 檔設(shè)計(jì)制作及安裝； ? B、世昌大道燈桿旗的聯(lián)系、安裝；市中心大型廣告牌的選址、安裝；市中心繁華路段公交車輛車體廣告的聯(lián)絡(luò)及投放，電視廣告、手機(jī)短信、威海信息網(wǎng)等熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的宣傳籌備。 ? C、項(xiàng)目 VI部分，包含 LOGO的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目指示系統(tǒng)、世昌大道燈桿旗的設(shè)計(jì)、市中心大型廣告牌的設(shè)計(jì)，車體廣告設(shè)計(jì)、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)。 ? D、銷售物料的準(zhǔn)備，包括宣傳單頁(yè)、折頁(yè)（或樓書(shū)）、戶型圖、手提袋、合同書(shū)、認(rèn)購(gòu)單等。 ? E、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)、對(duì)練。 ? 步驟劃分： ? A、 1月 31日前售樓處、銷售物料準(zhǔn)備完畢，項(xiàng)目道旗、圍擋、中心區(qū)（大 ? 潤(rùn)發(fā)周圍）強(qiáng)勢(shì)巨幅廣告牌、電視廣告、第一期報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 準(zhǔn)備完畢， 2月 1日亮相，全面出擊！ ? B、 2月初車體廣告、短信廣告開(kāi)始投放。 ? C、 2月初 —— 3月 18日開(kāi)盤(pán)前，項(xiàng)目全新概念形象高調(diào)亮相，系列報(bào)紙 ? 廣告設(shè)計(jì)制作，重點(diǎn)推廣主題： ? 蘋(píng)果熟了！ ? 愛(ài)情熟了！ ? ?? ? D、此階段活動(dòng)支持： 3月初舉辦“蘋(píng)果麗人” 選拔活動(dòng)，選擇形象健康的 ? 名人為“蘋(píng)果公寓”作代言，利用廣泛的市場(chǎng)關(guān)注及媒體效應(yīng)，為 3月 18 ? 日開(kāi)盤(pán)聚集人氣，營(yíng)造聲勢(shì)。（此活動(dòng)視前期的銷售效果而定，作為 ? 活動(dòng)備用） ? 2） 高潮期 （ 2023年 3月 18開(kāi)盤(pán) —— 2023年 5月 31日） ? 3月 18日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日集中簽約，引爆全案高潮！應(yīng)充分利用樣板房開(kāi)放優(yōu)勢(shì)、對(duì)前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)系列炒作積累的目標(biāo)客戶，作以充分消化。 ? 核心目的：落實(shí)前期內(nèi)部認(rèn)訂成果，擴(kuò)大成交。 ? 工作重點(diǎn)：外圍賣點(diǎn)宣傳，內(nèi)部做好來(lái)電、來(lái)訪登記，并保證到案場(chǎng)客戶的簽約率。 ? 銷售任務(wù)： 至 5月底 ,累計(jì)實(shí)現(xiàn) 80%銷售率 ? 具體籌備： ? A、 3月 18日開(kāi)盤(pán)的籌備活動(dòng)，包括禮儀公司聯(lián)絡(luò)、禮品籌備、售樓處現(xiàn)場(chǎng)布置、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩，講話，宣傳道具的外圍發(fā)放。 ? B、注意做好開(kāi)盤(pán)期報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、圍檔等廣告內(nèi)容的更換，圍繞 3月 18日盛大開(kāi)盤(pán)做宣傳。 ? C、總結(jié)前期銷售特點(diǎn)，對(duì)銷售難點(diǎn)戶型給予有針對(duì)性的重點(diǎn)包裝推廣，如
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1