【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 ?全球通 VIP/銀行 VIP客戶聯(lián)動 與全球通進(jìn)行合作，將全球通 VIP俱樂部里的客戶資源調(diào)動起來， 進(jìn)行資料直投；與部分銀行（如中信銀行）等進(jìn)行合作，進(jìn)行客戶 篩選（個人資產(chǎn)存款突破 200500萬），進(jìn)行資料的發(fā)放。 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 ?鄭東高端社區(qū)掃街 —— 針對投資客 先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山 莊、聯(lián)盟新城等）開展小型巡展活動，配合宣傳物料的擺放、宣傳 資料的發(fā)放。周末可組織社區(qū)外場的小型路展，通過專人宣講、物 料擺放和資料發(fā)放來推動（具體事宜可與各社區(qū)物業(yè)溝通或者合作 開展聯(lián)動業(yè)務(wù)）。 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 ?渠道直投 —— 特殊名單 1. 丹尼斯白金卡客戶 2. 大商白金卡客戶 3. 機(jī)關(guān)科級以上人員 4. 汽車銷售 4S店（大眾、廣州現(xiàn)代、奧迪等） …… 等 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對年輕客群） [手段 1：影響力塑造 ] ?投放 —— 游戲賣廣告 在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于 LOGO系列， 5秒鐘） 或單機(jī)游戲中（下載頁面做廣告）做廣告插播 比如，植物大戰(zhàn)僵尸 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對各類客戶） [手段 1：影響力塑造 ] ?渠道投放 —— 金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告 金成國際商務(wù)區(qū)、國貿(mào)中心等 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 ?渠道投放 —— 大商合作投放 內(nèi)場物料展示 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 ?渠道投放 —— 餐飲場所 國貿(mào) 360廣場內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達(dá)斯 大商 7F 丹尼斯花園店麥當(dāng)勞 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對節(jié)點） [手段 1：影響力塑造 ] ?渠道投放 —— 道旗 1. 大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋 2. 東風(fēng)路至中州大道中花園路段 3. 500塊，開放前一個周次投放 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 E、影響力之坐銷戰(zhàn)術(shù)（提升人氣） [手段 1：影響力塑造 ] ? 4月 15日（周六）售樓中心正式開放接待客戶暨開放活動 ? 五一黃金周對位營銷第一波次 （ CS真人對決賽，周次進(jìn)行，又具暖場之效） ? 6月份的端午小派對 ? 7月份的清涼派對 ? 8月份的浪漫七夕孔明燈許愿節(jié) 現(xiàn)場活動類 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)行 A、示范區(qū)及樣板間體驗（提升人氣） [手段 2：非凡體驗式營銷 ] ? 銷售中心氛圍體驗 ? 示范樣板間體驗 ? 物業(yè)接待軟性服務(wù)體驗 體驗類 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認(rèn)籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認(rèn)籌期營銷執(zhí)