【文章內(nèi)容簡介】 目標 ] 1. 10月中旬來訪 7200組 2. 這一階段為線下蓄客，則 按照正常蓄客節(jié)奏推算， 8月底需完成 4000組左右的 客戶基數(shù)積累。 ?銷售中心開放接待 ?渠道類工作開展 ?線上不做釋放，線下已大面積鋪設(shè) ?市場熱度鋪墊 營銷策略 /目標 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對投資客） [手段 1：影響力塑造 ] ?利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤聯(lián)動” —— 1. 果嶺山水的銷售中心做古琦國際公寓的宣傳展架及物料擺放 2. 思念俱樂部做古琦國際公寓的宣傳展架及物料擺放 3. 果嶺高爾夫球場做古琦國際公寓的宣傳展架擺放 4. 溫泉度假酒店做古琦國際公寓的物料擺放 5. 果嶺山水業(yè)主的購買力和潛在購買力（介紹成交）挖掘 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?全球通 VIP/銀行 VIP客戶聯(lián)動 與全球通進行合作，將全球通 VIP俱樂部里的客戶資源調(diào)動起來， 進行資料直投；與部分銀行（如中信銀行）等進行合作，進行客戶 篩選（個人資產(chǎn)存款突破 200500萬），進行資料的發(fā)放。 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?鄭東高端社區(qū)掃街 —— 針對投資客 先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山 莊、聯(lián)盟新城等）開展小型巡展活動，配合宣傳物料的擺放、宣傳 資料的發(fā)放。周末可組織社區(qū)外場的小型路展，通過專人宣講、物 料擺放和資料發(fā)放來推動（具體事宜可與各社區(qū)物業(yè)溝通或者合作 開展聯(lián)動業(yè)務(wù)）。 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?渠道直投 —— 特殊名單 1. 丹尼斯白金卡客戶 2. 大商白金卡客戶 3. 機關(guān)科級以上人員 4. 汽車銷售 4S店（大眾、廣州現(xiàn)代、奧迪等） …… 等 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對年輕客群） [手段 1：影響力塑造 ] ?投放 —— 游戲賣廣告 在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于 LOGO系列， 5秒鐘） 或單機游戲中（下載頁面做廣告）做廣告插播 比如，植物大戰(zhàn)僵尸 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對各類客戶） [手段 1：影響力塑造 ] ?渠道投放 —— 金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告 金成國際商務(wù)區(qū)、國貿(mào)中心等 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?渠道投放 —— 大商合作投放 內(nèi)場物料展示 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 ?渠道投放 —— 餐飲場所 國貿(mào) 360廣場內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達斯 大商 7F 丹尼斯花園店麥當勞 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月中旬 10月下旬 11月 開盤前 12月 15日開盤 開盤后 籌備期 入市期（蓄水） 籌備期營銷執(zhí)行 線上引爆期營銷執(zhí)行 線下蓄勢期營銷執(zhí)行 階段執(zhí)行 體驗度（線下蓄勢期） 知名度（線上引爆期） 認籌期 開盤熱銷 開盤熱銷期營銷執(zhí)行 集中認籌期營銷執(zhí)行 D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對節(jié)點） [手段 1：影響力塑造 ] ?渠道投放 —— 道旗 1. 大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋 2. 東風(fēng)路至中州大道中花園路段 3. 500塊，開放前一個周次投放 渠道鋪設(shè)及活動 實現(xiàn)來人 4000組 1月 2月 3月 4月14日 4月15日 五一周 5月 6月 7月 8月 9月 秋展會 十一周 10月