【文章內(nèi)容簡介】 。 總價低，首期款不高，付款方式靈活。 對于許多工薪階層來說，特別是對于年輕的知識型階層，他們有能力承擔(dān)月供款，但幾萬的首期，對于他們來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)，高首期成為小戶型項目的置業(yè)門檻。而對于投資者來說，一次性取出好幾萬的流動資金，具有一定的風(fēng)險。因此首期款的多少將會極大地左右著小戶型的銷售。故建議公寓首付二成；或者首付 1 萬。 七、媒體配合： 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 22 建議項目銷售前期的宣傳資料只采用三折頁即可，其內(nèi)容主要針對公寓部分進(jìn)行訴求。 考慮到目標(biāo)人群特征，可優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)媒體、音樂電臺等的選擇運用； 注重廣告牌、路旗等戶外媒體。 八、公關(guān)建議 ： 情人節(jié)舉辦接吻比賽、抱（背）情人跑步賽；青年男女看樓贈送玫瑰花。 評選 “樂山最佳酷男炫女”，最佳酷男炫女獲得者可得獎勵一套公寓免費住五年（或其它比較刺激的獎勵）?；顒邮冀K都要有媒體推波助瀾。 （三）、熱銷攻堅期策略 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 23 一、 階段時間： 2021 年春節(jié) — 6 月（暫定） 二、 營銷內(nèi)容：住宅銷售 三、 營銷目標(biāo)： 在宣傳上培養(yǎng)項目知名度；在銷售上住宅銷售率達(dá) 70%以上，公寓售罄。 四、 營銷主題 主題概念的提出 優(yōu)品生活 它可以理解為優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越而有品位、品質(zhì)的生活。提出此 居住理念主要是 項目 一種文化的，或者精神的涵義，使 其 在營銷過程中精神化，使 它在目標(biāo)客戶 眼中，不再只是一個單純通過性價比、地段、配套等單純硬性指標(biāo)來衡量的產(chǎn)品，而是一個與 未來 業(yè)主的理想信念、生活方式密切相關(guān)的思想性產(chǎn)品。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 24 主題概念的延展 優(yōu)美的環(huán)境 ：城市發(fā)展的中心地帶，規(guī)劃合理、整齊有序，視野開闊，小區(qū)還有園林景觀。 優(yōu)越的配套 ：內(nèi)部配套設(shè)施完善，配置小超市、西餐酒廊、咖啡廳、健身房、泳池等。 優(yōu)雅的建筑 ：樂山標(biāo)志性建筑，外觀優(yōu)雅俊挺，而會所 尊貴、酒店式大堂氣派，是身份的象征。 優(yōu)秀的戶型 ：從幾十平方米到百平方米不等，戶型方正緊促，實用率高，幾無浪費空間。 優(yōu)質(zhì)的管理 ：由星級酒店直接管理，可以為客戶提供高檔、到位的各種商務(wù)與家政服務(wù)。 優(yōu)越 的 配套 優(yōu)雅 的 建筑 優(yōu)秀 的 戶型 優(yōu)質(zhì) 的 管理 優(yōu)美 的 環(huán)境 優(yōu)品生活 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 25 以上“五優(yōu)生活” 可以稱之為“無憂生活”。做廣告時可以它們作為訴求點。 五、宣傳訴求策略： 中 小戶型 的宣傳 推廣 訴求 主要集中在地段、產(chǎn)品功能與居住理念等幾個方面 ： 地段 。 主要針對 項目 所在街區(qū)未來的規(guī)劃潛力帶來的生活方式 ， 與 目標(biāo)客戶 向往的生活方式的貼近程度和產(chǎn)品在這里的升值潛力。 產(chǎn)品使用功能 。 主要是強(qiáng) 調(diào)產(chǎn)品的使用適宜性 ， 不存在功能性障礙 （ 無黑屋，死角少等 ）， 使用功能的多樣性 （ 可住可租 ）， 使用過程中的方便性 （酒店式 物業(yè)管理 服務(wù) 等 ） 。 項目 從使用功能方面進(jìn)行推廣，注意的是應(yīng)該注重與地段策略有效結(jié)合，才能產(chǎn)生更大的銷售勢能，產(chǎn)生更大的促銷效果。 居住理念 。 對居住理念的宣傳推廣，主要是引起 目標(biāo)客戶 的思想共鳴，從而弱化對產(chǎn)品本身的關(guān)注。居住理念 的宣傳 ，是樹立產(chǎn)品形象與品牌的又一重要方法。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 26 六、 營銷控制 策略 項目 營銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對產(chǎn)品營銷節(jié)奏的控制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對價格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進(jìn) 度的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對 較差 戶型如何作為營銷噱頭上，讓它為整個項目的銷售服務(wù)。 房源控制 房源控制策略，一是大面積的戰(zhàn)略控制，二是因為某些戶型有缺陷，為了整體營銷的需要，通過促銷措施的運用，通過犧牲他們的價格來實現(xiàn)整個營銷的順利進(jìn)行而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)控制；三是因為戶型景觀差異、樓層差異或采光差異等因素實行的常規(guī)性控制。 價格控制 在銷售過程中，因為樓層、戶型、景觀、朝向等多方面的差別，所以各套房 子 的價格也有一定 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 27 的差別。 促銷措施控制 促銷措施除了裝修房與特價房外，還包括免稅費、廚衛(wèi) 裝修，家電、折扣，現(xiàn)金 券 等措施。對這些促銷措施的推出時機(jī)管理，主要是依據(jù)項目銷售的進(jìn)度進(jìn)行管理。通常在銷售 前期 時，會采取一些擴(kuò)大折扣幅度來吸引人氣，在進(jìn)入銷售中期后，用比如贈送實物或者免稅費等優(yōu)惠措施，來刺激潛在客戶下單，在銷售到后期時， 則 采取特價房來實現(xiàn)清盤銷售。 廣告控制 廣告控制主要是廣告投放總量與廣告投放節(jié)奏的控制。廣告投放節(jié)奏 要 集中在銷售的中前期。 七、媒體配合： 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 28 建議熱銷期編撰一本《五優(yōu)生活讀本》樓書作為宣傳資料，其內(nèi)容主要針對住宅部分進(jìn)行訴求。 廣泛采用報紙、電視等大眾傳媒。 更換前 期的廣告牌、路旗等戶外媒體。 （四）、清盤掃尾期策略 一、階段時間： 2021 年 7 月 —— 9 月（暫定） 二、營銷內(nèi)容：商鋪銷售 三、營銷目標(biāo)： 在宣傳上培養(yǎng)客戶對領(lǐng)地集團(tuán)的忠誠度； 裙樓商鋪售罄，住宅清盤。 領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃 報告 29 四、營銷主題： 酷炫領(lǐng)地 —— 時尚集中營，旺鋪集中贏 主題概念的提出： ? 根據(jù)項目所處位置、環(huán)境、及項目自身設(shè)計特點，本項目商鋪必然以社區(qū)型、配套型、服務(wù)型商業(yè)為定位，大型商業(yè)設(shè)施的定位缺乏區(qū)位條件、硬件條件、市場條件的支撐； ? 但如以普通社區(qū)型、配套型、服務(wù)型的住宅底商形象，推出市場自然消化，一 則賣不起好價錢，二則銷售進(jìn)度會較緩慢，三則非主臨街面及二層的商鋪將較難銷售。 ?