【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 依據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格估價(jià)理論和我司多年公寓的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)年限只有 50 年的實(shí)際情況，本項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)定為： 7200 元 /平方米（177。 2％） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 第三章 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、總體營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 整合營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡分析，結(jié)合 ABCDE 多年代理的成熟經(jīng)驗(yàn)。針對(duì) 金中環(huán) 項(xiàng)目 ABCDE 提出如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)： 營(yíng)銷(xiāo)手法創(chuàng)新： 銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售方式要突破傳統(tǒng)； 營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)新： 在概念提煉上注重創(chuàng)意與品位； 市場(chǎng)定位創(chuàng)新： 即緊抓主流市場(chǎng)，同時(shí)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的細(xì)分市場(chǎng)； 創(chuàng)造品牌價(jià)值： 通過(guò)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)提升發(fā)展商的品牌價(jià)值。 （二） 核心戰(zhàn)略構(gòu)想 對(duì)于大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)必須遵循“策劃先行，思路清晰，主次分明，目標(biāo)明確”的指導(dǎo)思想，圍繞 本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、形象塑造、核心推廣主題，以及營(yíng)銷(xiāo)核心目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我司提出以下四大核心戰(zhàn)略構(gòu)想，本案的所有營(yíng)銷(xiāo)建議都將緊緊圍繞著這四大核心戰(zhàn)略開(kāi)展。 三大核心營(yíng)銷(xiāo)軸線(xiàn) 形象線(xiàn)： 認(rèn)知篇、記憶篇、升華篇 區(qū)域線(xiàn)： 趨勢(shì)篇、區(qū)位篇、性?xún)r(jià)篇 項(xiàng)目線(xiàn)： 服務(wù)篇、建筑篇、品質(zhì)篇 緊扣三大核心營(yíng)銷(xiāo)主軸，從時(shí)間上循序漸進(jìn)，從力度上層層推進(jìn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在總體宣傳推廣策略上，我司認(rèn)為應(yīng)該先樹(shù)立項(xiàng)目的差異化形象，在目標(biāo)客戶(hù)眾取得差異化的識(shí)別效果，并得到認(rèn)同感和關(guān)注后，再開(kāi)始從區(qū)域賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)激起目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。當(dāng)然，這三打核心營(yíng)銷(xiāo) 主軸并非是斷然隔斷的，在不同階段也應(yīng)該相互糅合，區(qū)別只是在側(cè)重點(diǎn)不同而已。 由于本項(xiàng)目的特殊性， 1）已經(jīng)是現(xiàn)樓進(jìn)行銷(xiāo)售； 2）現(xiàn)階段的銷(xiāo)售準(zhǔn)備時(shí)間很緊，因此，在本項(xiàng)目的實(shí)際操作中，應(yīng)該將幾條線(xiàn)融合和并行，只需要遵守一般產(chǎn)品推廣的規(guī)律即可。 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目“由外而內(nèi)，多方優(yōu)勢(shì)”特征，賣(mài)點(diǎn)整合推廣 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的多個(gè)賣(mài)點(diǎn)整合推出，并進(jìn)行概念性統(tǒng)領(lǐng)，避免過(guò)于強(qiáng)調(diào)單個(gè)賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致形象單薄，說(shuō)服力不夠，難以支撐整體形象。我司在定位部分所提出的推廣主題和形象定位已經(jīng)充分體現(xiàn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想，將來(lái)在媒體宣傳時(shí)也應(yīng)遵循 這一原則，避免“化整為零”的宣傳手法。 營(yíng)銷(xiāo)手法必須尋求差異化 面對(duì)東門(mén)片區(qū)巨大的公寓、小戶(hù)型住宅供應(yīng)量，只有宣傳策略、價(jià)格策略、推售時(shí)機(jī)、銷(xiāo)控策略、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售渠道等方面尋求差異化，方能正合奇勝，立于不敗之地。 重視 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)包裝、 示范樣板（樣板層、樣板間）、銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)、看樓通道、人性化服務(wù)等方面的現(xiàn)場(chǎng)感染力，提升客戶(hù)認(rèn)同感以及決策時(shí)對(duì) XX 國(guó)際的傾向 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 度。 二、八大營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）品牌策略： 以營(yíng)銷(xiāo)提升發(fā)展商品牌，以發(fā)展商品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。 XX 國(guó)際賺取的不應(yīng)僅僅是有形價(jià)值，還應(yīng)該 賺取無(wú)形的品牌價(jià)值，為即將推入市場(chǎng)的 XX 國(guó)際會(huì)所做好品牌鋪墊。 我們認(rèn)為 ，品牌策略應(yīng)分三條主線(xiàn)實(shí)施： 產(chǎn)品線(xiàn)： 保質(zhì)保量，按期交樓，兌現(xiàn)承諾，樹(shù)立發(fā)展商的誠(chéng)信品牌等，而與項(xiàng)目的合作單位的選擇也是樹(shù)立品牌的有利途徑之一（如物業(yè)管理、酒店管理、施工單位、策劃銷(xiāo)售、廣告等） 營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的宣傳是對(duì)發(fā)展商實(shí)力的體現(xiàn)、在營(yíng)銷(xiāo)體系中活動(dòng)的創(chuàng)新、廣告策略的體現(xiàn)、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的控制及獨(dú)特的操盤(pán)手法和項(xiàng)目銷(xiāo)售的優(yōu)良業(yè)績(jī)，也是樹(shù)立發(fā)展商的實(shí)力品牌的方向之一。 社會(huì)線(xiàn)： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目和周邊學(xué)校、醫(yī)院、健康資源的互動(dòng)，賦 予發(fā)展商健康企業(yè)、明星企業(yè)的形象，將地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拔到社會(huì)高度，樹(shù)立發(fā)展商的形象品牌。 為了配合品牌策略的實(shí)施，我司提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議： 1）與對(duì)面醫(yī)院推出為認(rèn)籌客戶(hù)免費(fèi)體檢活動(dòng)，體現(xiàn)項(xiàng)目健康形象； 2）與兩所學(xué)校推出教育展等活動(dòng)，體現(xiàn)項(xiàng)目教育形象。 （二）形象策略 形象價(jià)值屬于產(chǎn)品功能價(jià)值的附加值，成功的項(xiàng)目形象包裝，不僅能大大縮短銷(xiāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 售周期，還能提高項(xiàng)目的整體價(jià)值。 ABCDE 建議： 先通過(guò)基本屬性宣傳，使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目有清晰界定； 形象先行，吸引關(guān)注。 先拔高項(xiàng)目形象，通過(guò)樓盤(pán)包裝、媒體宣傳與同時(shí)段同區(qū)域開(kāi) 發(fā)的其他項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的差異化； 在市場(chǎng)高度關(guān)注的基礎(chǔ)上，先虛后實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，賣(mài)點(diǎn)跟進(jìn)，逐步滲透。 項(xiàng)目認(rèn)知階段： 通過(guò)圍墻、樓體包裝、戶(hù)外廣告牌等宣傳手段主推形象定位“雙倍精致空間”，配合推廣主題“東門(mén)北超高性?xún)r(jià)比復(fù)式酒店公寓”的宣傳，使市場(chǎng)對(duì) XX 國(guó)際酒店公寓有一個(gè)概念性的認(rèn)識(shí)。 由于本項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間有限，則應(yīng)該把以上四個(gè)階段融合推出，通過(guò)戶(hù)外廣告、樓體包裝、導(dǎo)視、軟文、硬廣以及配合活動(dòng)的連續(xù)一系列的推出，快速在市場(chǎng)上造成影響，在客戶(hù)心理形成深刻印象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 （三）借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略 合 理安排營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，利用同區(qū)域其他公寓、小戶(hù)型住宅項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)共性賣(mài)點(diǎn)的宣傳（共性賣(mài)點(diǎn)包括：投資性、周邊配套等）為我所用；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的階段性營(yíng)銷(xiāo)主題，通過(guò)“敵取我舍，敵舍我取”、“以我為主”的差異化的宣傳，不僅能夠節(jié)省大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，還能提高項(xiàng)目宣傳效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （四）搶先入市策略 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在 2021 年 11 月中開(kāi)始認(rèn)籌； 2021 年 12 月中解籌（即開(kāi)盤(pán)）。 理由： 12 月后是元旦和農(nóng)歷春節(jié)等連續(xù)節(jié)日，也是歷年銷(xiāo)售的淡季； 本項(xiàng)目已經(jīng)停工了較長(zhǎng)時(shí)間，如果再繼續(xù)保持這種形象，將會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生更加不利的影響； 發(fā)展商也需要利用本項(xiàng)目的回款達(dá)到資金的滾動(dòng)。 （五）價(jià)格策略 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)為原則，在“風(fēng)險(xiǎn)較小化的基礎(chǔ)上，追求利潤(rùn)合理化”。 價(jià)格低開(kāi)高走 以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格面市，然后一路高走，給市場(chǎng)堅(jiān)定信心。此外，低開(kāi)高走的價(jià)格策略還能夠有效地規(guī)避定價(jià)錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，并有利于逼迫潛在客戶(hù)迅速成交。 定價(jià)上預(yù)留折扣空間 購(gòu)買(mǎi)投資性物業(yè)是一種客戶(hù)經(jīng)過(guò)詳細(xì)計(jì)算后理智的行為，而購(gòu)買(mǎi)住宅通常是個(gè)人或家庭行為，是較為沖動(dòng)的，因此，額外的折扣是必須的。要準(zhǔn)確制定折扣，既能保證均價(jià)的實(shí)現(xiàn)，又不至于影響銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于對(duì)投資性物業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)積累和定性分析。 總價(jià)控制與單價(jià)控制結(jié)合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 整體價(jià)格制定與實(shí)施考慮總價(jià)與單價(jià)的雙重控制，即保證項(xiàng)目的單價(jià)具有 競(jìng)爭(zhēng)力 ，也保證項(xiàng)目的總價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略（如：起價(jià)、均價(jià)、層差、朝向差）作針對(duì)性定價(jià)。 （六）差異性銷(xiāo)控策略 適當(dāng)放寬銷(xiāo)控，減少銷(xiāo)控面積，為大面積客戶(hù)保留整層單位，在緊抓 主流市場(chǎng)的同時(shí)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略的細(xì)分市場(chǎng)。在銷(xiāo)控上適當(dāng)增加靈活機(jī)動(dòng)。根據(jù)我司公寓銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及客戶(hù)定位制定以下銷(xiāo)控策略： 營(yíng)銷(xiāo)階段 銷(xiāo)售控制 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 （ — ） 附樓 46 層認(rèn)購(gòu)； 附樓 1013 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 56 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 1115 層認(rèn)購(gòu)； 7－ 10 層組合銷(xiāo)售 持銷(xiāo)階段 （ ～ ） 附樓 46 層認(rèn)購(gòu)； 附樓 913 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 46 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 915 層認(rèn)購(gòu)； 7－ 9 層組合銷(xiāo)售 二度強(qiáng)銷(xiāo)階段 （ ～ ） 附樓 36 層認(rèn)購(gòu)； 附樓 713 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 36 層認(rèn)購(gòu)； 主樓 915 層認(rèn)購(gòu)； 7－ 8 層組合銷(xiāo)售 尾盤(pán)持銷(xiāo)階段 （ ～ ） 是具體情況，逐步放寬銷(xiāo)控 以上銷(xiāo)控策略為初步設(shè)想，我司將會(huì)根據(jù)內(nèi)部咨詢(xún)的情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 （七）主動(dòng)出擊策略 利用我司超過(guò) 2021 多有效客戶(hù)資源，實(shí)行 “ 走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái) ” 的銷(xiāo)售方式。 我們計(jì)劃在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和持銷(xiāo)期上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)有意向的客戶(hù)資源； 全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)； DM 直郵； （八）點(diǎn)式滲透策略 針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)集中地（如：寫(xiě)字樓、高級(jí)酒店 和會(huì)所、香港人經(jīng)常光顧的酒樓等）進(jìn)行點(diǎn)式宣傳，如：利用寫(xiě)字樓、會(huì)所的液晶顯示屏；酒樓等的宣傳資料。 三、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)安排 （一）入市計(jì)劃 根據(jù)工程進(jìn)度及片區(qū)市場(chǎng)同質(zhì)物業(yè)供應(yīng)情況，以搶占市場(chǎng)先機(jī)為出發(fā)點(diǎn)，我司認(rèn)為： 2021 年 11 月中旬開(kāi)始預(yù)熱； 2021 年 11 月中下旬開(kāi)始正式炒作； 2021 年 11 月下旬開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)籌； 2021 年 12 月中下旬解籌（正式銷(xiāo)售）； （二）入市八大準(zhǔn)備工作 相關(guān)合作單位資源整合及合作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 在公開(kāi)發(fā)售前，根據(jù)工作進(jìn)度整合深圳優(yōu)秀的廣告、禮儀公司、幾大 主流媒體 記者、售樓處和樣板房裝 修、模型等公司服務(wù)本項(xiàng)目，保證項(xiàng)目品質(zhì)及 各項(xiàng) 營(yíng)銷(xiāo)工作的流暢性。 認(rèn)項(xiàng)目核心戰(zhàn)略 根據(jù)目前項(xiàng)目及周邊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立項(xiàng)目核心戰(zhàn)略，保證各項(xiàng)工作計(jì)劃性、全局性。 企業(yè)內(nèi)部資源整合 確立“讓客戶(hù)對(duì)服務(wù) 100%滿(mǎn)意”為目標(biāo)，由發(fā)展商協(xié)調(diào)物業(yè)管理公司、工程部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)單位積極協(xié)作，在社會(huì)樹(shù)立良好企業(yè)形象； 產(chǎn)品印象經(jīng)營(yíng)與塑造 在確立核心營(yíng)銷(xiāo)思路的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝、工地包裝、員工形象包裝??，以整體形象向外界展示，從而樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象； 市場(chǎng)溫度培養(yǎng)及展示 本項(xiàng)目的推出應(yīng)該在市場(chǎng)具備 極高的社會(huì)知名度，所以前期形象推廣上必須抓住統(tǒng)一性，主題明確等方面； 潛在客戶(hù)群體培養(yǎng) 除積極的宣傳推廣外，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間還應(yīng)積極挖掘和積累客戶(hù)資源，同時(shí)努力開(kāi)發(fā)老客戶(hù)推介資源，為公開(kāi)發(fā)售積累一定的客戶(hù)資源，從而造成公開(kāi)發(fā)售的火爆局面，因而形成羊群效應(yīng)。 銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略制定 制定詳細(xì)周密的各階段銷(xiāo)售策略，伴隨銷(xiāo)售階段的變化，調(diào)整前期價(jià)格制定中的