【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 威斯汀酒店簽約，重新樹(shù)立項(xiàng)目商業(yè)酒店公寓形象 Page 46 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 貴陽(yáng)軸心 萬(wàn)象國(guó)際商務(wù)酒店 公寓形象＋項(xiàng)目?jī)r(jià)值介紹 Page 47 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 媒體 時(shí)間 內(nèi)容或版面 第一階段：城市軸心八大價(jià)值主張 貴陽(yáng)晚報(bào) 9 .26（五） 硬廣 / 整版套紅 主訴求點(diǎn)：堅(jiān)守 —— 城市軸心八大價(jià)值 （ 核心為區(qū)位價(jià)值＋核心為星級(jí)酒店配套和服務(wù) ） ＋精裝修商務(wù)酒店公寓形象＋威斯汀酒店管理顧問(wèn)公司即將簽約 軟文 城市財(cái)富軸心八大價(jià)值主張 （天） 硬廣 / 整版彩版 主訴求點(diǎn)：搶占 —— 城市軸心八大價(jià)值＋精裝修商務(wù)酒店公寓形象＋威斯汀酒店管理顧問(wèn)公司即將簽約＋認(rèn)籌信息 (二 ) 硬廣 / 半版彩版 主訴求點(diǎn)：增援 —— 威斯汀今天正式簽約暨精裝房 VIP認(rèn)籌＋城市軸心八大價(jià)值（核心為 LOFT產(chǎn)品）＋精裝修商務(wù)酒店公寓形象 Page 48 時(shí)間 主題系列 畫面風(fēng)格 口號(hào) 目標(biāo)客戶 生活旋轉(zhuǎn)＋認(rèn)籌信息 時(shí)尚女性偎依在卡通化的萬(wàn)象國(guó)際旁 擁有 已經(jīng)擁有了第一居所 都市白領(lǐng)階層 事業(yè)旋轉(zhuǎn)＋認(rèn)籌信息 青年男士將手搭在卡通化的萬(wàn)象國(guó)際上 握有 成長(zhǎng)型 企業(yè)和個(gè)人 財(cái)富旋轉(zhuǎn)＋認(rèn)籌信息 中年女性雙手抱住卡通化的萬(wàn)象國(guó)際 持有 較為成熟的 職業(yè)投資人 士和實(shí)力 投資人士 旅行旋轉(zhuǎn)＋認(rèn)籌信息 外籍人士和卡通化的萬(wàn)象國(guó)際對(duì)視 享有 區(qū)域外的 商務(wù) 客戶 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 第二階段訴求內(nèi)容： 財(cái)富軸心，旋轉(zhuǎn)天地 貴陽(yáng)晚報(bào)硬廣主題 報(bào)版設(shè)計(jì)風(fēng)格建議： 將萬(wàn)象國(guó)際卡通化，分別通過(guò)四個(gè)人物角色的“擁有、握有、持有、享有” 主題，將項(xiàng)目的價(jià)值體系表現(xiàn)出來(lái)，從而精確打擊目標(biāo)客戶群。 Page 49 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 第二階段訴求內(nèi)容： 財(cái)富軸心，旋轉(zhuǎn)天地 貴陽(yáng)晚報(bào)軟文系列主題： —— 我愛(ài)貴陽(yáng)市中心的 家 ，它讓我的 生活旋轉(zhuǎn) 起來(lái) —— 每天節(jié)省 2小時(shí)的通勤成本 —— 我愛(ài)貴陽(yáng)市中心的 辦公室 ，它讓我的 事業(yè)旋轉(zhuǎn) 起來(lái) —— 雙碼頭交通、 10銀行網(wǎng)點(diǎn)、 30條公交線路、 300家知名企業(yè) —— 我愛(ài)貴陽(yáng)市中心的 投資 ，它讓我的 財(cái)富旋轉(zhuǎn) 起來(lái) —— 即買即收 10%的價(jià)值成長(zhǎng)， 35~50元的平均租金，高額回報(bào) —— 我愛(ài)貴陽(yáng)市中心的 物業(yè) ，它讓我的 旅行旋轉(zhuǎn) 起來(lái) —— ( 2500〉 2500)用一周的酒店費(fèi)用享受一個(gè)月的商務(wù)空間 Page 50 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 第三階段訴求內(nèi)容： 樣板房開(kāi)放、 VIP卡持續(xù)認(rèn)籌 時(shí)間 主題系列 畫面風(fēng)格 口號(hào) 樣板房開(kāi)放＋認(rèn)籌信息 樣板房實(shí)景圖＋八大價(jià)值主張 稀缺 首付 15萬(wàn)擁有貴陽(yáng)核心物業(yè)＋樣板房開(kāi)放信息＋認(rèn)籌信息 主畫面：商務(wù)人士思考或是工作狀態(tài)為畫面載體 輔畫面：樣板房樣板房實(shí)景圖 投資 什么樣的物業(yè)租客多＋樣板房 開(kāi)放信息＋認(rèn)籌信息 回報(bào) 投資那里安全＋樣板房開(kāi)放信 息＋認(rèn)籌信息 安全 貴陽(yáng)晚報(bào)硬廣主題 報(bào)版設(shè)計(jì)風(fēng)格建議： 投資風(fēng)格，圍繞稀缺、投資、回報(bào)、安全等概念進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出投資概念； 利用刊發(fā)硬廣的條件，每期都進(jìn)行一次軟文投放，主題緊扣 “ 投資、回報(bào)、安全、稀缺 ” 等主題。 Page 51 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 第四階段訴求內(nèi)容： 項(xiàng)目盛大開(kāi)盤 媒體 時(shí)間 內(nèi)容或版面 第四階段：項(xiàng)目盛大開(kāi)盤 貴陽(yáng)晚報(bào) （二） 硬廣 / 半版彩版 軸心價(jià)值 財(cái)富風(fēng)暴 萬(wàn)象國(guó)際投資全攻略 （四） 硬廣 / 整版彩版 主訴求點(diǎn)： 11月 9日萬(wàn)象國(guó)際盛大開(kāi)盤 ＋前 30套成交送 5萬(wàn)裝修信息 貴陽(yáng)都市報(bào) （四） 硬廣 / 整版彩版 主訴求點(diǎn)： 11月 2日萬(wàn)象國(guó)際盛大開(kāi)盤 八大軸心價(jià)值 完美財(cái)富風(fēng)暴＋前 30套成交送 5萬(wàn)裝修信息 Page 52 類別 日期 版面或類型 內(nèi)容 搜 房 網(wǎng) 9月 27日 硬廣 精裝房 VIP認(rèn)籌 9月 30日 頭版新聞 精裝房 VIP認(rèn)籌 10月 1日 — 11月 2日 硬廣 精裝房 VIP認(rèn)籌信息 11月 2日 — 11月 9日 硬廣 商務(wù)酒店式公寓開(kāi)盤信息＋ 前 30套成交送 5萬(wàn)裝修信息 9月 27－ 11月 9日 軟文 城市軸心八大價(jià)值主張 樓市導(dǎo)讀 10月 內(nèi)頁(yè) 4p 以軟文的形式突出項(xiàng)目精裝修形象和投資概念 短信 10月 60萬(wàn)條 認(rèn)籌、樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤信息 民族樓市周刊 10月 23日 — 10月 30日 1/2硬廣彩色 樣板房開(kāi)放 軟文 萬(wàn)象國(guó)際 八大價(jià)值主張 11月 6日 — 11月 13日 1/2硬彩色 主訴求點(diǎn)：項(xiàng)目盛大開(kāi)盤 ＋ 前 30套成交送 5萬(wàn)裝修信息 八大軸心價(jià)值 完美財(cái)富風(fēng)暴 軟文 萬(wàn)象國(guó)際萬(wàn)象國(guó)際投資全攻略 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 Page 53 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 時(shí)間： 10月 7日 目標(biāo)： 項(xiàng)目形象的手段，促成項(xiàng)目精裝修房 VIP認(rèn)籌。 活動(dòng)內(nèi)容 提前通過(guò)報(bào)版廣告、短信通知等方式，通知客戶酒店管理公司簽約信息和萬(wàn)象國(guó)際精裝房認(rèn)籌信息； 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備飲料點(diǎn)心等供應(yīng)，營(yíng)造良好和諧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍； 現(xiàn)場(chǎng)安排好客戶的接待及引導(dǎo)，并進(jìn)行認(rèn)籌客戶的登記和誠(chéng)意金收取。正式接受咨詢客戶誠(chéng)意登記收取 VIP誠(chéng)意金 (VIP卡收取人民幣￥ 5,000元，享受開(kāi)盤 5000元抵 2萬(wàn)元折扣 ) 營(yíng)銷活動(dòng) 1—— 威斯汀酒店管理顧問(wèn)公司簽約儀式 Page 54 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷活動(dòng) 2—— 產(chǎn)品推介會(huì)（工行和農(nóng)行） 時(shí)間： 10月 13日和 10月 14日 目的： 通過(guò)系列對(duì)高端客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品推介，在高端客戶群中進(jìn)行項(xiàng)目形象和價(jià)值體系的傳播，吸引有意向的誠(chéng)意客戶 操作方式： 由開(kāi)發(fā)商聯(lián)系本項(xiàng)目按揭銀行，邀請(qǐng)按揭銀行 VIP客戶參與本項(xiàng)目的推介會(huì)，由我行策劃人員向客戶介紹項(xiàng)目的整體情況，包括區(qū)位、產(chǎn)品、用途、投資回報(bào)等，激發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目的興趣，將客戶吸引至銷售中心，成交客戶給予特別優(yōu)惠； Page 55 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 工程進(jìn)配合 ： 項(xiàng)目展示： 推介會(huì)物料和禮品準(zhǔn)備 9月 28日完成威斯汀酒店管理體系以及委托租賃協(xié)議； 10月 23日前確定裝修套餐標(biāo)準(zhǔn)； Page 56 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 現(xiàn)場(chǎng)管理： 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售工作以及保安、保潔全部由本行全權(quán)負(fù)責(zé)和管理，甲方工作人員需全力配合； Page 57 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn) 銷售工作 精裝房開(kāi)盤銷售期 形成開(kāi)盤強(qiáng)大的轟動(dòng)效應(yīng)； C棟開(kāi)盤消化量在 50套以上； A棟消化 45套以上 Page 58 項(xiàng)目階段性推廣 各階段營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 時(shí) 間 如家持續(xù)銷售期 如家返租銷售認(rèn)籌期 精裝房開(kāi)盤銷售期 銷售 階段 精裝房形象展示及認(rèn)籌期 營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策略 廣告主題 媒體通路 活動(dòng)形式 產(chǎn)品呈現(xiàn)