【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備,籌備期,基礎(chǔ)到位,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,體驗(yàn)度線下蓄勢(shì)期,2010年4月15日8月底,?,線下渠道（為主）＋ 戶外發(fā)布（為輔）,[階段策略],1. 適度開(kāi)放（現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、線下鋪開(kāi)、線上保持神秘度） 2. 通過(guò)各渠道的配合，以及現(xiàn)場(chǎng)的放盤(pán)策略，長(zhǎng)線蓄勢(shì) 3. 為項(xiàng)目預(yù)熱市場(chǎng),[渠道原則] 以主動(dòng)態(tài)勢(shì)營(yíng)造專屬的高端渠道 對(duì)于本案的項(xiàng)目屬性，其在渠道選擇的時(shí)候必須對(duì)路客群，因而我們 的策略是放棄以往被動(dòng)選擇渠道的做法，而是主動(dòng)的通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和 事件營(yíng)銷營(yíng)造專屬渠道，在除去常規(guī)渠道之外的領(lǐng)域里，這樣的渠道 策略是最可控制也最為有效的方式，渠道將不再是孤立于策略之外的 被動(dòng)選擇，而成為了真正輔助和推動(dòng)策略的主導(dǎo)力量。,保證認(rèn)籌前來(lái)人需要,[階段目標(biāo)],1. 10月中旬來(lái)訪7200組 2. 這一階段為線下蓄客，則 按照正常蓄客節(jié)奏推算， 8月底需完成4000組左右的 客戶基數(shù)積累。,銷售中心開(kāi)放接待 渠道類工作開(kāi)展 線上不做釋放，線下已大面積鋪設(shè) 市場(chǎng)熱度鋪墊,營(yíng)銷策略/目標(biāo),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,A、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)投資客）,[手段1：影響力塑造],利用思念果嶺山水的自持資源，做“雙盤(pán)聯(lián)動(dòng)”—— 1. 果嶺山水的銷售中心做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架及物料擺放 2. 思念俱樂(lè)部做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架及物料擺放 3. 果嶺高爾夫球場(chǎng)做古琦國(guó)際公寓的宣傳展架擺放 4. 溫泉度假酒店做古琦國(guó)際公寓的物料擺放 5. 果嶺山水業(yè)主的購(gòu)買力和潛在購(gòu)買力（介紹成交）挖掘,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,全球通VIP/銀行VIP客戶聯(lián)動(dòng) 與全球通進(jìn)行合作，將全球通VIP俱樂(lè)部里的客戶資源調(diào)動(dòng)起來(lái)， 進(jìn)行資料直投；與部分銀行（如中信銀行）等進(jìn)行合作，進(jìn)行客戶 篩選（個(gè)人資產(chǎn)存款突破200500萬(wàn)），進(jìn)行資料的發(fā)放。,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,鄭東高端社區(qū)掃街——針對(duì)投資客 先將東區(qū)內(nèi)的客戶吃一遍，以在高端社區(qū)（如綠城百合、溫哥華山 莊、聯(lián)盟新城等）開(kāi)展小型巡展活動(dòng)，配合宣傳物料的擺放、宣傳 資料的發(fā)放。周末可組織社區(qū)外場(chǎng)的小型路展，通過(guò)專人宣講、物 料擺放和資料發(fā)放來(lái)推動(dòng)（具體事宜可與各社區(qū)物業(yè)溝通或者合作 開(kāi)展聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)）。,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,渠道直投——特殊名單 1. 丹尼斯白金卡客戶 2. 大商白金卡客戶 3. 機(jī)關(guān)科級(jí)以上人員 4. 汽車銷售4S店（大眾、廣州現(xiàn)代、奧迪等） ……等,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,B、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)年輕客群）,[手段1：影響力塑造],投放——游戲賣廣告 在火熱網(wǎng)絡(luò)游戲（僅限于LOGO系列，5秒鐘） 或單機(jī)游戲中（下載頁(yè)面做廣告）做廣告插播 比如，植物大戰(zhàn)僵尸,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,C、影響力之行銷主導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)各類客戶）,[手段1：影響力塑造],渠道投放——金水區(qū)高端商務(wù)樓宇廣告 金成國(guó)際商務(wù)區(qū)、國(guó)貿(mào)中心等,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,渠道投放——大商合作投放 內(nèi)場(chǎng)物料展示,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,渠道投放——餐飲場(chǎng)所 國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)內(nèi)必勝客、肯德基、哈根達(dá)斯 大商7F 丹尼斯花園店麥當(dāng)勞,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備期營(yíng)銷執(zhí)行,線上引爆期營(yíng)銷執(zhí)行,線下蓄勢(shì)期營(yíng)銷執(zhí)行,階段執(zhí)行,體驗(yàn)度（線下蓄勢(shì)期）,知名度（線上引爆期）,認(rèn)籌期,開(kāi)盤(pán)熱銷,開(kāi)盤(pán)熱銷期營(yíng)銷執(zhí)行,集中認(rèn)籌期營(yíng)銷執(zhí)行,?,D、影響力之行銷沖刺戰(zhàn)術(shù)（針對(duì)節(jié)點(diǎn)）,[手段1：影響力塑造],渠道投放——道旗 1. 大石橋金橋賓館鋪設(shè)至立交橋 2. 東風(fēng)路至中州大道中花園路段 3. 500塊，開(kāi)放前一個(gè)周次投放,渠道鋪設(shè)及活動(dòng),營(yíng)銷策略/目標(biāo),推廣/通路,活動(dòng)形式,產(chǎn)品呈現(xiàn),銷售工作,實(shí)現(xiàn)來(lái)人4000組,籌備期,入市期（蓄水）,籌備